为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心为大家整理的营销策划方案【最新5篇】，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
营销方案 篇一
如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销% E K ]售模k 1 & 3 D z d L z式，始终保持进攻的态势，5 / E [ – 8 c W ^用最短的时间和最便捷的方法实现销售收( ; H Q w o Y入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，3 l j S L现就提出如下策划方案，供Z ? u l ~ 7大家商榷：
一、销售g b s ; O r c J b运作平台
公| Q T司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略} c p ^、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户B ( 7实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由; y R , ~ d于老产品的价格透y / K c w明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法3 y v 2形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清Z ] _ : /市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺W : / d F Y e市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理G = M，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供7 l S #货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻& 4 y _底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保r h C [ 1 e护一级经销商，扶N 7 n d . i B植o f P : 3 0 .和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级A ^ @ @ ~客户可以直接晋升A : { t n o为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强; R F y M P C j大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源D a = 9 y的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸I [ * f ( t & 3卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的e ) [ K A m l V g资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
（一）、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉: K { S S ! j # ?奖。
2、销售产品进行的; o ] I ,有机组合，制定单品的市场操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者x , b * j ~取消。
营销方案 篇二
为了促进餐饮部团结，提高餐饮部销售额和员工y M # q e I的工作积极性，员工在服务操作中的推销能力，进一步提升员工的福利，特拟定以下相关方案：
一、瓶盖费的执行制度：
1、各楼层服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮z & d h料，并做到对客人一视同仁，不得强加\ s ^ }推销和为提成恶意推销所造成的一切后果由服务员自行承担；并在每餐营业结束后，将本) U g e r c 3 ,人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 最迟不超过次日上午十二时J N ! [ G {。特殊情况除外，特殊情况由当区管理人员签字确认！
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共^ 2 k同签字确认。
3、吧台必须严格按照部门制订的酒水饮料提成方案提供的回收? l i n r O ` O `品种和提成价格来进行分类统计与收集；并在每月Q P ; } j p 日前，将上月收集的所有瓶盖汇Q 3 4 T v总到餐厅主管，由餐厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审。
4、餐饮部经理助理在每月 日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数] d =量H 6 ( $加以审核。
5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时；兑换时要有经理助a ? V L M D Q理，管理人员一名、2名员工现场陪同，餐饮部经理根据酒店的相关方案细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占80％；剩余20%做为部门二线员工各占5%（包括传菜部、吧台、保洁，门迎人员等）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人平均分配给二线员工，并将) H ( y k _ t X员B C C ~ *工在每次领取后的详细名单备案，以便酒店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核l L . s | ` 2 n查。
三、执行要求：
1、0 r t x c ~ ]员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡T \ # I Q g因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理f T o – B ? Y M。
3、瓶盖费提成每月发放U ` % ? j c T W x一次。员工| 9 I | Z &不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成，或者在提! y o 3 ]成发放后就离职的员工也不享有其提成，其提成将在工] s B b ) Q资中扣除。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
备注：本分案在3月实施，所提成的酒水不包含局5 N U B v办，内部接待，大型婚宴~ W h K ; f I O P和已经定下的各种宴席。所提成的只是自己推销的零点客人，当天预定客人所销售的零点酒水
附：详细酒水销售价格和提S P b 4 w z D G v成款项。具体明细表格将随后附上。
营销方案 篇三) q U
一、营销人员工资结构
营销人员工资=基本工资+补助类工资+提成类工资
二、基本工资考核方法
1、结合市场和酒店实际情况，营销人员每月基本工资1500元\ z | q K V k q g。
2、基本工资考核项目：出勤率、协议客户扩展
（1）出勤率：营销人员每月固定休息日3天，多休一K Z d m天按天平均数扣除对应固定工资（天平均工资50元/天）。
