为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心为大家整理的茶企业营销策划方案【最新6篇】，希望能够给予您一些参考与帮助。
茶企业营销策划方案 篇一
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止R F D – | W W P 2渴、清神、利尿7 * F 6 – M n G t、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，– V k K $ ; p E助消化，解油腻；还能加强横@ t [ 4 J纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防] B A F l 3 M止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增P – g 1 n加微血管J h ] & ; B 1弹性u F B 9 Q j 3、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用? 1 z。
一、市场现状：
市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体r 4 \ 3 q V ( 9 v健康和形体。茶叶C X 2 * t是我国的传统保健，并且是减肥、健E 5 $美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去j 1 . m k ~ _ ;人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是M ] } 3 ) I k ~茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济a @ 4 # p = a转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务3 q *结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的J 3 v k * V J 3`发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由5 j E 8 q过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装H A t _ / s Q q也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：网店加实体9 S ! ,店。
2X u k V G X b、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶3 v q * s ! 1 Q价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—3% c { M * V00。
3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶K H l Y 3是以普通包装；中档为豪华装；M @ b m i X [高档为至尊装。
4、广告宣传：| % u X ^
a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井j r * s Z茶的知名度Q x . _ $ M和市场占有率。
b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。
c：建立自己的网站、博客、. \ b @ #淘宝店? 8 ` ` ^。在知名网站发布广告，在论坛刷帖[ C \。
d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动Q R K E C ;等，扩大宣传。
f. i 5 h . p b E l：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销：
a：一次性购满888元d J [ + A r l送精致紫砂N r } h茶杯一个加会员卡\ A O y L % O T :一张（可打9.5折）。
b：一次性y b . & z购满688元送精致紫砂茶杯一个。
c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。
d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。
e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。
四、资金流向：
实体店现钱；网店支付宝。
五、$ ) a e V B c H人力分配：
在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。
六、实施宗旨：
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味= c E l ] n –、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。
茶企业营X h q F 4 J Y E V销策划方案 篇二
一。公司背景介绍
康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股D s i Q & / 5 P p有限公司，总部设于中国成都市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关i { 1配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领9 A s F导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
二。市场分析
经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，\ J – [ m二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态d * , X k。7 Z S , h由于学子超市的地势。环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所+ K V s T S b需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学 们吃饭上课都必须经过的地点9 j % o `，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品p % } f 8 I $。学子超市，是一个强大的竞争对手。
三。SWOT分析
S（优势）：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女。帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。
W（劣势）：目前，我公司v B F i = X 8 P的品种少，不足于满足学生的? U c p % . u购买8 m q z需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人{ a ` N X Z O力推销费用过高，达不到预期的目的；且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。
O（机会）：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用w L L ; n d / B人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。
T（威胁）： 我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超L @ Y市} a 1 e #的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。
四。营销目标
在短暂的一天中，尽可能的突破\ ) 6销售目标，巩固校园地位，并力争打, M 5 I ~ 7开校园市场，提高销售额。扩大学Z \ % r ! z V / g院市场占X i F y w P [ c有率。经济9 ^ t V T T效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。
五。营销策略
1、产品定位
本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到8 ~ 5 : E来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。
2、价格策略
