为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是又吉的小编为您带来的网络营销推广方案最新8篇，您的肯定与分享是Y f Q 7对小编最大的鼓励。
网络$ L 9推广方案 篇w # q y一
改革开放二十多年来，我国的住房改\ Y U p o革也不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地G I @ ~ Z产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开P N N u M发2 x z q ) – # h中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。I L . n } A | n本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(P7 g ` { a / Mroduct)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个基m f L { \本要素组合做出相关的分析。
一﹑我国房地产业目前的基本情况
中国的房地产业是随着8 ; /改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国= S r h ?住房改革B q D . e i的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大h g 8 ( O K {的比例。据国家统计局统计快报显示，20xx年1~11月，全国房地产开发完成投资4857亿元，比上年同期增[ c l D e #长29.7%! U % P 3（东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别F j K ; 1为27%﹑34.1%﹑42%），高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点，i 4 Q z占固定资产投资的23%，其中，商品住宅开发c 0 ` p @ G q完成投资3400亿元，增长30.5%，占全部投资比重的70%。
商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增I s c e p ! T % Z长24.4%，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4%；竣工面积1.06亿平方米，增长17.2S a Z ) C z%；销售面积1.04亿平方米，增长20.G e U K E ! Y .8%，个人购房比重达到93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑成都等省市商品住宅销售面积增幅超过40%，辽宁﹑成都﹑四川﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长6.1%| M % p u，其中商品住宅价格增长6.6%。统计数据显示，我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。
二﹑房地产营销的内涵及其意义
所谓房地产营销是房地产开发企业以* y |企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。` k S v E 8 A # $从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
目前，从我国的经济体制看，1 , e A I市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑k a E ? \ \ D F ,合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源Y ] 7 R浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。
在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为X 5 i其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没s y $ B \ $ C f ^有到1 2 u 7 l达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品i D K X a J . d开发建设的中间环节，是开发商将潜在市= 5 { e场机会j g Q G o 1 ~ a转化为现实市场机会m % ) 5 L – u N B，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经n L F T 1 S D f A营成败的关键g m : S 0 a r s l。
三﹑房地产营销策略
由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其C ^ \ + N y u销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。e 7 , ] ? q 3由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和} F y X A p x U 4思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的I 2 ) U ! ^ ]4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理论+ $ e在房地产营销中的应用。
它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但笔者认为，4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。
目前w ( 3 ; x D 3 & T我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化Z x m g P程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。消T i \费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项` E . @ +目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
（3 v f l , ] l T S一)房r L s Z ]地产营销产品策略(Product）
房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场7 7 z . y营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房) a !地产产品可以分为三个层次：
1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。
3﹑延伸产品。它是附加在有形; 2 y ) 6 h k 4产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
目前\ = .的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，= m 0 P – ` , . S各g p C房地产商都处于同一[ W V Y起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在= n w 4于有形产品和延伸产品r w Y n 4 A上。在目前的市6 + o } p l场情况下，房地产产品营X p ] d销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先是房地产品牌营销。
目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营2 ; X销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。因为大家y o p 2 7 \都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在香港房地产市场上，长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“Z 9 a Y w 2 V s E品牌”为p ~ | H ? V ] ^什么就会比“产品”厉害？因为O 6 o 5 B M {“品牌”是有独特形象= . $ # F的: x ^、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的3 y t ( [、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。
