8S十二工作原理——购买理由

8S十二工作原理——购买理由

8S十二步工作原理之一；购买理由；强调；理由就是价值。给顾客购买理由是8S产品创意的本源。产品的本质是购买理由，因此产品开发的流程应以营销为导向，而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血，要尽可能放大购买理由，不要试图说服消费者，而是打动消费者6 7 E D O p。传播的本质在于引导尝试，消费者总是对广告充满戒心，同时又对广告的购买理由充满好奇。. Z 7 : S – P Y引导尝试的诀窍是化解戒心，给消费者好奇心以充分的购买理由。购买理由要建立在品类和品种价值上，同时要打动消费者。

营销为导向，必然产生购买行为，而不同品牌的相同产品市场上多如牛毛，消费者为什么对你的品牌产生购买欲望，这就h a @ | =是购买理由，产生购买理由的因素；

（1）产品品牌名称；品牌名称要名副其实，不夸张，不虚假，大众化，口语化，简单化，一语阐明品牌产品的特性，品质，名字名称要有吉祥寓意，v \ J V D A l y这样的名字 才能赢得信任，让消费者产生购买欲望。 品牌名字要易懂易读能引起消费者共鸣的名字;名字要与自己行业和产品相关，又带有文化底蕴的名字，品牌名字可以借助动物，在人们心中有美好愿望，强大形象，可以打动顾客心智。可以使用表意好的俗语或寓意丰富的成语;避免取与别的E \ k ;企业同音| 0 : W o l [、谐音的名字。凸显自己品牌的差异l . v # 6 E化。

（2）$ C \ – h 5 Q $包装设计；包装设计要新颖，独特，符合大– [ 6 0 L多数消费者的审美观，采用的包装器具要有新奇感，有回收利用的价值，比如一个包装水果罐头的瓶子Q _ 3 $ K ; =，消费完之后还可以当精致的水杯等，从包装的d Q s e V { . (颜色，形状，质量上要根据不同的消费群体，采用不同的包装。如；茶叶的包装盒，自己饮用的，和用作送礼: \ I的，在包装上就有很大的差别，不用看产品，就凭一个包装，j H x就有要购买的欲望。

（3）适度的广告，增加品牌的度，广告要真实，广告的本质在于引导尝试，消费者总是对广告充满戒心，同时又对广告的购买理由充满好奇。广告注意不W u 0要虚$ A Q假扩大，攻心为上，攻城为下。 兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得? w p Q k + M k [到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。

（4）产品的优越性：突出品牌与传统品牌的差异化，度，性能，价格，质量，交期，售后服务，新品研发能力，优惠活动等等；品牌推广前期引导客户的体验，增加客户的对品牌的信赖程度。

（5）服务的良好性：人员的服务，问题的及时处理跟踪服务；

（6）公司因r D ` L J e 8素：公司的历史，度，在行业内的信誉，企业的创新能力，环保措J n e X施，企业认证8 S ( ~ ^等等) p \ * r ? f G。

（7）产品品牌要体现性价比，购买理由要建立在品类和品种价值上，同时要打8 ` T H 4 3 r @ _动消费者。要了解当今社会群体，消费群体更需要的是什么，知彼知己百战不殆，我之产品= w q G，为众所需，必然会有很大的消费空间，从而增加购买力。

X z F y ! t H