红酒营销策划方案【优秀9篇】

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？这次漂亮的小编为您带来了红酒营销策划方案【优秀9篇】，希望大家可以喜欢并分享出去。
红酒营销策划方案 篇一
案例背景：湖南某红酒厂（湘云j E W红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。1 } 9 & | W现为该厂制定一个推销方案。
一、 产品定位p y % u 3 ( | l
1、产品定位为中高端产品；
2、以健康美容与口感独特为差别优势；
3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
二、 宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：湘云红酒
广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：导入期
广告区域：湖南本省
广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸
广告费预算：待定
广告期间： 20xx年06N h e u M # e *月―――20xx年12 月
2、电视广告N N z C q ,
㈠、电视媒体选择：湖南电视台
㈡、N A ( K B b / ~ P广告播出时间：每天21：30以后
㈢、广告创意：
广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）
画面一：一家f = E m z三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上W 4 b Q 6 n k几根高尔夫球球棍），6 m _ Y { % K在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。
画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝1 L \道：“你还小，等长大了再给你U G z ] * C | ~ V喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝) d y z ? X L T 7过后，连声夸奖：“嗯，”（口感的诉求点）
画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语, L ) B J L j T：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”
3、网络广告
㈠K , i、网络O S M Z Z 0 6媒体选择：湖南大学生网
㈡、广告创意：
诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！
画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园W t = { ; #的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）
画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉f } @ R Y他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）
画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。
4、杂志
㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企a J L l R E业界期刊
㈡、广告创意：
广告篇幅：单页
广告语：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。） 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自
然景观为背景，并且嵌上两个辣椒V W ` a * t | V。其右# E w下角以湘云酒瓶镶嵌。
5、报纸
㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》
㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、公关活动
㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款= B = { I 4 }。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
三、 主题活动
1．超市促销方案
策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望Y 4 N L ) `也较高。
策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在= , [ S d ) M ` X顾客派发传单，介绍我公司出品的红? N \酒系列，争取: v L在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。
策略三：在超市h P u F U T R开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司Y O L 8红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证q B 0公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。
2T H & o． 20xx年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动
㈠、组织机构
主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局
承办单位：湖南新[ | O b 7 } }闻网、湖南日报社
协办单位( a e H：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒C l C 7 ( h } x ;店、佳缘婚庆连锁公司1 % 1 F ` ( %
㈡、报名须知
①报名方式：
湖南新闻网 网上报名
现场报名W X j：湖南日报社前 电话：138XXXXXX 联系h E I人：李XX丽人婚纱影楼一楼大厅 电话：XXXXXXX
②新人资格：
面向全国新人
必须是20xx年、20xx年e : C & _ y进行婚姻登记的新人
③参赛报名需^ @ 4 n .提交s , \ b b 4 )材料：
填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》= J T
提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：[ G , $可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张–为协办单# : ~ D Y ;位打广告 ）
200字左右的爱情故事
㈢、比赛程序
由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。
20xx年4月20日至5月20日，报名征集、3 $ [ ~ e O X : A网成都选
20xx年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店u ] \ \ ^ S W
爱情嘉年华海选不止( C & {是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运v I c k Q你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收s y ` p 1 L \获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。
20xx年6月10日，决赛暨颁奖典礼 地点：_ p @ u长沙青秀人民~ B b ` ` s , l =公园
荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离= 3 B的龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”的仪式。
同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列b g A \ i a A生动有趣的活动（如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛）让新人享受一起最单$ t G ? J |纯的快乐。
寻根是喜 在* G \ m 0 u / r t规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还N c . 7 ! ( 2将加入一些有趣的活动
分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来) 3 0 ~的感受，及对另一半的新认识。
情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事N L ^ F ( ( Z并将美好的祝福传R W o K 7 | Z 9 g递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。
20xx年C K KX月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典l c S Z f t U d，议程如下：
第一天：山盟
集体祈福活动
在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福
第二天：海誓
新人爱情见证游
百对新人集体婚礼典礼
放飞代表爱情的青鸟
浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕
㈣、评分标准：
红酒营销4 E [ i策划方案 篇二
一、市场分析：
大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白| } I \ K , s葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒| U # d j C 3 X受到消费者的热烈追8 I D 2 _捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一F Q l ] J r下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体k J 4 | & !验。
1、国内市场分析：
根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产，但部分消费者却开始爱上白葡萄酒\ H ? * ,。雷司令和长p ] * f f相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比较适合南方的气候，而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为K 0 b %未来葡萄酒进口的新增长点。
因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90%以上。& P @ 4 \但是这个数字随经营者专业性的不同y 5 t * {，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。