产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的{ e , y J M j V品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提. Q &炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身8 [ 2 ; . V w W份地位，才能激起F ? j w @ : E A目标消费者的美好联想和购买冲~ _ 3 4 E ? @ ?动，才能让消费者不断重复消费。
随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已M . v ] m n [ ) c成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树m ? 8 – 3 F g D立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。
其次是房地产产品的特色营销
消现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为{ \ z f L # o衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，. ; ] ~ x一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。
目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要p | } 3 / (性，把研究市场需求、强化t b S I e使用功能、追求个性特色9 X W l T、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构p { x n ` 4 ;等产品r a M }策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式w * @ (等方面也独具风格，因而成为市场亮点。以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化A + 4 E率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄( j |”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。
再次是消费者居住环境的打造。
随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的) & _ @ b 5 A 4环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小J F i $区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开u + L = ! U u c发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，I + 1 – % X为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园r 6 c ) r ] | /。现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如1997年初成都的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的` n q o M A r D k规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。随后出现的“国贸花园”，也以“依L p P / 0 T \ Z绿而居”的营销理念热销楼市。后来的“成都春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和: I 7“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵Z 1 a ) : | k树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。
目前，尽管不少楼盘J x q n从提高居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简单，一般以宅前绿化为主；绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间（绿地、广场、林荫) k p : )、道路、建筑小品等@ { 3 M N ? x ^）营造，也包括了住宅单元内中空间（朝向、层次、通风@ J z h H | n R q、采光、干湿等）的营造。因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元s e ] l k H化内外空间的营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。另外，单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销r ] r + e、物y X k v l t管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。
再次是房地产产品文化营销。
当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的`$ ` . D 5 T保留与重构，往往o u \ s给楼盘带来意想不到的效果。没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”U Q n 7 v j o 6 c，他F K ~ F d q M o们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加^ p K o – F 2以演绎，就能出奇制胜。因此，开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，例如位于成都f 3 : b c b M河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。
另外5 \ & K F z，随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。 广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就P 3 9 + k + r注意到这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营p m b理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。另外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体$ { N B @ 7 U t Q现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。
（二)房地产营销价格策略 (| | ]Price）
房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整J ) q策略。
1、房地产定价方法
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要~ \ L e Y :包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇# _ c b * = F ^ *的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想! E s 9 Z E _ u以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅F 4 r @ C s M度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
（1） 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地) M S k [产的交易案例直接比较， 对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。
（2） 成本法。 以开发或建造估计对象房地产或类似房地产1 r e e需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
（3） 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格m V R _ / = K \ 1。
（4） 剩余法。 将估价房地产的预期开R M S * Q )发后的价值，扣除其预期的正常开发费用& F 6﹑销售费用﹑销售– B f ( H B税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格
