广告营销策划 篇一
单 位： （下简称甲方）
广告商： （下简称乙方）
甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传策划事宜，达成如下条款：
第一条：甲方委托乙方宣传策划的项目：_________________________
_____w ] y G S q_______` @ m $ a 5 h______________________________a ? L g_________________
第二条：宣传策划原V ? (则
乙方5 ; p W C W N = u按甲方规定，提供全程宣传策划包括广告策划与设计的服务，为甲方市场定位及市场区域提供参改依据，为决策服务。[]
第三条：代} p s * 3理方式
甲方委托乙方全权全程宣传策划，并委托平面设计、广告代理等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。
第四条：甲方的权利和义务
1、在约定期限内要求乙方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再W | W # N u由甲方协助组织实施。
2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。
3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略A z 0和建议。
4、批准乙方制订的整体宣传策略，承担有关宣传推广、广告等所需的各项费用。
5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。
第五条、乙方的权利和义务
1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费。
2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报广告计划，经甲方认可后组织实施。
3、乙方提供：
⑴、项目报纸软性文章撰写；⑵、项目各种展销、促销、优惠活动的策划。
4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。
第六条：g O C U 5 . p /代理期限
甲方委托乙方宣传策划期限分为： ______年___月___日至______年___月___日止；
第七条：项目宣传策划费的给付标准和方式
1、宣传策划费共D _ h计￥___g n ~ m K a_____元（大写______________________）。
2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币￥____________整（大写___________________________）为预付款。
3、活动结束后，= | – j w %甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥____________________整（大写___________________} X { 1 U * 8_____）。
第八条：违约责任
1、因甲方未提供有关许可证及相R d }关法律文件资料、活动~ ! ; A h v ^ M I优惠政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。
2、如因乙方原因，不及时提供宣传策划方案，甲方追究责任或终止合同。
3、甲方如未按照双方约定支付给乙方宣传策划费，乙方有权解除合同。
4、在合作过程中任何一方泄露商业s Y X 5 t秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方z 7 u V m l 5 .有权要求对方承担相关经济损失。
广告o P P g J O W合同范本 广告公司合同范本
5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给l : e q e H K守约方造成的相关损失和违约责任。(）
6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素0 _ s ] O影响有关条款之执行的，应由双方协商r Z !，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。
第九条：附则
1、双方可对本合同的条款S T r \ } l _ ~进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同之附件均为合同有效组成部分，具有– ] @ 5 & m同等效力。
3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照XXXXXXX有关法律、法规和规章执d S F行。
4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。
5、本合e 0 ] i ` f + `同在履行中如发生争议，双方应= z @ M O d h I协商解决，协商或调节R 2 y不成的，双方同意由仲裁委员会仲裁。
6、合同期满本合同自然终止。双方如续9 & S u ( a T = :订合同，应在该合同期满七天前向对方提出书面意见。
7、本合同自双方代表人签字或盖章之日起: * H \ Y c W z H生效。
甲 方： 乙 方：
代表人：（签 章） 代表人：（签 章）
日期： 年 月 日 日期} i 2 i ~ – :： 年 月 日
广告! X f e营销策划 篇二
润田矿泉水简介
江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润V ) z m ~ V %田健康、安全的品牌形象，在消费者中有+ w /非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国n X ; | Y s v [家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市, Y ] o & u场营销环境分析} T T O ] 2 G 7 T
1、宏观环境状况
成功/ ] # x @ x _的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社d 9 J $ p = A会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。: g 5 @ G
2、产品状况分析
现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在E U e中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分/ } S : , d析
目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，h m P & * 4而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉h = y k F : c b Y求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为( C 2 s N h D Y分析
消费者已形成购买饮用水的7 j C 6 U u习惯，经常购Q # { p N 4买者占一部分，偶尔购买者占一部分，9 Q P只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
消费者q . % 6 , B p H喝水当然会O X % C b 5 /关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市L k s 5 J 4 I的大多在安全性上应该是~ m x X z : C g R没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水C ; \ c，无疑的形成了M R i O购买的心理“障4 I l [ s |碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关Q , `心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。H g & ! t从这个层面上说，水的8S很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
二、润田矿泉水的营销策略
1\www.8-s.com\、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标受众就是普通的n s + ~ 6 B大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费l T _ / * g ,能力的群体，这部分人主要是大公司# a c的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。
产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
2、产品策略
矿泉水的核心产品一m ? + ] g ) /般都是为助消费者解渴，但其提{ l K |供的形式产品和期望产品以及延伸产品和n p V N g W z潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时k r 7 ; Z 5 J T /给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成8S，这G M [ n ^对一个饮料新品来说至关重要。8S营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用8S营销之略v g 8 ? Q \ e N f，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格$ r T的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费% ; ? J 7群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公6 8 e A 8司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时* 9 o : # @代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖？卖给谁} . C _ p U？在哪卖？卖什么？其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田。翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略
润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支J Z + E 4 S = –中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。
市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1m l 8 L A q A T-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。
而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要l X 2 K p s % O I让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.6 @ _5元/p = 7 t c y G瓶。
包装策略
润田矿泉水在产品包装上，y ? | J _ R润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。
分销渠道策略
分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖N c ` $ W 4 H场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连@ x J ? q锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。
润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规m Q 2 8 m ^ X范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，a & E ^云集来自全1 w X O E国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。
促销策略
夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等Y F I v 3 B \，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会\ , _ 3 D ^ X上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活\ $ m F , Y x动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润1 m F } E N g田的品牌形象。
润田矿泉水塑造1 9 n d w健康饮水概念，像硒润田这/ f 3 S p Q r , z样的偏高端的水，一定要进[ } D k d R , {行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单5 % E一，但一L D H C 4定要统一、联动，用健康^ 9 & 9 H ) 6 : 3阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和O & R 6 W ( r产品的知] T _ K $ u P Z名度。