公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降+ , * 2 s m [ A低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般。02——05左右。
3、销售策略
公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。
4、促销策略Z 5 A
公司人员亲自制作宣传广告单贴在@ P % Y q c j 2各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再. ^ x F $来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销奖励：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学生消费积极性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。
5、产品服务
我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如N z ? 7 / | , p –有过期或者质量劣质的饮料，我m 1 J ~ 4 Y & 9公司上门包退。
六。费用预算
茶企业营销策划方案 篇三
行业背景
1、外部环境：\ v G R 随3 R o ; t w _ $着经济的迅速发展和人V * h 9 D们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了| o c @ W H快饮业这个庞大的市场。
2、 市场容E % :量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重S i R ~ * _庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定r a %位的特P g ! D = v h殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左C T [ w l F 2 K右。
3、竞争对手分析
xx品牌的生意从产品7 Q X F _ V j 4 4上看主要以茶包（酒店、餐厅、0 , @ g 9 3快饮）、机器茶粉（餐厅）、散茶（快饮原料）这三款为主，所Q c 9 ~ T ( X s以在渠道! W o – \ l # E上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包（酒店）、川宁、t ~ = 4 E X 8锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生（快饮）、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮（机器茶粉渠道）
这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下！
营销思路：
目标分解：
20xx销售目标制定
区域市场布局策略
1、一季度建立好市区三大DT的战略布局（批发、酒店、机器茶粉）和D U n M F J m核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控（三国鼎立）
2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案（诸侯争霸）
产品策略
1、高利润核心产品—5LB、小黄罐、茶粉 ，进行合理价格管控和促销拉动
2、流通充量产品–; n ] = W E NS200、S100，进行返点和陈列维护
3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面E c –开花
价格策略
1、批发价格体系严格管控—9 j o \ = Z b—方法陈列买赠折价和终端2 a x , Z I 2 K维护，高毛利产品让利给批发客户
2、核心产品价格稳定，只通过促销, d / k方式折扣，部分产品无折扣（如小黄罐）
3T S 7 \、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动
4、外围批发价格全年, . z $ L A统一价其终端供价高出市区5个点
促销策略
1、终z 9 a 0 @ ~端价格折扣（买赠）捆绑
2、终端联合促销活动，品牌拉动
3、好的口岸买赠活动
4、小型品鉴会或培训会
5、冠名立U R o 3 T y 8 \顿的快饮连锁
6q I ; A I、 其他
团队管理策略
打造和培养经销商业务团队，实行指A , ? ~ 9 j z标激励方1 , @ ` 5 : D v g案（视情况而定）
收获：
1、建立了区域市场的营销组合(4 P)
2、月均销量13万
3、分渠道的经销商招商布局
4、市区核心二批布局
5、开发了核心终端客户（快饮店、酒店、连锁餐饮）
茶企业营销策划方案 篇K M v , ; u K [ _四
一、茶叶在网络环境下营销的必要性
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地0 z ~ i /。茶的发Y } K s现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。4 – ) i茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
二、网n h a } _ { M络市场情况分析
1、网络市场前景分析
1a 3 } p j R J）综合型网络交易平8 6 } $台发展迅速
23 q Q 0 & g L）茶企网站向5 2 C b C综合型的电子商务网站转化
3@ 1 m F i ` R A）茶叶行业门户网站的崛起国内电子F U } # , i D o商务经过十年多的发展，已经形成了一定规模，目前的% ( . L A H G O o网民数量位居世g i – * y界第一。网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应c c @ v 1 A = o r用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告显示，截至20xx年6月30日，中国网民已突破@ o , a Q3亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某大型C2C网站数据统计，20xx年上半年交易金额达809亿元。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。目前，? r ( ) $ 1 D %网络n O { ; Y m ?销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。
2、网络市场机会分析
1）网上零售机会
2）网上批发机会
3）网上国际贸易机会
互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它. $ \ {行业应用互联网已相当成功，那么茶叶行业同样具有相^ i D S s %当的发展潜力。
3、网络市场风险分析
1）标准化
标准化问题` 0 $ !一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描E 4 ~ q述往往千篇I R ) # p @一律，很难体现出本身商品的J H r特点。为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。
2）诚信
诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整H m Q W f个网络营销的严重阻碍，淘宝网为了p f L解决诚信问题推行了信誉等级评g 9 . e f ? D价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售U K s . j ? u投诉取证困难。目前业内人士认0 } x % ~ F K y (为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种. K t 0 { _ w诚信，茶企业的品牌建设为网_ W L 8 G ^ k络营销打下了良好Q G ] s S c y O N的基础。
3）品牌优势与价格体系
品牌茶企凭借本身的品z l , N u T W U 9牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。
知名茶企发展网上零售有如下的优势：
（1）品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品B , i V牌优势延伸到网上零售上，利用无形资产获得很大的发展空A F p G 9 h间。
（2）终端优势。连锁店的门店分布较广，因此` r \ ` ?在配送方面更有成本与效率的q : V [优势。A [ j M
