专注于设计的商业价值的设计师将使自己对公司更加不可或缺，因为企业不购买设计；他们正在购买结果。 Andrs是一位平面设计师和网页设计师，擅长通过设计策略进行品牌定位。
“尽量不要成为一个成功的人。宁可做一个有价值的人。”-G ` l Z $ i –艾尔伯特爱因斯坦
价值是定义某物价值多少的属性。人们倾向于通过评估价值来做出决定，例如“我应该购买那个产品吗？” 或者，“我应该订阅该服务吗？” 在考虑设计的商4 \ 6 D o c m业价值时，商业领袖可能会问：“我应该聘请设计师吗？”
价值不是设计工作室vi设计公司可以简; J ] K单地分配给自己并让潜在客户自动识别的东西。然而，设计师可以专注于设计的商业价值，o / ~ q U e并掌握将自己展示为价值驱动专业人士的艺术。
与其专注于l 9 a 5 } ) P修饰他们的产品组合或提高他们的价格，为了增加预订量并获得更多报酬，设计师应该专注q @ 1 S于变= 3 | = = $得对客户更有价值。由于企业主要寻找结果，即交付的价值，因此能够证明他们能够交付价值的设计师将在人群中脱颖而出。
但是，选择专注于增加他们的价值是一个对许多设计师来说可能具有挑战性的策略。它需要一套不X r – a S X U i同于核心设计技能的技能，并且需要一种h | d – s L O ; e不同的方法，以增强软技能和关注客户的底线为中心。
设计的商业价值来自于为企业解决客户问题
企业和品牌最看重什么？
设计师之间有一个普遍{ 4 L J W的误解，他们只需要以出色的视觉效果和酷炫的设计为目标，其他一切都会随之而来。尽管美学很重要，但在企业评估雇用哪种类型的设计师时，它并不是最关键的因素。
当设计为他们的6 . m @ m 9客户提供解决问题的方法时+ & 5，公t 4 9 9司会发现它更有价值——增加转化率、消除痛点和减少摩擦。换句话说，客户更看重m y E Q m 9设计师解决e D p a $问题的能力，而不是他们单独提供漂亮设计的能力。
为了取得更大的成功，需要转变思维方式——设计工作室vi设计公司需要将自己定位为问题解决者，而不是“艺术家”。设计师可以提供的价s ) t (值与他们被感J , ~ e – G知的价值成正比。一个熟练的设计师可以设计一个看起来很酷的登陆页面，但并不是每个人都能解决公司一直在努力解决的紧迫客户问题。
你* [ 6 0 $ \ u b给公司带来了什么价值
引自“G f U v x设计对M ? l @ a K @ W话：与尼克迪萨托一起追求基于价值的设计”。
有一句著名的谚语可能有助于说明这个概念：“展示，不要告诉。”& ` x F @ d 安东契诃夫说：“不要告诉我月亮在发光；让我看看碎玻璃上的闪光。” 展示如何解决业务问题并与客/ y 3 I B户一起完成以前的设C s 5 y I计案例研究——强调关键结果带来的价值——对于建t w n j ( \ %立信任和信誉大有帮助。
设计工作室vi设计公司首先诊断业务问题，而不是直接跳入分配设计建议。价值驱动的设计师在提出解决方案之前了解客户的0 1 a v K X # n问题。如果问题没有被理解，如何^ i ? Y P x提供解决方案？在对客户缺乏同理B p C ! 5 4心的情况下，如何建立信任？
设计师可以使用一种强大的技术来表达同理( R # M心、建立融洽关系并了解公司问题的根源：提出很好的问题。客户会觉得设K – c : _ | 9 U计师的目标是从商业角度深入了解问题，因此会将设计师视为有价值的盟友| [ S B M。
作为设计师，提出问题并确保每个人都明白他们来自真正的好奇心和更深入地探索手头问题的愿望，这将有助于设计师提出最佳的设计解决方案。
一致的设计过程产生一致的结果
在第一次工业革B x ` q , L Q O 5命中，以蒸汽机为动j r & b j * 5力的机械被引: u y M ,入，帮助许多企业在过去的一小部分时间内实现了两倍的产量。工业机械变得如此可靠的原因是一致性。公司意识到，通过使用工业机器生产商品，他们可以更快地获得一致的结果。
在设计领域，客户能够可靠地预测所提供的结果是否有效的唯一方法是查看设计师的流程。当W = ] 9设计师实施先前测试过的流程时，它有助于让客户对设计师交付一致结果的能力充满信心和信心，因为一致的流程会产生可靠的5 1 ; * 1 / A g结果。从长远来看，这种类型的客户信心通常转化为信任设计师更多的工作。
与客户共享特定的设1 P m A ( 6 X计过程可以打破障碍并X { y [灌输信任。引导客户通过b V K * 6 E一个他们可以理解的经过验证的流程会让他们觉得类似的流程将为他们的公司增加价值。
展示防弹设计过程可能会很耗时，但如果做得好，这是一项将带u M | # ; K 3 G来可观回报的投资。由? ) m 3 z M ] f于客户希望深入挖掘并了解= ~ { ] N u E ,解决方案是如何在精美模型之外达成的，因此花时间展示一致的流程是设计师增加感知价值C 3 5 w J c Q b的一种方式。
传达设计的商业价值
在向客户传达价值驱动的设计时，p I C d很难清晰地表达和传达它。制定一个深思熟虑的沟通策略将增加能够提供令人信服的演示的机会。
但是，需要传达正确的价值观。并非设计师概述的所有内容都可能被认为是有价值的，并且可能不会激– l r t Z T 8 g发听众的兴趣。对传授的内容有选择性可以更好地为设计师服务并产生更显着的影响。
传达价值的有效策略是首先倾听客户的痛点，提出问题，然后提出探索路径以得出可行的解决方案。调整对客户4 u ; ?提到的痛点产生最显着影响的因素将增加信任并传达设计师所交付设计的价值。
希望被选为项目获胜候选人的设7 e 2计师之间的竞争非常激烈。客户总是有很多选择，唯一能让设计师与数百名# 8 ? j B 9设计师不同的是他们可以提供的价值。在争取一份利润丰厚的工作时，掌握传达设计师将为项目带来的价值的艺术可以增加他们获得该工作的机会。
设计工作室vi设计公司x ~ 7 n P i ; 5 m如何增加设计的商业价值
企业主要寻求结果并期望获得可识别的# 0 o W 0 !投资回报。基于价值的] m o f + F设计是设计过程的扩展，它还考虑了特定O Q 5 Y . K ( m 0的业务需求。成功设计师的成功组合不仅在于拥有出色的设计技能，还在于能够将他们o I Y : k G * I Z的“以商业为导向的思维”发挥到极致，并找出设计可以带来价值的F e t G m * | n Z地方。
了解业务、在提供建议之前诊断客户问题、拥% i M 0 C有一致的设计流程以及战略性地传达设计的价值如何为公司的底线做出贡献，这O + P ) n P H O –些都可以提高设计师的感知价值。结合这套技c A v $ # } 5能可能需要一些时间，但值p = c H Q s K ; ?得投资。