2、国际市场分析：
白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在) ] 0 ` 5世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里j k M e Q }斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到z ~ E C330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。
从W 1 / b 1 & X ` q2P R E o . L004到2008年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英1 t 6 F A T –国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究：世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。
从1999年到2004年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从2R ^ Y i 4 =16亿8千6百20万升增加到2g q h ) $ 5 O L23亿2千3百50万升。
世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的。50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国, n \ 3 T {，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的X x s ~ r x r 0主要是其国产酒，进口酒只占消G : M费总量的0.4%到2%。
主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%（2003年）。即5.383U r / \ R亿+ D g R K b x升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测，到2008年，这三个国家的Q D 6 c V + ! d葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。
在斯堪的那维亚国家（瑞典、芬兰、挪O @ h # / & 8威和丹麦），静b T 6 U & H q *止葡萄酒的消费量L * V { w O E t从1999到2003年间增长了22.7%。据预测，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17%。
此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄S K S U U @ – V酒消费可观的增长。在1999到2003年期间，增长率达3.3+ q . t%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预测从2003到2* D e 1 K /008年，这里的消费量将达到15%的增长水平。
二、产品分析：
白葡萄酒：
用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵0 ^ ] ? j 6 p而成，白葡i K + A s –萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主9 5 j X要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄！白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。
饮白葡萄酒老少皆宜，既可满足人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体吸收。
其j ; F 3 ~ D u功效：
1、滋补作用
葡萄酒可对神经运动O % s 5 t | _ 2中枢起作_ J b用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可避免有副作用u ^ O –的镇静剂。
2、助消化作用
甜白葡萄酒含有山7 o / G 6 | A ; I梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。
3、利尿作用
一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。
4、杀菌作用
防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。
5、葡萄酒与心血管病的防治
葡萄I 1 \ o Q酒中的原花色素对心血管病的防治起着. h k M P s F重要作用。
6、美容养颜：
“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容养颜。
7、调控血脂：
“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白。
8、保肝护肝：
“干白”含有多种人u _ 9 K 4 ` b P I体必需的氨基酸。
9、8 3 o S H养肾护肾：
“干白”富含酒石酸等有机z H G J h | e酸，有利b h B尿消肿作用。
1Y 2 m I * # { 8 30、含有丰富的维生素。
11、富含多种矿物质元素。5 K e i U E m
三、产品优势分析：
白/ r ! * : $ Y葡萄酒营养分析
1、葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质，对人体发育有不同的补益。
2、葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下P – i x 3 Z的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，E w ! 7促进消化。
3、葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合n { v t *物，可防止动脉硬化和血小U v m板凝结，保护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到保护心脏、防止中风的作用。
4、饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效，可养气活血，使皮肤富有弹性。
5、葡萄皮中含有白藜芦醇，其( . y抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症v 4 1 G . 9 z H的佳品。
6、葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，经常饮用还可以预防老年痴呆。
四、产品劣势分析：
饮用白Q ` \ # K r葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害健康。
五、消费者分析\ \ x [ :：
不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在Z 6 R O r p / i d提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽阔。另外婴幼G : s C N U 3 `儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代，z + f ? b # g Z V妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。
六、营销战略分析
葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄t 0 n H Z $ ( 5酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端| 4 _ y葡萄酒品牌必将崛起。
但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截! Z z [ t然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和s q , L ! I d ^国内市场的消费能力没有直接的关系，更N ! 6 k _ 9重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。
挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品, ~ G k L \ w 7 s牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。
红酒营销策划v q s 9 \方案 篇三
一、 活动目的：
寻找最佳经销商，找. K R | e 8 E u到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌O M 3 D c P j认知度。
二、 活动地点：
XX酒店
三、 活动对象：
XXXX的酒水二级批发商；XXXX酒水终端零售商。
四、 活动构思：
目前XX市场中，各种品牌的酒水纷O U e D ( { N j C繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，= ! u 7我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还F – @ R /是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销x& ; [ d ex红酒产品。
五、 活动创意：
圣诞节之际，我们XXXX的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络v T X w m、销售能力/ u C _的。能够有机V M o V n x 8会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供] f : X r 5 V应商。对于电视台来说开办一个这么的节, . I I w目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。] w ` D 3
六、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对. W R D v u零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
七、活动是否可行估测
八、活动经费预算
九、活动注意事项
红酒营销策划方案 篇四s w _ a
