服装营销策划方案 篇一
摘要
对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力\ | + ! a，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多，更8 j n D c d是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定X 1 3 e位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品h : n 1 | N合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我p ^ t 2们的品牌——“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销D B !方案。
一。策划目的和任务
1、树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，c k 4并提供到位的服务树立自己的品牌形3 # (象。
2、推广品牌理念
以“时尚V r } N K 2 W搭配，完^ ^ ^ 8 4 \ 4 F ]美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客g . ? T m节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3、提高市场占有率
在品牌形象树立U b t J Y y + 9 z及套装理r s g i % &念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者T p X & p观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二．当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化z @ 9发展。
随着人们生活水平的提高/ U o d t u 8 ) o，服装购买和H H 7 $ $消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行g 0 q * B h为，成为一种愉悦的个人体验j * p 7 ! g l，充分展示着消费者的2 o m = d ) \地位、教养、鉴赏能力; # 0 ! w – j R和经济P [ \ : \ s实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的y A w ) M 1文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐? 2 @ S U . q l渐成熟，消费的主体正由中$ d S S低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐H a ` S . N a增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同q W : W c | =等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通H { | x h 7过这条渠道而u V H [联系和争取到她周b : ~ 2 h y 5 ]围的许多消费者，从而扩大销售。
三．市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以h Q 1 9 l /集中在女性消费市场，? B H M b , n J u女性市场一直是服装市场的? 3 + } `大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众. 6 =多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对; 0 P ^消费者的? K C J S _ Q v H特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
四．营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场– @ N Y $份额。
第三年年底) s K K N V ?，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五．行销方案
主要Q { 2 E从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自e z z 9 F ~ u由，可以具有不9 i o k同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右F 5 ,的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做J 2 ? O T \ 2出购买决策，促成交易，提高成交率。
2.促销
采用样品派{ d ? V N e送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消U % p 1 1 + G费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以R Q Y G 4建立消费者的购买和i c w #消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源W i L r p t有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vB 2 _ d # 3 pip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得i * b / j ~ = Y品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强4 U ( G度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉u ^ :长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势D \ q E @，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代@ ( / _ 9 r 6 V言人形象：要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性R X 3 5 p + W b消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说6 ^ x (明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告
a报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商1 X S [ 8 b x ~ [报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
bQ X u杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们` ] ) * _ [应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的
服装营销策划方案 篇二
一、店铺简介
x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互? D C { C *联网快时尚品牌，截止20xx年x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过xV B H q A人，_ m t Q H 7 t有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。
二、品牌故事
x时装店是w 0 m韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装? b S \ y l i =某，设计师品牌$ ` 0 \ B z d：x。
各个品牌的定位：
x时装店x—韩风快时尚女装第一品牌
x时装店x—韩风快时尚男装第Q U | M o w ~ j f一品1 P , % q m .牌
x时装店x——韩风快时尚童装第一品牌
x——东方复古设计师品牌
x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥` ] H i有分公司，同x余3 D g r q / e家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
x时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内S l a x 2 q，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结m y 8 e . 9 n V ;合，
演绎的淋漓尽致，目前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xN 2 P yx年x时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。x商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
（二）促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销$ T J d y 9不同的m L r 5商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精z , , * e ( k |力。
（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的x H V \ g就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以G v H ^促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活1 P ^动时间：x年x月x日x点x分x秒到x月x号x点x分x秒
活动方式：淘金币：挑选10款K y o产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动9 4 ^ 2 @ t d顾家商品，原价x，淘金币价x，x淘金币，数量x份，A K 8 E C P W / ^折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、4 f 3物料H ! _ [ A | v准备
（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定s i * T包装进行初步s | j r . K + ~ K整理/ 1 r，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打h c f % 3 n . E u好快递单后就直接张贴单据并发货；
（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、1 a X p b , $ / V打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环] z 5 h Q S节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单h J ~ J r k u $ _汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的~ j ( .结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进t : E u P b c `行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手` ! D I ^ M V比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助` T 7 v g \店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装市场营销方案 篇三
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销? / ? j t计划的种类
