对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一部分，营销方案理所应当的被企业越来越看重。这次帅气的小编为您整理了新酒店开业营销策划方案【优秀3篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
新酒店开业营销策划方案 篇一
一 酒店概述
1、项目：大酒店
大酒店，原为领地大酒店，因经营不善于某某年年6月终止经营，现定位为乐山本/ v m / g h 5 + j土中餐大酒店。
2、开业主题：味道嘉州乐食凯源
本主题给凯源大酒店注入乐山的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够转换消费者对凯源大酒店前身的原有印象，提高顾客对凯源大酒店的菜品品尝兴趣。
3、目的：
开业之初就给酒店付诸强烈的乐山本土特色菜品文化，为* g ` \ _ D以后宣传作铺垫；
1)、告知乐山市民凯源大酒店正式开业迎宾。
2)、以开业活动为载体，体现凯源大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后L a P Q a g在服务业赢得有利竞争建造好t G ?基石。
3)、扩大知名度和影响力。
4、开业时间：预订为9月15日（周六）
5、定位：乐山本土特色菜品文化纯乐山人川味
6、宣传形式：媒体与现场活动互动结合。
二 酒店swot分析0 \ f 4 i &
随着经济的不断发展和进步，市区逐渐从老城区往外移。以乐山新世纪广场和为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和2 E , X休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店：G g W { p & + ^三苏大酒店、红高粱海鲜大酒店、鸿瑞大酒店、飘香大酒店等，以及其他中小型的饭店。
优势(superiority)：
1、规模：占地总1180平方米，为一层，共有包间11间，其中7个小包间，4个大包间，N b ! Z r T ~ h P大厅可容纳8人桌的桌子10张，可同时容纳260余人进餐。
2、乐山独有的以纯本土文化为经营的中餐大酒店，周边一公里范围内，存在有不少中高档住宅小区，小区住户有Z 4 | 7 T n一定的消费能力。
3、乐山地区第一家纯乐山人口味川菜。
劣势(worst)：
1、门店不够突出（店招不够明显）
2、特色文化不能够突出酒店特点，不够吸引力
3、前领地大酒K $ b B H店的运作失败会对现凯源大酒店的经营造成一定的负面影响。
机会(opportunity)：
1、乐山市某某年餐饮行业占gdp的22%，乐山旅游局和乐山经贸委决定加大对乐山本土饮食企业的扶持，力争将乐山地区的餐饮业做大做强。
2、地理位置处于乐3 ~ 5 D p山未来高4 t i X G g ,档经济发展中心圈附近。
3、乐山经济发展速度迅猛，企业数字呈高速增长。
4、在乐山特色中餐业还有没标准的领头羊。
威胁(threaten)：
1、商业圈周边的其他成熟中餐馆对凯源酒店的威胁
2、随着大酒店自身的发展 其它的大酒店也在发展
3、未来开张的大酒店对~ k @ + R @自身的威胁
4、附近各大大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难
三S | Z @ m [ ? – i 前期运作
（一） 广告宣传
1、小区广告：选择新城区区域的高档小区门口投放3个月的广告，高档小区是较高收入人集中的地方。高档小区投放广告针对性极强。告别传统促销和开业广告的形式，告别无效而花费高的广告形式。利用人们好奇的心里，在短期之内，聚集人气，吸引V 0 5潜在消费者对凯源的关注，使其开业初期就来凯源消费。这样可以达到新城区80%的居民知道凯源大酒店的优惠、地点、唯一乐山特色的大A h = [ $ i X R J酒店。提升其知名度和美誉度。
广告内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。
2、与中国电信、中国[ S S V ( m 8移动、中国联通等通讯行业合作，进行短信群发，借助此手段可以覆? S = T * / J盖乐山城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行消费群体覆盖。同时对其高端vip客户在团体订餐时可以! Z r f p 9享受8折优惠。
3、在一些免费电台发布信息。提升凯源的知名度和美誉度。
4、在交通台F J 7 F , 4 u发布信息
内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会P c O – 4 | z = +寿宴等团体宴。
交通台音乐频道是出租车、私家车经w ~ @ V } 0 j常收听的一个节目，而q f 3 R \ h我们的目标群D # h ~ F [ R l体正是经常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。估计能让打的和私家车的人能有40%人知道凯源。产生冲动消费。
5、做dm单或生活指南
dm单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80%知道凯源大酒店开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，产生冲动消费。同d A 6 M {时在做dm单或生活指南看菜的图片猜菜名，猜上可以免费送这个菜。
一定要将凯源新开业、高档享受、乐山特色、大众消费、适合婚宴聚会寿宴等团体宴的信息告知潜在消费者。
（二）% P % ~和一些伙伴合作：
1 没有提供餐饮的旅店合作。他们带客人来消费可以给他们20%的折扣。他们可以将将钱收在他们的帐单+ ` } – u p里面，他们带他们的客人来消费又可以有20%的回扣。
2 和茶楼洗足等合作。如果客人去消费可以有20%的回扣。
3 和旅行社合作。旅行社来凯源消费可以有20%的回扣。
4 和婚庆公司或结婚登记处合作。他们提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。
通过和以上公司合作，可以u h =少花费时间招揽客户，提升营业额。
四 现场活动
1 给打的来消费的人报销打的费。迎宾人员迎接来凯源消费的人帮其出打的费。
2 9.18这一国难日：在门口做一个kt板写上：“汉奸与日本鬼子不得入内“。吸引媒体来报道操作。提升就餐顾客心中隐藏的爱国热情。做事件营销。
3 和婚庆公司做有亮点的结婚仪式，同时给婚宴低折扣。请报纸电视U l { # 3 A U s台报道，做有偿新闻。
4 开业促销折扣
（1）凡是在9月15号到17号，g W h | W 5到凯源大酒店进行消费的可以享受6折优惠（不包括酒水）。
（2）凡是在9月h F 718号到9月30号，到凯8 e t f ` ` p =源大酒店进行消费的，可享受7折的折扣（不包括酒水）。