当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地8 K ! | g a U N获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要; V ] ) X ,价，要物有所值。
2、定价比例
一般来说c F ; c : : !，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系( ( q 1 \数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为m = f / } h低价区，顶层与低层的价格一般V , [ h相差约30%。
用户选择购房不仅受楼* [ | M j (层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马o , R q M路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，s { L楼盘的南、北两个1 W p e方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的% 0 & v *楼层和好的朝向全( / c ] %部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状+ @ B } `态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。
3、价格调整策略。
房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面F 6 Y Y O g * p 4内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式d P J v：(1)基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所L F g有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度\ # $ J w都是一致的，是产品对市场总体趋势C x ] h :的统一应对；(2)差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所x B z制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种= B . % O 4 H /类型单元^ \ b 7 n S W的销售比例，反映出市Q ) | m $ U q Q e场对不同产品需求+ y 7的强弱。差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的M & D \ l P K ( y不断变化。
优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如S m J E O f一个星期内的现实折扣；买房送空调、送] p b m / – T s M冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。
（三)房地产营销渠道策略 (Place）
目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。
企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%），但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机l T $ I Z z制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。所以目前它还是我国房地产0 Y Q L s u z 7销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占据重要位置。
委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，Q 7 O % Y前H d o者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主\ u ;要内容的网站，如搜房网﹑( z 3 . v s j中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信T b ,息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。20xx年9月，成都“青M 8 A Y之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的3 h T J a M I手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制I K . ] ! u Q l .，进行远程信息传播，面广量大，其营销1 { m 1内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和q 7 : M , : P i内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的Q C r + c [模拟，为潜在购房者提供了诸多E C o T方便。随着电子商务的进一步发展，T z x #网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
房地产超市营销是最近在四川﹑成都等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明我国y N s | } u } Y房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。
（四)房地产营y V 5 T B销促销策略 (Promotion）
房地产促销策略，是指O 2 ~ , 7房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、B e V B = 2 $ x营业推广。
1﹑广告) K e S E k n , y
广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用P h , _ 5大。
房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等A v 0 W [ 6 Q 0 A。
房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进l * e行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效; : @ O W V 1载体；(2)视听广告。利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；(4)现场8 o 2 / P \ j广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；(5)信函广告。包括商品房目o J 5 h \录E g 5 M和说明书等。
根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的) w @ b宣传效果。
2、营业推广
营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。
开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋R C Y建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷& V I p G R s 7款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费e ` E : @ H 9，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘j & v # R 9 d o或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些B ) 5 ] ; J活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。目前在重庆等– # m H $ a d ~ Y地每年都要I ; k举办的e V A房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。
3、人员促销
房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍3 e U开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈– b 9 1 h，有利于了\ v ` M J H n g解同U B F c p , 3 w行业的开发建设和营销动向。
当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具B # : y f N有良好的经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。
