没有经过营销策划出来的产品，不会有好的市场，产品的营销策划是通过对各种经营环境的研究分析，通过一系列手段将产品推向目标市场。目的就是通过产品的营销策划，改变现有的环境，征服更多的目标消费者，让自己的产品在市场& B C c ^上占据更高的地位，在消费s 8 F Q + \者心里占据更多的位置。G y 1 6 – 0 U
产品的营销策划作为一种特殊的具体的策划m W Z 0 &类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，k . = ? h S v K #是信息时代营销活动的必然要求，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移F ! =。
那么该如何进行产品的营销策划呢？
我们今天主要从三方面来阐述。
构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整5 k X J 9 [ 2个市场规模的^ [ )大小以及敌我对比的n C H P 4 K A W情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模y P N ) b |。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入] N J、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域m b k # ^ W T + K与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销= # ! / $ C活动的比较& Q * o r b分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
\ ^ 9 O o ^(10)竞争品牌订价策略的比较分析。W V # F ! ! o 6 \
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)产品的营销策划方案
一般的营销e U ?策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的更高层就公司9 A C H L ) m未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司A Q 3 \ 4 \ Q u的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式@ 5 E A g g。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
L G 0 } x 9 * b w (2)企业的j + E c q A T O b产品销售目标
销售目标量化? S K 4有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩y w L _ r { d v 7效目标提供依据。
为拟定下s ) x 9一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目+ 0 M 2 C j =标。推广计划包括目标、策n U R c `略、细部计划等三大部分。
①目标
②策略
决定推广计划? l o ,的目标之后，接下来要拟定实现该目6 [ N & n标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动% q O策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率[ [ ) Z D } u |有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合? 7 a ] l * y自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，R / J 0 n另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力k & z Q – L Z c G量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销8 j 0 2 } n t f 9活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动Y _ B H 1 i 3的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广[ % r /播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与Ce ) @PM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、、赠送样品G 5 4 ^ . W、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述更部分市场状况分析中的12项资o + ` 0 $ . a p料，大T 7 r : x q s Y 3都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层人与策划书人员所忽视。许多企业h 2 f 4 { q , e m每年投入大笔广告费，而不注意1 n . n市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
销售管理计划包括c w q 5 z销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实, Q w现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。
h X Z G p产品要想卖出去o b ^ X I，离不开正确的营销策划引导。产品营销策划L 6 ) ^ s e的作用可以用三句话来@ O . / } n l g代替：营销策略是不战而屈人之兵；销策略就是要解决今天和明天的生存问, e Q 0 Q N P a G题；营k 9 ( ^ ` {销Y U 1 n A F { Y c策略的核心是成长，结果是利润。所以产品营销& ] & \ B _ # 2 i策划做的U l Q ( 8 +好坏与否，直接关系到产品是否畅销，企业是否盈利。希望先知品牌策划小编给大家带来的这篇文章，能够为大家提供一些思路和启迪。寻找产品营销策划公司，先知品牌r Y S ? +策划是！
