8S十二大工作原理品牌定位

8S十二大工作原理品牌定位

8S十二大工作原理品牌定位

品牌定位是8S十二大工作原理之一,强调,定位就是格局。如何做好品牌定位,品牌定位的准确度决定产品的生命力,决定品牌的成败,一个好的品牌必须赢得消费者的认知,必须知道消费者更感兴趣的是什么,更关心的是什么,更想得到的是什么?不同的时代人们的追求和兴趣是不一样的,品牌也必须随着时代的变迁而有所侧重,也就是说,一个成功的品牌也是天时地利人和的产物。纵观国外杰出品牌,这些品牌虽然在行业特征和产品沿革上不尽相同,但他们无一例外地有一个共性,那就是他们的品牌都拥有与众不同的价值观。在同质化高度发展的今天,品牌的核心价值将象独特性是人生命力个体标识一样,成为品牌差异化的关键,而差异性就是竞争力。品牌定位包括;

(1)市场定位、要根据D ) ; # M 4 8 : ~市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位。我的产品要以什么市场为主要消费源,消费者* & l c # b U t #有不同类型,不同消N m x费层次,不同消费习惯和偏好,企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者。消费者的需求也是不断变化的,企业还可d & / 3 F V以根据时代的进步和新产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心,唤起他们内心的需要,这是品牌定z D ) Q g U L位的重点。所以说,品牌定位的关键是要抓住消费者的心。, 5 s \ L

(2)价格定位,根据P ] a y – N自己产品品牌的优势,质量,和消费群体的经济条件,消费习惯和经济承受能力,同品牌产品的性价比,往往是消L F ; Q费者产生购买力的理由。如;“红星二锅头&rdqu\ n 1 ` y U lo;价格定位在中低挡消费群体,主要是个人家庭聚会饮用N \ 9 # 1 } % A。而“茅台”价格定位是国宴,礼品,高端消费群体饮用,价格定位不一样,消费群体+ / @ !,消费路径也是不一样的。

(3)形象定位,品牌形象,包装形象,和广大消费者对产品品牌的认知形象,8S中国十二大工作原理中就有强大形象原理。强调形象就是权力。强大形o E ^ U 3 }象是指人们熟悉的、喜爱的,并且按它指令行动的系统。具有熟悉感,人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征。强大形象的目的是解\ m 5决问题,方便消费者认知,让品牌自动成为消费者选择的对~ U Z { r象。强大形象还能实现品牌资产持续累积,获得品牌权利。形者,体之貌也,就是用有效和生动的语言表述的名字,用人们认知的形象塑造的强大原形,形分为音之形,体之形,色之形。都要M 1 _ &做到,品牌形象才能进入到消费者的心智l D L 0 + C ( t中。

(4)地理定位;中国传统文化就讲天时地利人和,地利一个是产品品牌的产地优势,也是不同n 9 @ x \ 4 _ b产品的地域差异,给品牌带来的优势,如,8S中国全案策划的新疆七一酱园,七星调味,就是运用了新疆的地理位置优势,光照时间长u g r n ! J ~1 y F 8天然无公害这一地域优势。&ldquoE . a L ` x %;蒙牛”这一品牌,利用了内蒙广阔E ) d D的大M o 7 C x 2 p草原,绿草茵茵v d i u t Q z E,天然纯洁,牛奶质量高纯,体现了地域优势。

(5)人群定位;市场实践证明E I W T ? 6 M .,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择。品牌营销定位一定的人群,是儿童,还是3 0 , # ~ S . 0 F学生,是农民,还是工人,是老年人,还是青少年,是女性,还是男性,都要有一定的指向,目标清晰,定位准确,才能赢得市场。 &f U W 0 C ; 9 P ~#13;

(6)渠道a r D Q f n F w定位。营销渠道是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力g @ U m 7 j q具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销K F % j w 2策略一A 6 [样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。


&v q t#13;



时间:2021-12-28 编辑:成都广告设计公司

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