8S十二工作原理——购买理由

8S十二工作原理——购买理由

8S十二工作原理——购买理由

8S十二步工作原理之一;购买理由;强调;理由就是价值。给顾客购买理由是8S产品创意的本源。产品的本质是购买理由,因此产品开发的流程应以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血,要尽可能放大购买理由,不要试图说服消费者,而是打动消费者6 7 E D O p。传播的本质在于引导尝试,消费者总是对广告充满戒心,同时又对广告的购买理由充满好奇。. Z 7 : S – P Y引导尝试的诀窍是化解戒心,给消费者好奇心以充分的购买理由。购买理由要建立在品类和品种价值上,同时要打动消费者。

营销为导向,必然产生购买行为,而不同品牌的相同产品市场上多如牛毛,消费者为什么对你的品牌产生购买欲望,这就h a @ | =是购买理由,产生购买理由的因素;

(1)产品品牌名称;品牌名称要名副其实,不夸张,不虚假,大众化,口语化,简单化,一语阐明品牌产品的特性,品质,名字名称要有吉祥寓意,v \ J V D A l y这样的名字 才能赢得信任,让消费者产生购买欲望。 品牌名字要易懂易读能引起消费者共鸣的名字;名字要与自己行业和产品相关,又带有文化底蕴的名字,品牌名字可以借助动物,在人们心中有美好愿望,强大形象,可以打动顾客心智。可以使用表意好的俗语或寓意丰富的成语;避免取与别的E \ k ;企业同音| 0 : W o l [、谐音的名字。凸显自己品牌的差异l . v # 6 E化。

(2)$ C \ – h 5 Q $包装设计;包装设计要新颖,独特,符合大– [ 6 0 L多数消费者的审美观,采用的包装器具要有新奇感,有回收利用的价值,比如一个包装水果罐头的瓶子Q _ 3 $ K ; =,消费完之后还可以当精致的水杯等,从包装的d Q s e V { . (颜色,形状,质量上要根据不同的消费群体,采用不同的包装。如;茶叶的包装盒,自己饮用的,和用作送礼: \ I的,在包装上就有很大的差别,不用看产品,就凭一个包装,j H x就有要购买的欲望。

(3)适度的广告,增加品牌的度,广告要真实,广告的本质在于引导尝试,消费者总是对广告充满戒心,同时又对广告的购买理由充满好奇。广告注意不W u 0要虚$ A Q假扩大,攻心为上,攻城为下。 兵法有云:攻心为上,攻城为下。只有你得? w p Q k + M k [到了客户的心,她才把你当作合作伙伴,当作朋友,这样你的生意才会长久,你的朋友才会越来越多。

(4)产品的优越性:突出品牌与传统品牌的差异化,度,性能,价格,质量,交期,售后服务,新品研发能力,优惠活动等等;品牌推广前期引导客户的体验,增加客户的对品牌的信赖程度。

(5)服务的良好性:人员的服务,问题的及时处理跟踪服务;

(6)公司因r D ` L J e 8素:公司的历史,度,在行业内的信誉,企业的创新能力,环保措J n e X施,企业认证8 S ( ~ ^等等) p \ * r ? f G

(7)产品品牌要体现性价比,购买理由要建立在品类和品种价值上,同时要打8 ` T H 4 3 r @ _动消费者。要了解当今社会群体,消费群体更需要的是什么,知彼知己百战不殆,我之产品= w q G,为众所需,必然会有很大的消费空间,从而增加购买力。



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时间:2021-12-28 编辑:成都广告设计公司

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