品牌力是什么？这个命题可以引申出很多概念，简而言之，品牌力就是品牌对市场的影响力。市场是由消费者个体组合成的，想要影响消费者，那么首先要了解消费者，我们称之为“洞察”。
洞察在这里指看穿消费者本质，激发创意源泉。也就是了解p v U消费者心理，了解消费者需! E : n o o a求，以朋友的角度进入消费者情景，深刻感知其此刻在想什么。进而打造产品诉求点。
这是个“升级e t z”的时代，产品升级，商业模式) V [ c升级，营销方l W c ] 8式升级，更关键的是消费者思维方式升级，了解到消费者渴了就“搬运水&rdq_ D x R R xuo;的做法显然已经跟不Z c 5 ` C V / , n上时代了，别说水就是水，在品牌的龙头里没有真相，只有消费者认知，消费者只遵循他认为的事实。
跟事实较劲，输的只能是你自己。同样f J 1两瓶水，贴上不同的标签就有了% j z \ 7不同价值% , p C K N，消费者的龙~ V t v f j z头缤彩纷呈，他们更乐于为产品附加值买单，因为此刻产品是某种生活方式的象征，也是他8 ] X : ) i u w们价值观的凝练，是他们对待事物的态度，是n m i A m他们个性的安放。
在 咨询过程中，我们发现很多品牌商会说“我们的产品吃一次，记一生”、“只要用了我们的产品都说好”、“了解过我们产品的没有不买的”，实际上这种说法很幼 稚，产品不会讲话，不会表达，品牌拥有者要做的就是“帮助”产品把他们的话“讲出来”，让消费者b L D 1 2 O ? Z知道、认识、了解、认同。生活节奏与国民GDP同步提升，7 m q o我$ \ O { 5们的消费者没有时间也没有精力一个个去了解产品的“内涵”。
我们的品牌追求“看山不X k z [ 0 / : I是山”，产品本身是什么不重要，消费者认为你是什么才重要，与其说消费者为品牌买单不如说消费者是为自? k { ~ } O ,己的认知买单，较之于对消费者进行说教教育不t ? K h L 3 l [ !如依着消费者的意思走，使产品诉求点与消费者原本认知吻合，这对于品牌推广和消费者F 9 0 | i认可* $ ( 4 j Y 4两不误。
品牌要沟通消费者潜意识。与他A g L \ x L 6 z @们的情\ ` d ] ~ L ; ; ?感产生共鸣。曾有这样一个游戏，主持人让丈夫蒙上眼睛，在几个少女之中摸出自己妻子的手，他们已经结婚七年了，丈夫信心满满地拉住一只手，摘下眼罩却看见妻子尴尬地站在角落。
这个案例告诉我们不要妄想消费者真正有多少认知，他们只会根据自己以为的认知行动，购买行为很大一部分是出于思维的惯性，根据潜意识做出的判断，选择。
联 合利华每出一个产品就卖的出奇好，是他们的产品有多好吗？不一定，可凭着&ldquq Z J _ ~o;联合利华”这个品h H & \牌背书，@ n ; R 8 S X他们就能卖的好。在一定意义上产品已经不重要了，在市 面上不缺洗发水的情况下，清扬照样一炮走红。同样的产品，倘若出于小作坊，消费者一般自动屏蔽，如果出于大厂家，消费者会好奇，甚至以玩味、崇拜的态度购 买。同样的例子还有别克出于上海通用汽车、飘柔出于宝洁公司、金六福出于五粮液公司。
这些事实说明产品本身的作用已经弱化，品牌优势日渐凸显出来。品_ % Q :牌可以影响消费者d G ) V p * m态度。与其大肆铺X { n开产品线不如专心致志打造品牌，当品牌在市场上具有力量的时候再发展产品，对于企业的发展会起到事半功倍的效果。更多行业知识请移步先知中国官网。