当代进口红酒市场存在的背景) V @ B 9 + % = m：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只成都就有将近千~ R = : J b : N M家企业涉足红酒市场。y x 2 2用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁@ ) o = s & t D”！在现时市场下，假冒伪劣红酒c % P 6 g 4 W市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、成都、成都、成都等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹? P m t K，沿海一带的k # , % y 5接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达! ] X 2 G + y地区。然而成都作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行O 1 0 2 j ~ c业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在J & \ N f u *成都地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些J ^ ~ a m L 9 W群体拥有足q ; – 2够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在成都地b & L ) q区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起l 0 \ m h \ R步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下9 F } L是本人对本地区竞品的一些看法：
（一)国N Q _ 5 : 0 W内红酒：(运用4h y + fP战W D U 8 5 – 3略分析）
（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，j ? X } [ 1在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒* S Y ^ V以翻好几倍的利润出售”。
（2）地区优势：国内红酒一般产出b / X量比较多，在运– { Z输方面比较有a m | e优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点Z 4 5 g | k , ~：
一、我们@ q P \ F –卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）
二、我们把它卖给谁K y ] m l * }？（我们企业对目标群体的分类）
三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及Z o y y B v m q 7宣传手段）
四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的? 3 g \ L影响）
五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）
六、怎么建立长J . ]久合作？（k ; % ^ 4 * _ s企业给予终端的服务和利益）
七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及z { U产品的质量）
八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）
四、本人对销售进口红酒的手段：
一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销h y 9 w 5 ` T力，公信力，和传播力（网络销售）
三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系t = f V发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）
四、选择一个大本营，自己首先做好大本营9 y 2 A周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆8 ~ ( o，大型超市等，自己还要在这[ A $ % b ] 0个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）
五、定位自己的客户，进行团购优– # . p ( ^ k 3 8惠，例如针对一些N k . / = m u企业，银行，逢年过节送礼。
六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
红酒营销策划方案 篇五
一、目的：
中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度S : P –和产品销量。
二、时间：q m ] l t
8月25日——9月27日
三、目标客户：
终端客户
四、活动产品：
五1 Y & o、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，81 9 x / # = X月28日，8$ ; Q 6月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、k I – H W X 6侍酒免费提供
宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人m F D i负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美T x Q m e 4酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒f ( Y ~ A ! I F，免$ t a * t ~ M费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年B / & Z ] B q G E购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，
以上P } T q R四s ( G l R种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定{ d J ` d ( } t期进行积分兑换。
零售促销：
购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）x2-35=245元）购买xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）x2-25=191元）购买波尔xxx两支，赠双支– g $ ) . { = b红酒礼盒1个；（利润（168-85）x2-25=141元）购买xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）x2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“xxx葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔k b O T E S ` %赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习a I B S u f E和证书获取。
六、宣传促销物料：
高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（25Y | x + A \ H W 200元），Q 0 { ( [ O 0单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：
业务人员、促销人员（店员）
八、酒柜、红酒& k O r } – o Q 3包装、海马酒刀等加盟价目。
红酒营销策划方案 篇六
市场分析
消费群体分析; U z h：如今的红酒市场a s G v } T O已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也[ ` , \让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己N O o =独特的为P R N n .人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭+ ] E i O d a h遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与– J d I z w g电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相U } r信广告，同时3 6 L Q他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样q E o ? ? z d，时下的80后已o * X Z经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面j w b X D t F X，总体来看，中国的消费者是非常理性的。| [ E J q对于所有购买过红酒的人群e v ] I { H 2 6 C来说，品位是他们最先考虑\ 0 ^的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品r 2 / D ( c W 1 [牌与价格考虑在内。
销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市3 a 0 O场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场G 0 % , W ? u C垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌N _ 9 B Q –对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为{ 9 C B 3 b了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离Z C X q开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。
市场竞争分析：/ Y –我国红酒D ( S (市场随着网络与实体连锁店两大o 8 K J销售渠道的发I 5 T &展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一g p – % S a 0 6 m些中@ y \ a档品牌成为洗牌的首选目标，近年p x \来受金融危机影响、_ + V % Q \受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加，利9 o x润, | _下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可5 V u h D P $ 6 ]，如何让红酒能够为企业方带来更= w f多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒! % ! – ] ; a a企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。
发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店，kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了/ 8 P w h % M v竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成v K 2 d S为红酒企业迫在眉睫d C D的事。
根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的2 M D N革新，我个人一直坚持创新才是本质。
