21世纪是品牌营销的世纪，企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的。在市场经济发展日趋深化的今天，国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况O 2 6 V 9 c下，企业品牌营销取胜V V y z K N k 6 D的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括营销战略及品牌战略的竞争，可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。这次帅气的小编为您整理了品牌营销策略推广方案【最新4篇】，希望可以启发、帮助到大家。
营销推广方案 篇一
迎中秋“消费抽大奖”
活动M r a g时间：
20xx年x月x日——x月x日
活动内容：
为回报广大顾客朋友，凡于活动M p = Z R L } ,期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到R C b G J抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品：
一等奖：价值不菲的精m . c g : p装礼盒月饼一份。
二等奖：高档红酒一支。
三等奖：精美果拼一份。
国庆中p A A w M L U b秋钱柜送大礼。
活动时间：
20xx年x月x日——x月x日
活动内容：
中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金e z 2，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
消费满180元送30元现金。
活动时间：
20xx年x月x日——x月x日（八天）
活动内容：
为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友/ ` a i –，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。
营销推广方案 篇二
品牌营销就是A k Y [利用消费者对产品的需求，然后用产f ~ s品的c d M \ 0 & 6 n E质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公W t H ~ 9 | *众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销X = A 2推广方案先制作出来，详情如下：
1.明确目标
首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌( % 6营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确P 9 J我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。
2.明确目标用B h ; l \ 5户
结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优$ : s / Q劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。
3.明确目标用户的特征
正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要j S : 6 * d ) @对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。
4.明确用户群体集中的平台
在了解清楚目标用户的特征后，接下来T C + V / ( { X –就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服1 m t ) 9务，寻y Q T B % 5 : Q找到这样的平o U f I m台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。
5./ T k 0 0 – C针对用户特征展示产品亮点
正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，q * s 0 : @但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以t # D J 5 ;利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标, @ w用户而异。
6.确定策略和方法
当前期准备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括
品牌个性、\ 9 Q / Z品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、8S的专属元素等。
7.将方案执行到底
方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远0 a – V ) – K 0不够的，需要做到的是排{ d ! # G n除万难，将方案执行到底，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯B r F燥艰涩的过程，但一旦成功，回报相当可观。
营销推广方案 篇三
一、双十一运营三大法则
（一）双十一拼的不是当天，而是预热。
双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月11 . p K u * , # #日到11月1o | 1 7 o c q 70日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。
（二）提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。
店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。
（三）不贪，认清自己的能力。
去年双十一E v G U B e G [ r有不少大卖家积压大量库存是为什么？原因很简单，就是一个「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩，为了~ w P达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」一动，也许本该XXw的目标，因为小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。
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作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行g s p，不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什G c M K 3 % D {么样的水平。
二、今年双十一平台的变化
（一）平台瓶颈显现，新用户增长u d }乏力V f * B y p
（1）今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年，但是超多少是未知数，个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。
（2）今[ _ K : i年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式z 3 T k x C，价格战打的热火朝天，消费者的购买力b % i 1 c ^ =有点涸z o t p泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未知数啊！
（3）传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。
淘宝为什么要做双十一？淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做p . Z _ / u业绩，而是零售地产惯常的玩法，整个V ] % 7 o m A G规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，让这一天的消费集中爆发；通R / = e ~过不断提升的业绩让传统品牌知0 + V b \ % 0 o道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也会大0 l s O大7 \ 6 F & P { ?增加。
但是，从XX年开C 9 P \ y j –始网购用户的增长已经基本上达到极致，而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的) k 7 6 5 4例子可以看出，网购的产品质量担忧和服r D @ y G 8 – N $务不完善M v K 2 & ; C g以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比较小，老顾客挖掘，成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。
（二）移动端将成今年双十一新看点
越来越卖家开始注重移动端的运营，但是在移动端坦白说还没{ o j – ` k ! b S有什么好的办法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这里提供一个新思b C – X路：移动端要从站外考虑，而不是简单的考虑站内流量。
三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分V I ^配
首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。
a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。
这之前讲过预热决定整E A q , Y !个店铺60%-70%的销量。预_ 8 D + ~ U热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了e * i n d 7 D |多少优惠券，有多少人收藏了8 e # 4 L你的店铺，收藏了你宝贝，关注了你店铺，以及把宝贝添加了购物车。这& M 1 @ _ p V Z样，消费者才有可能来你店铺购物。
预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才P [ A W ! = _能更好的达成转化。
这段时间的消费者心理是什么？什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一6 O b开闸来购S – # @ Q * _买你的东西y 9 d Q 4 1 k R？「贪便宜」，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不, 7 V b % S愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会，他要在这个时v { w间段内变现。
举个例子，针对老用– ( 0 U s s h户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣e @ 8、奖励等等。
b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。
今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时6 D S I $段拼的是搜索。搜索怎么实现呢` v M @？每年的双十一，比如搜索「丝袜」这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」，在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜」，点开这个频道，在它的8-s.com下面，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗？
如何才能实现这20个豆腐块出现在这个8-s.com呢？大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排) 0 d名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。