（3）凡是在10月1号到10月15号，到凯源大4 9 O A酒店进行消费的，可享受8折的折扣（不包括酒水）。同时凯源送凯源自己特色的一份凉菜和果盘。
五 现场布置
1、在酒店正门前方以红色~ \ ~ L – ! \ g #地毯l # I \ b } X铺地，两侧各置中式花篮（具体数字由凯源大酒店安排）。
2、 双龙拱门t d L q C 31个、灯柱2个（一天）。
3、 大酒店大+ h 2 7 { ? !厅置挂气球装饰200串、约1000个。
4、 放鞭炮和音乐。吸B d b Q引行2 D \ e a人注意。
新酒店开h – l X业营销策划方案 篇二
一、时间：某年某月某日—-某年某月某日
二、地点：886酒店
三、方式：开业庆典
四、主题：“天上人间——-碧海云天”
五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：u ? r + +免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免f ] e * / 3 5费健身、免费饮料一瓶。
六、宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网—–免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、E \ K T ! Q P |DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典r 4 T期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券l 2 ]50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的1 | \ u g赠餐券200元、门票六张、及其它礼品y # [ 2 Z I [。
5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演7 & N e y v u N出活动。
7、门票买一送{ J P一<优惠截止农历正月十六日>。
8、6 K ,店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。w I % d v g y
七v p 2 ? s r、促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮k o w N : k 4 2雕类，
有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、举办迎新春象棋大赛—–碧海云天杯
时间：正月初十—–十二日
奖品：一等奖– * _奖—-
二等奖奖—-
三等奖奖—-
鼓励奖奖—-
参与奖奖—-
欢迎各界人士报名参加。报e & 7名咨% . h G询电话：
九、闹元宵. g t )节—–猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四—-十六日，每晚8：00—10：00点
奖品：〈w # j A j 5 O另定〉。
欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉
报名咨询电话：
十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。
十一、签定消费协议。吸引重点客户。
销售方式：
1、人员推销. / j F A ^，通过电话、上门等方式直接面对客户。
2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。
例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客$ g @ H 8 U九折优惠销售。
浴所门票卡在开业期间每天前十名Q \ Q顾客八折优惠销售。
健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。
美容卡在开业期H 1 , d间每天前五名顾客八折优惠销售。
3、和专业公司合作共同销售。
4、针对重点单位签定消费协议。
十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。
十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后_ g c q勤保障等各x z 1 H e J T项工作。
十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。
十五、评估此次营Y j X ( Z = U [销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。
十六、M * + O – ( c N为配合此次营销活动的! d j 8顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工t x g i作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
新酒店开业营销策划方案 篇三
一、酒店路牌指引。
二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚170 } v：00——20：00发放，1万份左右。
三、高K ` b b – L s V \消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一天分发。
四、短信发送：
1、针对移动，联通等客户通过手机群发。
五、宣传海报张帖。
六、酒店@ ? J [ , h B 8开业前布景：外W o s j V部各单位贺条无数Q 6 O . 0、充气拱门5个（从大门处开始排）、大门上方红布横幅。
七、酒店内部：
1、联系印刷公司印制2022年台历（11月中旬）200份，Q ; ( Y i . S k挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。
八、网页宣传：可在开业后完善、X , 8内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。
九M g E * P ` Q、简便宣传p $ 5 ` ; % q k单：为了防止客户接h # $ $ : G %到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：
1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为2022年的日历。后为酒店的优惠活动。
十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费A \ $ ( C的个人和单位进行上门推广。$ + A 5 h
十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。