4、公o } u Y ;共[ ! Y \ # ] = E +关系
房地产公共关系促销活动包括：e = K 4 v q争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发[ 2 } N K / g商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主) A | z i # \要可以包括：
制造R F J噱头和危机公关
人为制造新闻点u O K，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在] N 2 h众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。
建立与各d t ) y 8 f x方面的良好关系
开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟L G U n通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价p 5 F @ 5值是最难以替代的，这与消费者的d B 1 F v ?认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。同时，开发商还要注意与地方y l i政府、金融机构和其& | B m 3 N w Y它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。
四﹑结束语
综上所述，房地产营销策略大致可p @ ?以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有` 5 ( x极其重要的现实意义。
网络推广方案 篇二
一、产品定位h , k ! Z 5
不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类：
按照年龄层次B Z j K 0 5 % ~可以分类：
1、婴幼儿宝宝
2、成长儿童
3、年轻人
4、中年人
5、老年人
6、妇女
按照功能性可以分类为：
1、恢复体能、补充精力
2、提高大脑缺氧耐受力
3、改善睡眠
4、抗疲? V \ H劳、抗衰劳
5、提高免疫力
6、增强体魄
7、补肾
8、补充微量元素
二、推广目标
1、实现企业互联网营销渠道
2、提升品牌知名度
3、提升产品知名度与曝光率
4、通过网络推广实现业绩提升
三、推广计划
1、合理优化网站
对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，v M 6 Y # 3 8如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢？就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户s m E T p X I 1 u的购买欲望。保健品营销公$ Z D K I u P 0司网推; = x ] Q R 7 d天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品{ & s牌的时候，如果出现X i X了很多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常s T C Y & i有帮助的。
2、网站日常内容更新
搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持D s R g J ] W *原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。
3、信息发布
我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布e Z P r _ X 2，如此可以使网~ E ; y + M M站得到外链，还对产品宣传有帮助。
4、点对点推广
点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开O ^ + q d c h始进行操作。如果是f . b针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相[ 1 e H关的群，之后进入发广告即可。
5、博客推广
博客旨在精而不在多V F c * } N ; n，所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。
6、软文推广
写好软文应该是每一个写手都应该了解的，; w x i 2如果网络推广少了软文的辅助，就失去– r (了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能; P Z Z i r U性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影A K / + E响4 4 , e d = t B t力得到了扩展；像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。
7、利用媒体广告
媒体广告就是电视，周刊和视频网站T g a ) \ @ N的产品推广广告，很多大品牌和实力企Q M f :业都是通过媒体广告来打开市场的S 2 , c q / A +。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。& * X ^
8、口碑营销
口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是} O Z # N c h z 4一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响l Q \ 6 ? s # |力；虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。
9、广告联盟及团购合作
广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健A ^ .品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入p ` e到保健品的网页。所以团购合V 8 2作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式
10、自媒体
像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好；今天大号转发一下，当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大量的微信大号、微博大号等，操作比较简单，效果又比较暴力直接。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自然就不用说了。
总结Y o x @ G D j：
一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见，我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，T g @ p $ +你能成为厨师吗？我给你一个中药铺，你能成为名医吗？个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克克劳特的《定位》，里面有段文字非常适合保健品行业：通过信息的传播去影响消费者的心智，进而影响消费者的行为。说句直接的话，首先让消费者相信，其实就是；下一步就是让消费者购买y p d ] Q y，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。
网络推广方案 篇三
1． 广告宣传的形式
在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武! c c e c {器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中，应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通= 3 a的主题。
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单@ { j E、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。
具体而言，可以归为以下几类：
1）户外宣传
户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择\ r V x户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭6 \ D c s于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。
2）刊物宣传
驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。