（2）协议客户扩展：每月营销人员个人应完{ X {成15份营销协议的签订，少完成一份，按30元/份扣减基本工资。营销协议以单位客户为准，营销协议应具备单位负责人的签名或公章、有效联系电话、单位地址、日期等主要内容。
三、补助类工资考核方法
补助类工资结合当地实际情况3 : ( y按以下标准计算：
1、营销人员全勤的，按交通费150元/月/人，通讯费100元/月/人发放。
2、交通费于每月工资发放时3 m _ [ K `一并发放，如出现缺勤，则按天平均数扣减。
3、通讯费每月持指定手机号码话费清单报销。每月通讯费超过100元的，按100元标准计发，未超过100元的，按实际话费清单报销。如出现缺勤，按天平均数扣减。
四、提成类工资考核方法
1、营销人员每人每月核定销售任务10万元。
2、基本任务：5万元。当月营销任` 3 ] Y [ H \ m务完成50%以下的，即5万元以下的，无提成类工资。
3S c L t = ,、提成类工资：当月营销任务完成50%以上的，即5万元以上的，按1.3%比例计提（计提基数将包含5万元基本任务）。
4、如当月营销任务超过10万元的，超过10万元部分，按2%比例计提奖励性工资。
5、提成类工资的业绩组成：客} m x户在店所g _ K C产生的餐饮、茶楼、住宿及附加商品消费。产生的应收帐款不进入业绩统计，待帐款收回后，方可进入收回当月的业绩统计中。
6、因回收帐款产生的业绩，按普通业绩提成标准计算，不能计C ) X H O提奖励性工资。
五、业绩分类的说% ) H M ]明
根据酒店实际情况，酒店经营业绩分为上门散客、协议单位两类。
1、上门散客：指客户未经过营销人员介绍，直接到店进行消费的。其中包括酒店董事长等客户关系或自主上门I F e的散客，该类客户不计入销售人员业绩中。
2、协议单位：即由销售人员维系并上门产生消费的单位或个人。该类客户将计入对应的销售人员业绩统计中，作为提成类工资的计算依据。
3、客户转化：如出现某客户以前为} L /酒店董事长等客户关系或自主上门的散客类型，经过销售人员维系后，该客户转化\ \ . # y N为直接联系销售人员进行消r L ? v _ % z A g费的，可* P B + A计入销售人员业绩，作为% k c = \ Y ?提成类工资的计算依据。
六、该方案于20xx年7月1日起正式实施。
营销方案 篇四
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多I x T种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒* _ ; e K体传播。这是信6 + 0 @ K @ B .息传递与消费者沟通K } { S q N J g 3的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内V ! | j ^容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的l Q ] l / X信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活F \ ! U s F Z * I动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既$ ? ; T k d加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，然后促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式= M P e ! J 5 x P
上述每种沟通方式都有各自不同的G Y ? :特点，要依据不C ) Y N F y o y 1同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5H R d l 6成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下1 ! \ u仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该T h f g = Y O [类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，然后堆头要就强大的冲击力，然后要有气势，) K J D 5 l \要注重堆头的造W g x o E @ 2 u型s : [ U 7，可以用中国Q c S P传统的喜庆形象来设计Y ` F Q。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，然后这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注? K 3 + M R 4意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要7 A 3 [ D K 2 a v原9 @ G g 9 i l则：
1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，然后而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特t g @ ? w W L殊陈列位等等方式来体现。
营销方案 篇五
第一章环境分析
结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：
一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策，宾馆管理运营方案。
1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，认真做好市场（同行）调查、分析、研究，掌握了解市场属4 E 7性及特点，R 3 R D以便为宾馆决策发v % | Y 1展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍的效应。
2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选7 9 , –配好，懂营销、善沟通的市B 2 ~ A场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。
3、完善拉萨中心市场，利用特殊市场，深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补= ] ; F h ) ) |、资源共享。
二、积极拓s = 2 3 Q d展市场，实现目标任务完成。
1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场；尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进，N S m f O l Y + O逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。
2、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣传力度，做好终端宣传，营造良好的服务氛围。
3、从每年4月—10月份，平均按每天25间为基准为每月750间基础上，每月增浮5%以上。
三、强化管理，搞好内L & G ! S r外协调。
1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以宣传促品牌”；服务是立业之本、竞争之道、财富之源。
2、建立好固定资源客户档案管理；
3、做好客户定期拜# ` 2 ; 3访和跟踪服务与沟通协调。
四、创特色营销模式，营造宣传氛围