（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类非常有限。
但是，网上则可以j ( M & l提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。
三、网络市场细分与目标市场定位
1、顾客需求特征
通过2 { e调查，茶; & t D : J n C叶的适用人群分析：
1）运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人。
2）运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者。
3）用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。
4）嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容C . u b X J h G L。
5）中年老人。
2、市场细分情况
1）茶叶市3 O . ~ Z [ j –场的划分意义。
①依社会制度；
②依茶叶流通区；
③依竞争程度；
④依茶叶产品；
⑤依买卖。
2）茶叶市0 7 ) O N 7场细分策略
①无差异性细分化茶叶市场策略；
②差异性细分化茶叶市场策略L j `，这种策略同中求异；
③密集性细分茶叶市场策略。
3、网络公司（网店）定位、网络公司（网店）
1）茶叶目标市场的确定
确定茶叶目标市场，必须根据主观条件，在对茶叶市场情况进行调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深入比较和分析各个细分市场的特点，预测需求的趋势。
2）茶叶市场细分化策略的选择：
①企业状况：主要包括企业的资金，经营管理的知识，经营人员的专业水平和经营设施等，当前主要采取密集型茶叶市场策略
②! f Q ` d O |茶叶商品p ! g Y特性：根据不同茶叶商品的特性，而采取不同的策略
③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较高时，则采取差异性茶叶R L #市场策略或密集性茶叶市场策略
④茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长期，则采取无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟或衰退时期，则采取差异性茶叶市场策略
⑤茶叶市场的状况：如果竞争对手较强，采取差异性或密集型茶叶市场策略；如果竞争对手较弱，可采取无差异性茶叶市场策略。
四、总结
1、产品策略（顾客策略）、产品h h j 1策略（顾客策略）
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，即使根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在不同口味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单一x Z % J ` 7 V X R产品不同档次的市场开发。
2、价格策略（成本策略）、价格策略（成本策略）
网上商店与K w G +实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引8 J m y @ k 0 ? ]住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常8 \ y $ /重要的因素。将产品} ] 4 t ) @的价格定价为中高价位、高品质。在这里要强h 4 r调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强产品的市场竞争力。当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。
3、渠道策略（沟\ j @ j通策略）、E A p I u渠道策略（沟通策略）
无论是产品策略的定位还是产品的服务，N X c c –市场的计划归O r ? 2 `结于一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的O { p C k，所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。将通b \ z x + Y m } ^过论坛、淘宝等多种交3 y ! c a F # \流平台提升店\ o T } 6铺的人气，有了大的人气就如同实体! ; 5 x @ a M |店选择了一个黄金地段。
4、促销策略（方便策略、服务策略）、促销策略（方便策略、服务策略）
促销无可置疑是一种a K A W d 7 D y重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是间接顾客，促销活动的开展有助于将潜~ / & . m 2 i G B在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。
五、网站（网店9 5 t E t T）整体规划
1、确定网站类型
网站在诉求7 g i X R ~ Y风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。确定茶叶网络营销的网站为理性诉求型。
2、网站的整体定位，网站的整体定位
强调理性诉求的网站，以事实为依据，以茶叶产品为核心，通过茶叶产L b F \ q M 1品，突出企业特点，进行营销活动，着力点在茶叶产品的视觉冲击力和吸引力。建立该网站在对茶叶产品方面应不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种拥有优质茶叶的氛围，从而产生对企业的信任感。
3、网站建设方案
1）设计开发。
2）售后服务。
3）网站服务器介绍。
4）系统建设服务报价。
4、网站的主要营销功能营销功能、网站的主要营销5 + Z –。
1）使企业从劣势走向强势。
2）强化营销目的。
3）有利于企业K { 4 C 7 ^ + A a更好地进行市场定位。
4）使企业营销活f i 8 \动变得有计划。
5）能在一定程度上降低H s 8 S N c B k营梢费用。
5、网站的内容策略。
1）设计新颖独特的个性签名和头像。
2）网店装修突出个性风格。
3）店铺名字突出主营业务。
4）友情链接。
5）加入商盟o t 5。
6）搜索几率高的宝贝关键字。
7）橱窗推荐。越接近下架的宝贝k { 0就越放在前面，要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。
8）把性价比高的、独特的产品放在宝贝推荐` 7 7 G Q ] `位上。
9）“红包”、“一元拍”可以提高店铺浏览量。
10）设置旺旺的自动回复时，可以简短s n \ ~ O r A ? C的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客参观。
11）鼓励老顾客或朋友把店铺的产品秀出来，在相关产品的描述里插入链接。
12）多发布新品。
13）多开分W G ] z I店。链接回主店，从而达到增加浏览量，但不能经营相同的商品。
茶企业营销策划方案 篇五
一、营造节日气氛
营造~ C # D F ` T中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源
在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法H } 3 j吸引顾客来店消费。
三、整理货架进行促销
中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推/ ? i p c L |广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时2 ~ \ h g保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。
四、积极推动d O / V Y ) )中秋礼品促销
中H a R d秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的。潜意识T \ [ [ ( V + d。因此，消费a F N w a L者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种G d x N k & –消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。
五、提前备货迎战y V C [ = K B M ;中秋
所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺@ L ) ; d z f l k季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。