3）招生传单宣传
驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海} & G 5报、展架等基础宣传物料。
招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不D $ 1 @ z K )会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。
4）视频宣传片
驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动5 p v E h /电视台、u r D : P |网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。
5）媒体软性宣传
驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与) { ) – g 4 – *媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。
此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与\ b – # ) q F性，开展驾o f 9校新型宣传方式; Q 9 # c { h N 6，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。1 @ R m J i E z r
2． 驾校广告宣传的策划要点
无论什么行业D Z * N，一( y J I e c n般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想c P j 1和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：
1）驾校的服务质量和服务c B I W F [ y E O项目；
2）驾校环1 \ [ U境，教练员和车辆情况；
3）驾E X :校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；
4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及b s L d u 3 .考试合格率等；
5）驾校的价格I [ A / C $ V p优势和W a b物超所值。
驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣s = ! i传效果的重要依据。
3．广告* i j 3 j t M / 7宣传制作注意事项
为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：
1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和y g . P 8 K ! [副9 h ^ f I ,主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。
2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；
3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；
4）驾校广告的主要部分必须容易F X C k ) J 6被记忆；
5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；
6）如% X I e 3 b ) – C果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、] m y l v 8 @语言语音语调等。
如果驾校有了非常好的l p Y L \ $口碑和声誉U j R ( % l X，和学员保持有良好的关系，其营销策略z g z – h I u &就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。
促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促r : B p j a销活动的组织N ` s M 9 + V / 3，要包含收集{ + ^ A @ S R v p资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等2 3 ,方面。
1．促销活动的\ \ = )目标定位
驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：
1）( # R \ P r w吸引人潮，提高学员来校报D Z 8 [名比率，比如定下V j – 6 9比去年同期报名人数增加20%的活动目标；
2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；
3）拓展商圈，开发新的生源；
4）稳i } A 2定生源，提高忠诚学员比率；
5）推出~ % K I 3 n独特的服务主张，比如! 8 3 % =“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；
6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；
7）刺激& y , – e H N x –招生营业额。
促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。
2．开展促销活动的流程
驾校遵循开展促销活动，不能] . p ^ # \ v S领导V f 7 V一拍脑S E w X ) Q Y门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：
WHY：为何要推G 3 V W c 7行促销活动？即：进行促销的原因是什么？
WHAT：推销什么？是教学服务项目、– A x J U 8新项目或驾校品牌形象？
WHEN：什么时间举办, ! ; W 1 u ^该促销活动？促销时间是多久k T 9 a \？
WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？
WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。
W– s z A vHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？
HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？（例f } ! P g w =如学员是37 @ \ 8 T Z k a d人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价） HOW Ms ^ \ b h z d @ dUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼z _ ` i l a ; ,品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。
驾校促x d I销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类^ G d w o o J &统计表格的准备；监控促销邀约的1 \ I k /实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。
正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动7 ( * ` L 9 `场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。
3、驾校促销的主要形式s A ]
驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促z 3 N q B g b销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方/ , Q ^ j还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。
另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，3 I . 3 m创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新b c 4 X手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。
网络推广方案 篇四
随着国家对保健品行业的管控日益加强，互联网成为保健品公司的重要宣传阵。以下是小编整理的推广方案，欢迎前来查看！
一、产品定位
不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列5 2 _一些保健食品分类：
按照S 8 ^ m 4 7 l ( Y年龄层次可以~ L . F = W v 7分类：
1、 婴幼儿宝宝