双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改，如果有小二告诉你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出n N e w台新规之前，都是忽悠人的话！漫长的预热期，如果你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。
c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。
这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。
这个时间段内一般是做两件事情：
第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。
第二个事情：拼活! X m 0 #动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。
d、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围
最后这& z 8个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。
所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时，抽奖活动结束通知，热卖宝贝即将售w ] ( e y罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。
以上四个点，就是如何做r r 1 2 D好双十一把握的大节奏。
四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升
双q C t十一结束后，就完了吗？没有。整个双十一– H K : 2 * \前后应当划分三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。
双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的b H f10天里，通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双/ C 0 S S 2十一之前的搜索坑位。
为什么是1k G M0天呢？因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家N x G，利用这10天和聚划算资源，可以K O A a 8 q把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新，辞旧迎新，] ^ U t ! 9 Q抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。
五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点B 9 6 T C = . \
在淘宝不管是pc端还是手机端，. 0 e , Q . v前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘内真正有效的流量v – D是有限的。出现这个原r a L因是因为新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意花费更多的时间在寻找上面。
第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位C v 0 x置的流量也是有限的。所以V 7 m N说今天做天猫也好做A , C { B h 7 ^淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下^ 6 ^ B W，在有限流量的情况下，想实现生意更大的! l z $ +发展，必须突破站内} w M s _ n 2 ! /流量桎梏。
第二点，淘宝本身是 baihd . u @uawen.c 8-s.com n一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它通过大体量低价格购买，然后翻] N n R数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。
第三点，淘内流量不够d ? +经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，某男装店客户在购买完男装之S N ] H 2 [后，去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套，第二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。
不管做淘宝、天猫还是{ S ^京# M x I * 0东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。今后能否善于利用, D K k站外流量将成为电商卖家pk的关键！
营销推广方案 篇四
一、时间：
X月1日—26月20日
二、2年p ; . b M U度目标：
1b / j 7 8 5、完成品牌网站建设（改版）。
2、完成对网站诊断、优化J K & L Y + |，增强网站用户体验、方便运2 2 5 j & \ ; S Y营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用8Z & B hS的传播途径，避e 0 & C 6 d Q ) }免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广u G 8 j ; ! – * a费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超i [ : } )过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论X N M \ \ 3 \坛品牌贴子浏览量g } E 2 { = @ P [超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人1 q C r D e的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监l ^ K控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日B 8 o h均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行（10天为一个阶段）
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作（改版），$ ; O % ` ? n整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现我司主要“关键词”搜G b S F [ 6 d索自然排名居8 | 3 C a ? k b于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战o ) C 7 ) m m [ /略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平# G 5 s台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出L # T M L V E n s较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周h a y W _ w I +跟进付费广告、品牌新闻发布、R ? } z @ x X攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。8 C v 4 @ J
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、k 5 j I E完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在q a l ! G 190万内g u X t ? 9，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1– I e 9 Q ) o \%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进Q % s o行网站优化（第二阶段），实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周Q N 7 % l S } 7攒写贴/ 1 5 C c子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞~ O A g争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合f c 3 _ ( % w作I K . m r平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它N I b ^ ) S g事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数2s 3 & w v Z5万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整k H 0 R S G合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公7 1 1 + q L , ` 1司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析6 b S o , T Z _ ,竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执? L $ $ = * B .行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合[ B = . 9排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要| x } N g针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体H 5 V @ y T h * /的发布、更新等工作。
2、针对公司活) d { C # ? \ z u动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力; k @ P a D度。
3、调整、优n s M m l 4 J w化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对8 Z ] B } | \ N 5手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。D y J – f B ( 1 X
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它H J 0 4临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的v 0 7 D ~ & ` !比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏| G J览人数45万人，i K )品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合G K s b } f y k %排名在30万内，/ h X Mpr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X元
google预计：Xb Q ; _ \ I元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻发布预计：X元
网站建设费用：X元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费\ @ * N U ; ? E v用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格X元/篇
2个月预计：X元
行业旺Y + 0 L q ; h h v季：
百度预算：X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文发布费用
每个网站发布一次价格X元/篇
2个月预计：X元
