进入到品牌4.0时代，很多事情随着大互联时代的背景发生根本性的改变，比如，主力消费群变成新生代消费群，产品供应变得异常容易，价值供应变得异常火& \ J 8 v K = 8 T热，消费者需要快G \ q乐、情调、乐趣、参与| 5 # X L、体验等带来的满足感，等等。因此] : j { : v，先知中国品牌全案策划公司提出这; L W n L I y样的设问：品牌4U ; Q : 3.0时代，企业是换个g D T f : W ^概念卖产品还是换个思维做品牌？我们的回答是：换个思维做品牌。\ ` I ? e E P Q
中小企业转型小故事引发的思考
每年，都会有很多中小企业企业家来北京向我们d ( ~ M咨询换个概念卖产品的事情。当然，他们的所谓经典创意或者创新，基本上都会被我们否定掉，至于企业家们回去是否把自己的想法否决掉，就要看他们的领悟力了。E | –
一位河北的企业家投入5000万巨资建设了饼干加工厂，2014年，这位女汉子型的女企业家找到我们。进入会议室之后，这位企业家似乎并不想向我们咨询营销策划事宜，H 5 2而是自顾自地一股脑将她的超级创新和创意“倒”给我们。看得出，她非常欣喜和自恋，眼神j U ? & q Z里希望我们这些营销策划顾问们能够给予她足够的肯定。当她说完之后，我们对其COPQ 1 7 E X 2Y来的所谓经典创意竟然毫无感觉。原E ~ t o A j来，她是想模仿江中猴头菇饼干做一些创新产品，在她的产品计划当中，有木耳饼干、X , U ( 4 3银耳饼干、金针菇饼干、香菇饼干等，甚至还想做灵芝饼干，作为高端产品冲击江中的猴头菇饼干的市场。
我们并不怀疑这位女汉子企业家的决心和能力，我们也不怀疑市场能否会接受这些创新产品，但我们对于这样一位企业家的转型二次创业的思维有所顾虑。我们可以做两种假设：一种是她取得了成功，接o { A !下来会发生什么？一定是众多快消食品企业跟风这些产品，无品牌，无快消品运营C b Q } g I经验的企业，很难抵挡巨头跟风带来] ] h ( ` K的冲击；二是她根本无法取得成功，消费者为什么要相信如此概念的产品呢？
那么，p t $ _ 1 6这位兴Y S . 7 o致勃勃的h k 3 E O B e女汉子的企业要怎E \ U x ~ I |么做呢？通过深入了解，我们发现，这是一/ A e位由菇农演变成蘑菇企业，继而想转型进入更具附加价值的蘑菇产业链的下游，进军更具价值的消费者市场。于是，我们为这位女汉子企业家提供了2 g 1 } U – K d H一种思维模式，让她按照这种模式进行思考。
我们请这位女汉子企业家认真回答了如下几个问题：
蘑菇产业能够给消费者提供什么样的价值？
在蘑菇产业价值链条上，她能够整合进什么样的资源？能够给企业建立什么样的优势？
她给自己^ f ^ \ l企业的定位是什么？该企业提供什么样的价值？该企业为谁创造这些价值？
企业能够有什么样的选择与消费者之间建立关系？
如何用大互联时代的互联5 ` x p + + V % B网思维打造蘑菇产业品牌？
必须做出决定：K \ k 7 g你是做蘑菇产业的还是做饼干的？
你给消费者带来的更终利益是什么？与其他企业有何不同？
当她无法有效回答这个问题时，我们就帮助其进行解读问题，希望她在可能的几个选项当中选择她认为更佳的答案。
之后，我们得出一个结论，这位女企业家种蘑菇卖蘑菇，取得了成功，因此她想d ~ : 6 s & (制造蘑菇饼干卖蘑菇饼干，并不一定取得成功。
什么是换思维做品牌？
并不是每一位读者都能够看明白笔者的意思，有必要在这里解释一下换思维做品牌。先知中国曾经提出一个品牌4.0时代的营销理念——跳出某某做某某，比如_ I n w q ? ; ) j你做饮料，就要跳出饮料做饮料，比如你做饼干就要跳出饼干做饼干。跳出来做什么？核心是做消费者价值，也就是说由消费者需求所产生的价值组合，企j A @业必须认真分析并洞察这个价值组合是什么，然后结合企业自身的优势资源，决定如何满足消费1 ; . c L ( i } o价值。于是，核心重要问题就出来了，企业提供的满足T / T ; G %消费价值需求的价值组合如何进行诠释？答案很简单，两个字&o z o Y ;ldquo;品牌”。因此，企业不是想好了产品再思考品牌，而是先从引入消费者创造价值出发思* m t M . { Z考品牌，然后再想着价值载体是什么，通常就是做什么样的产品。
过去，很多企业是先做产品再做品牌，取得了成功，但有其历史局限性。现在怎么做？消费价值&mdM l , % ;ash;—品牌——产品——创新价值——消费价n [ x C S w r值的循环，这样的起于消费价值终止于消费价值的闭环系统，才是企业真正的以品牌为中心的创新思维模式。中小企业可以尝试一下这种思维模式，看看自己曾经引以为骄傲的创M B 0 Q新是否存在很多不足？
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