2、 成长儿童
3、 年轻W ` W e ! F } I u人
4、 中年a k 1人
5、 老年人
6、 妇女
按照功能性可以分类为：
1F L : { X、 恢复体能、补充精力
2、 提高大脑缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲劳、抗衰劳
5、 提高免疫力
6、 增强体魄
7、 补肾
8、 补充微量元素
二、推广目m d U标
1# ? \ L M 7 J G b、 实现企业互联( , | 6 &网营销渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升产品知名度与曝光率
4、` S t O t M k U 通过网络推广实现业` * 9 g ` i #绩提升
三、推广计\ [ ^ } e e A S D划
1、合理优化网站
对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢？就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明W f & + C K S，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关a Q – U 2 ] % 6权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。
2、网站日常内e X ;容更新
搜索引擎需要有规律的内容更新，每一_ 6 : m @ , H天都应该给T * C d文章进行修改和添加，一4 v 7 t a 1 0 T定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来# \ 6 # $好的排名8 j e ` 3 5 \ { X，文章内容要保持原创，否则转发的文章2 / G % ] p c只会使网站没有任何的价值。
3、信息发布
我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在O / ( p k ) 8 S论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就z e z : \ % r可以进入宝宝, F *成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布，如此可以h \ D ) j / Q使网站得到外链，还对产品宣传有帮助。
4、点对点推广
点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位~ & N t 3 i . O确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以Z / A V关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。
5、博客推广
博客旨在精而不在多，所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联，b C v 6 = G每次加入一些小广/ ^ { ] h K G告不2 p u N Q E . t H会引起反感。
6、软文推广
写好软文应该是每一个写| X x . ; \ o C C手都应该了解的，如果网络推I 4 z D q d { –广少n [ _ L ) \ C K了软文的辅助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品) o # c | ?的定位，根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展；像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。
7、利用媒体广告
媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网@ C W y线上信息实现线下店铺的S / I结合成为了更好的广告模h 2 M : ~ e ` C式。
8、口碑营销
口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌g B ,影响力；虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以f ! i W $ F c (突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的k 4 q = E百度知道上去。
9、广告联盟及团购合b t } F F p作
广告联盟就是以自身产品的定位方向来投R Y + A $ C ~ =放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很? s H ~ ; A好的方式
10、自媒体
像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好；今天大号转发一下，当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大& I W M .量的微信大号、微博大号等，操作比较简单，效果又比较暴力直接。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自% ~ v . { H然就不用说了。
总结：
一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见，我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，你能成为厨师吗？我给你一个中药铺4 V 9 h r D，你能成为名医吗？个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克4 G N @ M ) : L c克劳特的《定位》，里面有段文字非常适合保健品行业：通过信息的传播去影响消费者R * .的心智，进而影响消费者的行为。说句直接的话，首先让消费者相信，其实就是；下一步就是让消费者g & Y购买，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。
网络推广方案 篇五
一、活动目的
1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。
2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。
二、执行时程（8月1号—26号）
三、计划目标
1、计划在10家以上的目标网M y _ i , j `站上进行宣传
2、有效地提高七夕节的产品销售额
3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设
四、执行方案
1、营销软文的撰写和推广
宣传形式
营销软文。这是网站外部链接的主要来源~ 1 \，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛H i E _ H里贴出广告，这样很难被审核通过，一般_ o y = } z 3很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。
宣传内容
9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上图片。文章图片的内容可以围绕一下几个内容。
1、鲜花蛋糕的送礼艺术
2、七夕送D q S m礼的小窍门
3、七夕节的浪漫传说和故事
企业白领、老师学生经常去逛的= b # h 7 r _ m论坛的相关版块。
比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推广
宣传形式
依据u f 5 % {相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。
宣传内容
如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。 一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。
宣传对象
时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。
五、费用：
如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。
网络推广方案 篇六
在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及c L $ I . e成交数量都是各类目中的第一名。发展至z m 5 # _ r今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。
第1部分 策划执行方案W ^ ; T
1.1 DD女鞋的现状分析
