词语战略品牌形象
8S中国提出的十二大工作原理中，首先强调强大词语；词语就是行动。强大词语是消费者都有认知：耳熟能详的词语资源。用强大词语建设品牌，就能获b s Y % C P a &取消费老者心智资源，让大家都按照B d Z #它的指引行事，形e = % C G { 6成品牌认同，让消费者_ ; c 9 ] W r + t产生S { H t W 7 O l持续购买行为。强大词语体系是品牌持续发展的内生动力，能够提C ^ 7 ] 8 G l 2高品牌信息L D 2 ` \ u y的传达速度，降低品牌| F – D \ 0传播营销成本。用强大词语战略为建立强大品牌形象，紧紧抓住消费者心智。
人们的行为习惯是只看~ – $ P ( 4他们愿意看的z , _ h ! 9事物，只接受他们喜欢的事物，对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶，不但没j , k @ K \ c k B有美感，反而更觉得丑陋。一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会，运用词语的强大功能塑造品牌形象。
一个品牌形象的建立，从命名开始，8S十二步工作原理中，强调强大名称，一个伟大品牌开始于易传播的好名字一个好的名字会让人产生美好\ o / ^ = m R的联想，使人久久不忘。从儿产生购买力x + D [ ( L g ? *，反之，一个无名品牌，人们往往觉` e ; i 9 H得它有很多不如其他商品的特点。广告之所以是促销的有力武器，就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。一个好的品牌必须从更简单开始，因为在这个信\ u o K J m Z y :息超量的时代，产品种类多到的地步，然而人们的n ) x J记忆是有限的s a U，很少有人能准确{ ! : \列出同类商品七个以上的品牌，在购买时首先想到也往4 f – E [ w往是某些品牌。如可口可乐、柯达、IBM、摩托罗拉等产品往往是消费者心目中的} _ G F。所以从品牌命中中首先] % x F S [用字要简练，能用两个字的，就不要用! ^ P Y $ , \三个字，能用三个字的，就不要用四个字。笔画力求简单，不要用生僻字& I : ) y h /，用词要直白，抒意要直接，这样能让人看一眼能记住，听一遍忘不了，回忆起来，字简意深，如；“8S”笔画只有十四画，先字出于孙子兵法，“动而胜人，成功出于众者，8S也a k W D 5 C Q&rdq. x 8 5 s : huo;，知彼知己而优先一步。字简而j / ?意深。
一个好的品牌名字可以形成购买理由，8S中国强调。理由就是价值。给# z D顾客购买理由是8S产品创意的本源。产品的本质是购买理由，因此产品开发的流B 8 q !程应以营销为导向，而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血，要尽可F _ l y C A能放大购买理由，不要试图C * H ^ l说服消费者，而是打动消费者。传播的本质在于引导尝试，消费者总是对广告充满戒心，同时又对广告的购买理由充满好奇B G } P X W – m Q。引导尝试的c [ X 7诀窍是化解戒心，给消费者好奇, # k M Z 3 : ` a心以充分的购买理由。购买理G f N Z由要建立在品类和品种价值上，同时要打动消费者。一个好的品牌除了一个Q M t R 2 – 1 A f好的名字之外，还要迎合消费者的购买习惯，做好市场调研，市场定位也很重要。人们排斥与其消费习v s 8 4 Q惯不相等的事物。消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯。如有的人喜欢去大! , 0 @ m q商场服装专卖店买服装、如；成都的大红门，买家电去苏宁，买电脑去百脑汇，y Q e去超级市场购买日常用品、食品;而有人喜欢喝果汁，有人喜欢饮用可乐……消费习惯具有惯性，一旦形成很难改变，需要企业付出巨大的努力。品牌定位有利于培养消费习惯，G Q Y a提高顾客忠诚度。