1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛C E I b d 0 3宣传；z $ M Y ; A
2、利用节假日、大型活动，朋友聚会，发名片等形式开展宣传；
3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作；
4、做好的引导| Y b !、沟通、协调工作；
5、树立全员~ J z营销理念。
第二章形势分析
一、市场
1、23 O E G u0xx年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素；
2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量；
3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店C p 1 y z R、宾馆业坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。
4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响，外来旅游N J J C人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事业单位接待数量大幅下降，直接影响到酒店、宾馆业市场的s Z * d经济效益。
二、竞争分析
优势：
1、银都宾馆是老品牌，知明度高：
2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端；
2、银都宾馆地处拉萨市成都西路，颇具发展潜力；
3、品牌定位高X + ( o ) L `端，创特色服务! [ * v，服务超前，品质一流；
4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。
劣势：
1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小；
2、位于拉萨市西郊，边远；
3、这里服务较单一；
4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善
5、员工的服务意识有待于进一步加强：S I ] M
6、礼& Z Y仪、礼貌（欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来），对宾客尚未主动问候，B ^ ] 4 # m体现不出本宾馆的热情、温馨。
第三章市场定位
打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势，本着优质，一f S ) x流服务，中高档消费的经营理念，瞄准中高层次消费群体：(1)机关政府；(2)境内旅游、观光、休闲、度假群] & [ A体；(3)中、高档的商务散客；(4)企业；(5)；(6)民间团体；
第四章市场运营
开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路，因淡、旺季准确的定位，合理的收费，! = b :良好的服务信誉都具备的同时，信息输出（宣k 6 % T 1 ; * I传行销）是最~ ! ` z关键。所以，行销与x w e _ * 2 3 Z定期回访是最重要的。2 b N
一、市场推广策略实施步骤
13 . 4 M c u M O }、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“] ] y h A G M &银都宾馆z M Q \ S ? c u”品牌的理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。
（= ? |1）品牌定位卓越、诚信；
（2）品牌核心理念% R E和价值观等同西藏同行的代表之一；
（3）树立品牌优势，银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成上帝，并提供超前、高效及优质的服务，建立忠诚、实现顾客满意，让顾客为x c 1企业作义务宣传。因此，银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。
2、通过向社会、顾客p x 2 3 3 w – | V等方式实施广泛的市场调研，了解需求，收集信息，建立企业社会团体和宾客的资料库，以便为企业决策发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
3、市场问题带来的启发
（1）品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝；
（2）` & _ r 7想方设法留住我们服务过的宾客8 w q W { v _，让他们成为企业带来. x l X d t I –长期持续消费的“财富”——宝贵资源；
（3）定期的市场和消费g X s者研究和调查，并适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞
争! j x力的关键。
二、B 6 Z Y . N E ,服务方式
1、核心部分——即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容；
2、形式部分——即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等，以及贵宾卡的设计定位，各种宣传资料及明片的风格等；
3、附加部分——即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等；
4、产品的组合——即宾客能提供的各类使用权限及服务的组合方式。
三、价格方式
1、成本导向法——建议在淡季采用此法，根据成本来确定初步的定价；
2、y a . 7 # (需求导向法——建议在旺季采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；
3、竞争N V , b导向法——建议在i A / a . D K 2 S后期$ I M $ c _采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
四、渠道方式
1、直接渠道——建议采用，即设银都宾馆显达自己的营销部门；
2、间接渠道——建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。
五、促销方式、方法
鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在本/ Y R : u 6 2部分上。
1、显化潜在客户——完善各种服务设施及配套项目Z ? ) i N =，培训营销员要树立服务G % 1 x p W理念，创造市场需求，使潜在客户产生需求；
2、寻找潜在客户——即目的性消费客户的定位；
3、接近潜在客户——采用各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；
4、影响潜在客户——推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户，或通过第一次特价试t o E U ] 9 *用来征服& O 7客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；
5、推销至顺利成功——在潜在客户开始接受的时候，推销并合作成功；
6、沟通服务——对长期合作的客户经常沟通服务，从而增加客户的忠诚度；
7、各种促销会议——送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等，规划方案《宾馆管理运营方案》。