在淘宝的销1 ; & ( ] ) 9 ( .售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今1 c { 4 C J @，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状l z Y P a =的优势以及不足以进行分析。
1.1.1优势
我们店铺有稳定的货源，以及我们的货源有质量保证以及7天无5 s f O P N条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。
1.1.2劣势
前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着O 7 _ Z T ? ; | w劣势。在淘宝上，女鞋店铺多，和我们做同类产品不在少数，而且价格相当透明化，所以相比女鞋实体店来说，竞争压力大很多。\ x 1 g o [ } Y并且现在网店处于初开阶段，知y u d名度较小，来店里X \ U L } p i r p购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快，对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来，激烈的竞争直接导致降低了利润；二来，服装更新换代周期短也导致了存货压力，增加了投入压力。
1.1.3机会
服装是每个人的生活必需品，所以更n h B @ – k [换周期短，人们购买频e A g a e Q M率高。
现下的社会，网民已经有9亿多人，网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。
网络覆盖面积越来越广，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。
淘宝的普通店铺开店不需要营业执照# V S S . 8 ; B，这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。
国家放宽了网上购物的政策，给予了大学生更多的创业机会。
1.1.4威胁
充当开拓新市场的角色，面临的挑战比较重大。
物流压力，总所周知顺L Q k / ^ \丰快递是比较有实力的快递N 9 l B = # \，但是价格较高，所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期，就会导致快递公司就会应接不暇。
市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。
存在不正当的竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降低t ! [ F 5 k x %价格，同时也降低了服装质量，于是会打击到消费者对网购的信心。
在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新意G b r A A b 9 L |的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。
网上交易时相对于实际交易来说，安全性较低，所以可能造成资金的流失。
没K w f Q有明确/ 2 F的法律支持，也就是我国在电子商务领域的立法i u Y工作还没有完善。
1.2潜在客户群体
1] d M @ P.2.1她们是？
通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁V { _ * | I = / ?之间，我们店铺主要是针对o ` [ } T ) v 0 p18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。
1.2.2 她们关注什么？
我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性，所以她们在购买服装时，最首要考虑的就是服装的款式，所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力，但是由于女鞋更新周期短，所以购买频率高，但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低，太低会使她们觉得服装品质不好，太高觉得消费起来会] ! ] t K n *有压力，所以经济实惠的，具有高性价比的服装会是她们的首选。
1.3网络推广方法及策略
1.3.1微博推0 X 2广
在
微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。
1.3.2论坛社区发8 – 5 c k ) C帖
我们会在女W ] X D u鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。
1.3.3软文推广
在女性杂志上拟写软文进行推广。
1.3.3活动推广
店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。
1.3.4关联销售
在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。
1.3.5友情链接
与其他同学的女鞋店创建友情链接。
1.3.6阿里妈妈
借助阿里妈/ { ( ! 4 q q 2 x妈平台撰写软文进行推广。
1.4工作进度及人员安排
1.5效果评估监测
1.5.1我们的6 E x k \ S C =微博到达100个P ` P G D粉丝以及保证发的微博能有20的浏y a s 1 c Q览量。
1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。
第2部分 网络推广方式
2.1利用搜索引擎进行推广
每天都在百度知道里7 h Q ^面提问，设置店铺关键字并: ~ n S进行互动。
2.2利用论坛进行手工推广
在女性关注度高的论坛里更新店铺的G F q _ C ~最新产品以及店铺的促销活动。
2.9 { g ] }3 利用软件进行推广
在天涯论坛以消费者的角度写软文，潜移默化的进行店铺以及产品的推广f N t m & n B 0 \，这样不容易被删帖。
2.4开通直通车
开通直通车设置最新和最热的产品进行推广，并打造我们店铺的热卖产品。
第3部分 方案执行计划
3.1第一阶段（3-4月）——初期推广
3.1.1自身完善
完善店铺的内容：比如装修店铺，宝贝上新，注意不要有错误宝贝，错误链接。优化宝贝关键词。及时更新店铺的实时动态，设置店铺活动，比如天天特价，限时包邮，满百包邮l ! a z k L l，开直通车等，以此来提高店铺浏览量。
3.1.2 QQ推广（QQ空间，QQ好友，QQ群）
在QQ上进行推广，吸引熟人当中的潜在消费者，以此来为店铺带来销量。并给以优惠，将其培养为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑，从而吸引g Y ^ z N f更多的消费者。
3.1.3预计浏览量达到，访客量到达80。
3.2第二阶段（4-6月）——中G p m ( X :期推广
3.2.1 论坛推广
选择知名度高的网站注册论坛、企业博U v , Y客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词与公V ? t Y R x D司网站建立链接，并且注意时i o w % U a常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣传推广。
3.2.2软文推广
在行业性的网站（比如衣联网，中国服装网）~ g 9 r发布有关店铺内商品y p % . p 8 p或特色活动的4 m # + : ^软文，针对我们店铺的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借{ ) D J助活动来提升店铺的知名度，提高店铺浏览量G 5 ; 0 9 } o E F。
3.2.3预计浏览量达到8L ) : 4 q v 3 / r0，U H – M s访客量到达20。
3.3第三阶段（7月以后）
综合利用初期和中期的推广方式，进行长期d [ 0推广，建立形象和品牌，在消费者中C – @ ( J Z h树立口碑，进行口碑营销。
不断的维护各个宣传渠道，保持信息的通畅，随着市场的变化适当调整营销模式。
共同建立统一的同步宣传，各宣& 8 d 9 ? w O *传渠道形成360度的网络，全面覆盖市场，打造优秀的品牌口碑。
为客户提供优质服务，我们的目标：是为客户赢得更多的客户，我们的使命：是成为客户的最佳辅助源泉。
网络推C h q ]广方案 篇七g g – 4 ?
为进一o A 2 B M _ L Z t步加强全县农业技术推广体系建设，使农业技术推广工作深入村屯，贴近^ n J I &群众，真正发挥出在科技兴农中的作用，依据《xx县加强和改进全县农业技术推广体系的实施\ j 6 a [意见》精神，特制定本d ~ 4 P B H 4 N方案。
一、指导思想
以村有骨干、屯有明白人为重点，全面加强村屯两级农业技术推广队伍建设= T O，建立纵; i 2 t S ` #向到底、覆盖全县的农业技术推广网络，切实提
高科技兴农水平，不断S V D T ` / = } \增加农村经济发展的科技含量。
二~ n W }、主要措施
（一）屯设示范户。每个屯设1户科技示范中心户，2-3户科^ M b F O N 1 4 1技示范户。