中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢？好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。
茶企业营销策划方案 篇六
一、前言
中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇r G _ B W u 6尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之W C K E =间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自8 4 \ . H然的象征。茶重洁性，泉贵{ Y V T z 1 d清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧k $ k密相连，将产品与中国的文化O E r e / X \接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的
打破行业; 6 I # H内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而x s O a w z b {是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结0 ( J M E A \ } ;合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析
（一）中国茶叶现状
1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层K ~ R 9 7 J {
2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳
3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品Z 1 ? V ] W {牌做文章，鲜有亮点
（二）茶叶营销弊端
1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质
2、茶叶名称及包v K J装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感
3、不同程度的青、苦、| ! @ 7 ! ~ + * #涩、闷和陈杂= ? X y u s h F味，使年轻的消费者避之不及
4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称
5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到~ w g D D H宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
6、{ N & ; /大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
（三）竞争状况
目前市+ w (场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚U 4 4 e C至是几百年的地域品牌的茶叶，所以3 d V f R : w用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困j + J f 7 # g B B难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。
（四）销售渠道
市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道z C X m单{ = N一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。
四、SWOa + {T分析
（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习S R { # ; W A u惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。
（二）劣势
由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣& t T ~ m w 3传上要投入大量的人力及物力，而且前期的– A A i # 9市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣j } H传还是销售的重中之重。
（三）机率
随着人们生活质量的提高，生活品l B Z味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量5 ` s :、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关d 6 r注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。
（四）9 I u P j ! { S q威胁
为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以y r ( # V ? )一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞8 H Z : / t争。
综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。
五、品牌规划
（一）目标市场
1、年c T 2 \龄：35岁以上，男性为主
2、收入：年收入在20万以上
3、职业：企\ w G ~ r ; v = g业老板、单位领导、社会精英
4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二E ~ ? e ( *级以崇州市
5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品
（二）品牌定位
本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位
六、营销策略
（一）产品定位
1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，x A A追求内心最向往的、最美好的目标。
2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群V y D q为地方性y z $ ` .的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。
3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及/ 7 A [ u h n Z ?顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。
（二）定价
1、泊然——U [ + c _ _天阔\ g ~ & 0 + @ h，888（500g）
2、泊然——地* q ; Z |博，666（500g）
3、泊然——物丰，S ; 5 w \ 1 5 w x188（250g）
（三）分销渠道
1、旗舰店：消费者
2、加盟店：消费者
3、烟酒特产店：企事业单位、消费者
4、团购经销商：企事业单a % &位
5、网络经销商：消费者
6：、超市礼品柜：消费者
7、网络直销：企事业单位、消费者
（四）广告
1、媒介广告
广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然
2、地面推广
零售终端店形象生动化，丰富促销活动
七、行动方案
（一）全国最有品位的泊然J . v * @ 3男评选活动
1、在网络上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。
2、依据本标准，P R o 6 { 9 |在网络上公开征选，网民可以依据I A :此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。
3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。
（二）茶文化深层讨论会
本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。
（三）“泊然杯”茶文化博文大赛
八q O / m X s K、结论
中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的; j ; 6 ; k文化传统为销售理念进行销9 a 4 M \ E o售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品v ! R 1 ~ h T @ x质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。