随着服装促销) ~ @ * Y ;目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也k ) G ( z k K 2 ~能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主M O 2 ) C题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好Q _ h Z W 1 { V感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何I 5 2 ; M品牌几乎都会有季节趋势的e d 6 t k特性，对于业绩会有不同比= 3 g + A { ! s ,率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下{ [ ) p H N l 8 C降外，并可以尝试以形Z * $ { + x ;象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国~ i c % w 0 b e I定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划) a m Q j & Y为策略始点，将整| ; Y 2 W年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点9 n j 0 w b g，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
二、主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性^ G O x服装促销计划，最常使用在店铺开业8 ) v V M Z、周年庆、7 b ~ f + n ` F (社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸, | Q A v，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激
购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多3 & V费心思，不妨l y $ 2利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、0 _ 7 x ^ – e & )周年庆
店铺既然有l / 1 [ 9开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题A f A P R Y。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售~ ~ ? ( 7外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时7 J ( t P g 1 F #时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建2 [ n )立情感，遇某一事件发生时，也可以举办k w 2 7 E \ z服装促销活动，一则表示企业关S 7 ` H b L R l N怀社会，一则刺激购买提高业绩。
主题服装营销活动参考
活动主题:感恩母亲，母爱永s e r恒。
活动目的:
一。在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
二。带动销售，吸引人气。为后期的经营造势。
活; K F h动时1 a e ` S / j |间(5.5—-5.1s V & : _ N \1)
活动预热：
大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动u ` i \ _ l N g =”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺A R v 6 o N d垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及H ~ c 1 o 9 , Z E[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容d – i m * T Y以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3—5.5三天_ [ M : 6 C _ .。
活动* w 5 –内容:
一。可在店门口写上一块招牌，上写“今天距世界母亲节还有____天w n 2 + % 4 3 0”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临。得z 7 % m , c }好好为h V $母亲过个节日准备了。
二。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过Q z x Z导购员向顾客详细介绍
三。可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等，在店内适y 8 e j V |当位@ \ X 0 c ( $ s I置进行张贴或者悬D 7 r I ? : y 3挂。宣传方式有以下几种N \ b |，可根据各个店的具体情况具体对待:
到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则
将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。
为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐。
活动期间，每天来店中的\ | k R @前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。
购衣就能参加抽奖。设定购物达到多少元就设定不同的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:
a孝心礼：高档木梳；
b青春礼：鲜艳康乃馨；
c长寿礼：精美生日礼品
服装营销策划方案 篇四
一、活动目的
1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；
2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；
3、用促销来回报消费者，奉送给& ! [ v P w J Q广大消费者一片真情，树立“x”在消费者心中的美誉度；
4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；
5、趁国庆的热度将新品进行e . 0 r \ $ ?有效的推广。
二、活动主题
平分秋色
——x喜迎国庆促销活动
三、活动时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活动地点
各地专卖店
五、活动内容
喜迎国庆，金秋送爽！x| # W h T , .为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人X 2 B K { ! V z本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月B M ` 4 \ 9 7 | Ox日——x月x日y 6 Y F { u促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠。满x元有礼品2 p k赠送一款精美礼品。送完为止！
此次活h u 1 ( 9动的解释权归x总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考）
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、易拉宝
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及P r q i C ) ] X专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点v u `：x服饰专卖店或专柜
32 H S & 8 /、涉及项目的使用方法：
A、吊旗Z X T $ ( Y : 0 [：悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP：贴在专卖店的橱窗或u y k者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报：将海报放; 8 . $ :在看板上，置$ u ( S H N于店门口，条C s { %件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报：使用方法A \ 5 O H与店铺? ` ^ O f : ;海报相同。
服装市场营销方案 篇五
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促B D Q u 7 Q # 5销计划有下列不同的v 9 ~ j h r f 0种类
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现I T K = 2，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强1 U /烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具_ X 5 N R *有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通s # 5策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区V C ? ?为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生7 F V t o K ^ : _活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考\ b )虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划e p M e P B 6必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业1 l \ 6 M K B ^ 7绩达成为主* ` Z P –要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定i 5 s h i ( y \ z假日与非国定假日，国定假日型例如国庆^ ( ` P [ k ~ a日等，非国定假日例如情人节、母亲U V z v g 3 @ u d节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为; r @ 0 $ $ . b )策略始点，将整年度的~ V Y 3 % A e [服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策V 9 4 N L L M 2 z略的观点充分掌握年度服装m i t 1 &促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
二、主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延[ 7 a G 7 o ~ 7 v伸，为专卖店4 Q J }的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激
购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不* ` l n妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来) P w n [ / #商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业, F l 6，当然也有周年纪+ . 6 : q念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常1 L \被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯` e u信息流通中心，是以专卖店对] z R P G ?于社会发生的事件，必须时时保持敏感7 t R {度，平时与顾客接触时可当作闲聊话* 8 q { B { i \ E题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服6 a 7 . 1 z u E (装促销活动，一则表示企业Z c y C b w / t关怀社会，一则刺激购买提) ~ x = 2 A 1 4高业绩。