a)对著名人士采用送式营销法，即赠送贵宾卡、优惠卡等，利F a ` | G _ j用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让宾客成为银都宾馆品牌的终N [ A : ) 5实上帝；
b)对老客户采用无限连U L M ?锁介绍法，, t n b Y即由老宾客推荐新顾客入住，可获得部分优惠时段消费，从而让老宾客变相地成为宾馆A k Q v的营销人员h T K * q U a ?，实现1:250非凡效应；
8、以服务带动营销，建立品牌
a)改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念；
b)建立“银都宾馆”品牌，以鲜明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界；
c)着手企业文化的建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观；
d)完善顾客服务` 2 T 7 X体系，实现服M ~ Q ~ Y ; J ; x务规范化；
e)加强广告宣传力度，提高品牌整体素质和竞争力。
六、cis策划V o ^ V g q + h(corporateiden8 c ! f X ; N wtitysysem)：建议可由企划部与专业广告公司合作完成。
好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理；在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而{ X 7 D : }能帮助实施有效的信息传播。
1、战略识别：需要决策层确定企业战略目标；
2、品牌识别：专业、系统、科学的logo系统；
3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念；
4、行为识别：企业在社会公众: q | ^ g & Y r前的形象表现；
5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装O 6 n _ : $潢、外立面等视觉感受都能S # m D @ # o代表宾U = E N馆的风格、口味9 \ * – U O :、层次。
七、广告策划
广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形象、时尚”的原则。
八、营销策划
可根据不O E . 6 @ U同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态采取不同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。
九、全方位确定营销最佳模式
1、整合营销传播——客户决定一切；
2、服务营销传播——服务无止境；
3、关系营销传播——关系就是生产力；
4、品牌营销传播——品牌. g ! w 1是_ Z D 0 1 r e F c企业生命力；
5、拓展营销网络——网络就是市常
以上五点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。
十、创新方式
1、物质性创新
一、硬件或服务——改善硬件或服务的性能或功能；
如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。
（1）本着关心企业、热爱本职工作的原则k ] L l [ F L，强化服U T * X 8 W )务意识，严格服务程序。丰富企业形象，增强顾客信誉度，以便社会顾客更加了解; = 7 R b l银都宾馆。
（2）让宾客了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都H 7 p x | + `是很好的口碑，形成一种有利的外围环境。
2、企业本身——丰富企业文化
弘扬企业文化，采取形式= 4 E N | I o i #多样，不拘一格的表达形式，激g M O E | 3 G励员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张J = D贴企s Y ! 0业文化口号，以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱等等……
3、信息性创新
一、完成完整的企业形象识别系统cis;
二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告；
三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻（新闻报道形式）发表；
四、设计印) j U制宣传单、名片，在公共场所及车站等地发放；
五、老宾客介绍新客人入住，可获赠部分设施优惠使用时段；
六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为S \ | &大型企业员工的休息场所；
4、时间性创新% [ 3 A t & E c
借势打力，利用各种节假日机会、进行宣传营销。如：
元旦——“新年新气象”新年特\ 3 ` ^ ( T别组合优惠$ m = N O + g 1活动主导带动其它消费；
春O / \ S i O 7 f节——“爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费；
情人节——“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费；
愚人节——“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费；
劳动节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动；
中国情人节——“七夕乞巧，红豆相思”情人房优惠活动主导带动其它消费；
中秋节——“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费；
教师节——“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费；
重阳节——“桑榆晚景乐无边”赏菊、l A ) G n D吃糕、餐饮等主导带动消费；
国庆节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动；
感恩节——“感恩节的火鸡N W Z \大餐”特别优惠价等活动主导带动消费；
年末——; * } |各类企业的新颖活动为主导带动其它消费；
第五章团队管理
一、增收节流、强化管理
1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平a a @。
2、调配部门} u j F / 8 A i层级设制，定岗定2 U y D M [编，降低销售@ 6 D 1 ` h $ )成本。
3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
二、激励机制
1、产品N , F L }消费提成方案：（根据以后的定价制定实施）
2、根据营业额完成Z – d l % q A的百分比来制定（部门提成方案）
3、根据公司《工资管理办法》标准执行
最后，在世界屋脊之巅——西藏，这个神奇而美丽，令人神往，世界瞩目；旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民[ h = ` M展示在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。
我们相信，通过全体银都人的辛勤耕耘和智慧，不断实现自我、超越自我，坚信在不久的将来，银都t 4 l N } / 4 : \宾馆将会在西藏民营企业中独树一帜，成为高原民营企业中的一n 4 x \ M j {颗璀璨明珠乃引领P Q u | O行业风帆。
