许多B2B公司想知道他们是否应该投资于网络和徽标等设计。我有比较多的BtoB客户，但经常听到客户说，“因为是BtoB，所以忍不住要坚持设计”。
所以，今天vi展示设计公司想介绍一下BtoB中设计的必要性。
BtoB业务背景e f V Z n
BtoB业务的原则是销售专注于e – X ; 7 T E P &解决作为客F ~ : V户的公司的问题的产品和服务g # G。
世界企业的使命是创造利润，保护员工生命，滋润社会。在BtoB中，只要企业是客户，就免E o ? E P W不了要销售满足自己爱好和口味的产品。
当然，也有高品味的产品和服务，比n q v $ h D j如美味的咖啡和时尚的送水器，但也是为了给员工提供一个舒适的环境，让他们可以专心工作，招待商业伙伴] ) i。我会的。
当然，在解决{ D 0 3 ` :问题时，公司会在决定购买哪些产品和服务之前做出合理的成本效益决策。
另一方面，在BtoC中，高品味I A . 3 ~ ! ;是基本的。
电器和美容产品等一些产品中，功能性很重要，但由于主要关注的是个人是否满意，因此倾向于选择更感性的元素而不是理性的判断。..
由于这些差异，vi展示设计公司发现许多B2Bq ; @公司并不认为设计很重要，而是他们想要传达他们的功能和服务。
老式的商业风格
在BtoC中，客户可X g i s e = L r以产生的金额是有限的，但由于客户众多，因此需要大量生产指定规格并以低价出售。
但是，在BtoB中，不仅客户数量少，而且需要高功能性，需要适合客户公司的定制，并且需要工时。
因此，它往往是昂贵的，而且BtoC和Y ? y ) ? iBtoB的基本货币化政策根本不同。
一些企业，如SaaS，提供固定规格{ u :，但有几个可用的计划，大多数一流的计划还支持定制，这I Q W % j 0 k p q可能很昂贵。
要求采购公司作出合理判断，X ! k / M T = z U审查更为严格。
因此，销售方需要销售人员的力量。特别是在网络普及W # z E , | S之前，销售人员需要很长时间才能赢得合同。对于不擅P Q : 1长DX和营销的日本人来说，这种老式的销售方式还是支持管理的。
从这些情况来看，很多公司都把小册子和网络当成销售人员工作的助手，这似乎是判断设计不重要的因素之一。…
不讲道理的人
但是，无论BtoB如何理性判断，人类无论走多远都是人。不可否认，任何判断都会产生相当大的心理影响。
几年前，一本名为《果然不合理》的书问世，人类没有做出a o 7 1 o B y \ E理性判断的话题成为热门话题。
这是行为经济学提倡的理念。
行为经济学t $ ! r U是心理学和经济学的结合，据说是对市场营销的一种更学术的解释。
事实上，即使你客观地确定了一个目标或概念来提升一个, U v O O [ 7 r公司的形象，但在选择设计时，也有多少明星只是根据自己的品味来选择。相反，有更多这样的公司。现实情况是，即使需要理性判断，也会做出& T y , X C +这种不合理的判断。
理性判断是有限度的
对于选择vi展示设计公司的公司来说，什么是合理的决定？
可以说，根据产品规格、业绩、H E R知识水平、成本效益、交货期、合作伙伴、成立年限、资金等因素做出客观判断是合理的。
没有人可以控制资本和成立年限，因为它不能被欺骗。在这种情况下，只能接受客户公司基于产品规格、成就、知识水平等的评估。
这种评价轴在品牌领域被称为“功能价值”。
如果这个功能价值无B p H w ` f从谈起，那将是一个非常强大的武器，但在大多数情况下，它是一个通过比较橡子s t C X背影来追赶超车的世界。
此外，还有很多企业因为规格高而选择低价的、规格适中的产品和服务，而不是正当的理由。, S 0 Y ? m %
因此，在当今成熟的社会中，仅靠功能价值实1 ? ^际上很难取胜。
因此) a s p，需要的是“情感价值”。
这包括对想法和立场的同理心、主人翁感、品味和自我投射心理学（你应该在这样的品牌中成0 ! _ G ] 6 Z { I为你自己的心理）。
其实，销售人员的b 7 W c干净整洁，说话干脆利落，也是情感价值观之一C A R – 1 W。如今，情感价值并没有影E W ) A ! , –响交易，它是长期存在的影响之一。顺便说一句，设计也对应着这种情感价值。
但是，应该给主要在BtoB中很重要的客户公司的印象是“安全性、安全性和可靠性”。毕竟，典型的指标是公司规模和产品规格，所以似| S B B 1 ) 1乎很多人认为设计对BtoB公司来说并不重要，应该传达功能和服务。
然而，在现实中，“t K * +安全、安心、信任”这个词是一种停止思考营销的习惯，掩盖了设计的重要性。
什么是安全性、安全性和可C \ K }靠性？
除了公司规模和产品规格，还有哪些具体的因素让你觉得“安全、放心、放心”？
其实，你认为什么是“安全、放心、信任”，取决于买家的同情点和需求。
例如，通过诉诸其他公司不同的价值观，对行业不满意的公司可能会松一口气。6 q J \此w p d I f外，基于思想思想的话语会导致同理心和信任。
因此，有必要考虑告诉谁，才能让人们感到“安全、安心、信任”。
但是，如果您不深入研究并仅使用关键字“安全、安全和信任”，则不会L ^ ; 7取消，并且该设计没有任何功能。最后就c y U 9是等待那里只列出单词和信息。
然而，如前所述，人类是非理性和情绪化的生物。你可以与功能价值竞争多, H n i ~ N少是有限度的。
有许多网站发布想法和想法，以便人们能够感受到“安全、保障和信任”。然而，另一方面，人们很容易厌倦听到这种漂浮在空中的“价值观”和“信念”U J B。如果发生这种情况，] a W J人们的感情会不会动摇？
在追求功能价值时也是如此。
即使你真的拥有“压倒性的高质量”和“你从未见过的图P k 6 t i { # J 1像质量”等技术技能! P % w x 1 ,，但s y n单单文字往往是一个漂浮在空中的主题。
如何通过讲述0 , } ) P p x K魅力摆脱话题？这是需要设计的一个重要原因。
如何理解设计
现在，设计这个词用在“8 0 * / E F 9 G x设计一个企业”、“设计一个生活”等广义上，但我认为这是一个非常正确的用法。本来我觉得设计应该翻译为设计，而不是设计。
设计魅力
如果你从这个2 $ 8 @ p角度看网络、标志和小册子等通信工具，设计是不能忽视的。
是不是适合自己的魅力的样子？
什么样的外表会让话语更有说服力？
不管是BtoB还是BtoC，毕竟是人做的。
人类心理不容忽视。为了让非理性的人感受到有说服力z D z W l G o的吸引力，有必要将世界视为一个仅凭产品规格等数据无法建立的世界。考虑到这一点，即使在BtoB业务中，也不应该有不需要设计的网站。
我想f N E W h 3更清楚地传达“公司的独特性”。
致所有有这种挑战意识的人
公共关系、营销、设计、品牌
——在不同领域的信息供过于求的情况下，您是否想知道哪个选项最适合您？
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