篇二
1、推广主题：见证☆美丽
xx☆明星梦想
2、推M _ u 1 ,广时间：
第一阶段：3月15日——————4月10日
第二阶段：4月11日——————4月15日
第三阶段：4月p 7 [ T g q X Z +16日——————4月22日
第四阶段：4月23日——————5月23日
3、推广方案：# w ] g
A、推广步骤：
[前期寻找见证大使造势预热阶段]（A K N o , + m ;3月15日——————4月10日）
第一，寻找推广的@ A z 2 U I ,启爆点，确定活动的内在意义：（详见《活动立意》）
第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻8 q n @xxp ] u W见证大使；
第三，鄄选见证大使，确定见证大使名单，公布获奖名单；
[前期活动信息传播阶段]（ 4月11日——————4月f s S # , y ^ &15日N & Q）
4月15日前各区举办见证大使颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势；
[中期深入见证阶段]（4月16日——————4月22日）
4月22日组织见证大使飞赴xx浪漫之y ~ H i ]城3日游，进入形象代言人复赛，实现明星梦想
后期整合传播阶段（4月23日——————5月23日）
以见证大使为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。
B、推广策略
1）推广总则：
按W P S @ \ [ \照整合传播的原则，多视角、多手段挖掘推广的诉c j e求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以+ U s 3 O e C展示美丽为主线, _ y ? \，串成美的项链，通过. D Y V 5 y +报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成市场推广的诉求。
2）操作关键：
找准见证大? R 3 F 9 m ?使——————————她们是用户领袖% O t Z 2 / W s Y，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对@ = 0 } ( Q e其背后所代表Z E ] d w T I的消费群体有强大的辐射作用。
摸准消费者心理——————————确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；
把握好消费者者的购买心理；
挖掘广告诉求点——————————————围绕美丽见证大使如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。
可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反e Q R映。
选好用户刺W V & * ` N f u激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点、
2、评选见证大使，获得奖G R n品
3、xx三日游
4、获得贵宾卡
5、进入形象代言人复赛，实现| : K . ? h明星梦想
6、进入公司画册
C、广告传播计划：1）广告主题：美丽见S B d证大使
2）报纸、海报平面广告创意、文案；
3）软文标题设计及内@ / A ) \ P Q容撰写；
4）媒体组合
D、消费者驱动
1）奖项设置：
见证一等奖：即见证大使，人数：B ; S各区一名
奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游Y a ` – 1 K+获得贵宾: 6 * D k B卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册
见证二等奖：人w k M数：各区3名
奖励：MP3+服饰一套+获得e Q f \ m F贵宾卡+进入a x Q & u N v公司画册
见证三等奖：人数：各区5名
奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册
感谢奖：所有参与者
奖励：获得贵宾卡
2）xx三日游实施方案
E、鄄选见证大使方s y f O o K M d r法
1）按照点数产生见证大使
2）按照所购金额3给予相应点数
3）网络评选点数
F、网络方案
1）网页界面制作
2）知名网站信息发布
3）相片处理、上传
G、后期延M X O S c续：
4、费用预算
服装营销策划方案 篇六
企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更? { 3重视市场营销策略。
一、性质及内容范围
销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、市场调查
大多数– ~ / # j P )学生是支持在校园中开一家服装店3 & z k 8 x R的。原因主要有两个：一是大学生几X c \ d F a W B乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是Z | 5 t G 5 p市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
四、市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主V ( p ^ – u * 3力军，所以o * V W | 1女生的衣服是主打产品。
五、营销方4 F / d案
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势C D ! |不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。\ G E f学校` 9 }地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、店址选择
在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买b J 2 0 a A L c的人数多，而且店面i m m x u承揽申通快递，所以[ Z p h ^ A *综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便A S ? K { ` j Z 3同学们取钱购买。
七、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月、装修费：1000元、第一次衣服货款：5000元、其他费用：1000元
八、投O r 9 (资收益预算
经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2A n } E P ) A 3 .000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前` w J h利润也将会是40000元= E A K/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的6 ] m 8 @ G，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。
九、组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货V y \ a . \过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一x ( w 0想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六O 6 ) W } q Z 4或周日，正好这时是学生I ! j E放假出去玩的机会，而且周日桂s * s } B v h & +林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场
十一、服务原则
无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往O Y n才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
服装营销策划方案 篇七
一、生活水平与服装观念
1、生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服Y J h T a B装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活& ! v中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1、新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在x I \ \服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便p 5 # H进入了衰退期。j 2 h Q ~ d – y
3、普及性
一G ~ = l ; K &种服装款式只有为大多| & ) U X n数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等l z $ 2 2人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动} 5 2；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙U x D G取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：
1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由6 G P ( U N I %“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成^ 1 g &功流行的不足10%。
2、流行时d T X装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新/ ! m 6。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣y [ @服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4、任何促销努力都不H f a N A ]能改变流行趋势。许多生产者和a F ( C ` x X g经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想m u F G & + b威远一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5、任何流行服装最终0 ^ & q w &都会过时。推陈出新是时装的d e T I @ x e G !规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，G % Q l o叫做“流X X H Q N ) E F行花期”。
1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3、花红期——流行攀% & l w 0 4顶期（顾客数增40%）；
4、花败期—5 \ : 0 D T p B—流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌^ / l 1落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2、另一类企业} _ J v _ ~ 5 ` c追求服装款式——制造款式服装v # _ t ( v。
3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活y Z ^形象；
4、另一类顾客X K 9 7 J追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生W ( 6 y 7。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1、红项族——项上有宝石饰物者；
2、黄N U Y Q 9 / $项族——项上有金银饰物者；
3、b f % ! J 0白项族——项上无] C H + . C } ^饰物者。