1、基本条件。
（1）热爱农业技术推广工作。g . 0 p G s
（2）是本屯种田能8 = c V G 8 6 T w手，具= c n $ U G p有农业技术S c $ A #示范推广能力。
（3）具有初中以上学历。
（4）作风正派，群众威望较高。
2、产生办法。由本人申请、群众推荐，村委会把关，农业技术推广区域中心站考核确定，由县农业技术推广中心备案，并发放聘任证书。
3、工作职责。
（1）协助农业技术推} K B 2 ? G )广部门，推广实用技术、新品种、新肥料、新农药，并甘当试验田，配合区域中心站完成[ i g D m _新品种、新技术试验。
（2）监测本屯病虫草害发生情况，并向区域中心站及时反馈情况。
（3）向农民8 9 D A & ? K K发布科技致富信息。
4、相关p \ n a h [待遇。
（1）科技示范中心户和科技示范户可优先承包7.5亩机动地。
（2）由村里负责，从村级转移支付节余资金或村里其他收入中，每年给予科技示范中心户S b ? . , e200元科技示范补助资金。（3）优先参加技术培训，获得农业科技资料。
（二）村设协会。每个村设1个农业技术推广协会，设会长1名。
1、会长产生办法。会长在本村科技示范中心户中产生。由所在村各屯示范户举荐，村委# 2 5 = x会把关，经区域中心站考核后，报县农业技术推广中心审批确定，并发放聘任证书。
2、工作职责。
（1）负责协助村委会组织本村农民参加科技培训。
（2）承担县乡两级试验示范任务。
（3）协调、指导屯示范户搞好科技示范工作。
（4）每年向区域中心站总结报告一次本村的农业技术推广工作，并对下年工作6 1 C 6 2 : I v [提出建议。
3、相关待遇。在享受农业技术推广示范户待遇的基础上，可再优先承包7.5亩机动地，每年多给予200元科技示范补助资金。
三、时间和步骤
1、12月1日—12月3日，县农业技术V 4 I O x { _ o推广中心和各区域中心站深入到村屯进行宣传发动。
2i Y 9 W 1 2 s Y、12月4日—12月6日w } o j I W : S，各屯推荐科技示范中心户和科技示范户，村委会进行严格把关。
3、12月7日，各村科技示范中心户和科技示范户名单报区域中心站审核确定。
4、12月8日，各区域中心站将确定的科技} e $ u P R 0 4示范中心户和科技示范户在各村张榜公示2天。
5、12月10日，县农业技术推广中心向各示范户发放聘任证书。
6、12月11日，各村科技示范中心户和科技示范户举荐村协会会长，各村委会严格进行把关。
7、12月12日，各村将推荐的会长报区域中心站审核。
8、12月13日，各区域中心站将审核后的协会会长名单报县农业技术推广中心审批。
9、12月14日，县农业技术推广中心将审批后的协会会长名单在各村张榜公示2天。
10、12月17日，县农k X d 6 } j业技术推广中心向各协会会长发放聘任证书。
四、加强领导
为切实抓好完善村屯农业技术推广网络工作，县农委要成立专门的领导组织，全权负责此项工作, u + B J % – C N。各乡镇政府、各村委会要全力给予支_ U e h K X持配合。特别是各村委会真正提高认识，站在服务“三农”的高度，千方百计克服困难，把科技示范中心户、科技示范户和村协会会长的待遇落实到位。
网络推广方案 篇八
摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站\ S ! : e R – z推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；# x l Z网站M g Q推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划是网络营销计划的C e |组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推C s = q X T w广效果是否达到预期目标的衡量标_ 3 v { ~ % l B x准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多G r u 7 . C ~ 4 K，如网站的功能、内容、商业模式和运营策( C %略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前T h c {就完成，并且为\ A m R ` c T Y实际操作提供总l ) 3 K体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现E m Y C t r %每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细\ O o ] ) # U [列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。Y C + b x @ s @ n如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程] B d m u L T V中的问题，保证网. w + ; ~ ~络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推J P r广计划的主\ @ ; G R f r w 0要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不B $ ) n G : 2 ] r一定要照i ] 6 w 3 ~ p *搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例K = 6 Q A . u：某网站的推广计划（简q & l _ $化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销2 \ r / b c N = U售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广B f B 9 C G / i计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也T v g z !就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结V & S ` ~构、V \ .内容等方面对Google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推* ? D H 0 b J *广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙g Y Y O n 3 ! ) &伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合* ( z (作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品P . 6 J I相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的x 5 f o x评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行Q g % H ` H j { ?网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营9 i 8 J 9 #销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投4 0 ^ { z 8 g入比重。
这个案例. ; N O N并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，O ? J N | 0 k j从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的0 3 ? $ T放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑B | ; P Z `到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方e ^ ` B F法W ? r w a * R o 9对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推@ J V广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法@ y L R E _ @ Z l可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映Q – * { 9 a b了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计G { # * # Y p ~划，除此之外，针对每一种具体的网站推~ $ B 5 X 6 { k广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合3 m e S D ;作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