工作规划：
一、市2 F D * X | %场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位g – V，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分; F 8 9 + R y t G析里面介绍了市场竞争力的转k g Z f v h + F变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场p 4 6 7 a 3 + ^ f，红; z Y % t g酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分( C O市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所) . p ] 5谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产H c m 3 X品销售
根据公司与店的具: } ` t . a x e l体情况制定年销9 / v售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段4 i ; s [ F . W是：提高团队F # L & q l素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实W h y = | C O , K际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售H j x \ B { q q _。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解f Z X \ =销售情况及实力情v ( @ q 6 [ 7况，进行公司的企业文化和2 N r j % a I公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季s j ^ L \ t K来临前更要加大力度传播。了解M ( N 7 . ] x m |代理商及连锁店经销商负责人的] a x o m k y m 4基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养f 5 e u V $ ; i $品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣r Q –传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情? 8 s U # _ 6关系。产品推A u @ b o广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布h A & f置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情. v a 3 _ p S [ f况设计部必须随时、y % X _ x : P随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列x J ( p S b X L b，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期J $ H K n `安排上岗及上样跟踪: } Y R R z g B和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，6 N j灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源A \ ] W $ o ^ s 9优势，突_ c – H / r 7 d z出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资~ O 6 @ +源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的8S，那么一个好的销售f 8 ^团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归z y 8属感的两大要素：一是要能在{ Q M团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这7 $ Y s : i ` G两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场3 p n * d j # #服务。第二阶段：/ g ^ L Y j Y团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理e ` d负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区R 0 N O I s %域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团z ( @ 9 $ I队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
红酒营销策划方案 篇七
红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加c P .盟也越来越多地受到人们的青L D T 9 a O睐，成为人们创业的新起a j / | 9 [ K & W点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为S 4 l _ Q事实摆在了眼前。
（一） 信息推广
资源X @ e库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个: d c $ , X t x F公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行V Q *详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供| k 1 c # Z W Q v更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客l – r户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（二）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建N @ y G立自己的销售网点当中，选择一些有能力} x c q做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。} 6 E | , – ( B
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足: l 1 ~ D通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将q l a a e q最后] ] P k归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端V y n 7 a i开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在v W = o此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推J H h J r R 0给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举s Q w 7 | 3 p p 0拿下。名不见经传的商品如何在U B m – W ! m W一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于&A 3 e Lquot;红海&quoty 6 T /;攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（三）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上. 6 # ] Q 8 ( @ |摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，g 9 % % D X将产品直观而直接的推该消] y ~费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买
（四）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫~ h [ ? {。
2、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，W ~ J + –把我们的产品列入工业博览& r 8 p $ c会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
3、装材商场（商家）展位推广
属于平3 3 [ C ~ Y 5 1台推广范畴，在一# U H Y k个消费群体不是大众化的行业，借助大众广k z ] p _ P告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费* | , ] / X 3 E用过高5 D V w y ( T W，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商j q A y家合作最好的一点是可以b = |省去了自己寻找、培训、t b I建立同期维修服务站的费用。
红酒营销策划方案 篇八
一、总体目o A L +标
通过这个团队的努力，把贵公司（广州市迦拿红酒贸易有限公司）的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽; | j ] ( * N a /广，整个团队更加团结。
二、市场分析
1、葡萄酒的市场概况和潜力
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，f C \ 0低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序I h M t井然P F { _ )。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别f r ^ ( m \是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示@ C ^ V：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元（约合人民币7。7亿元）。另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进l c R口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占V 0 Y整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中b . y 3 K q度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业A N *与市场环境向l | y理性发展，盲目投资& ~ _ b ! Q ` {有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量= m P 6 J g \双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒3 ` ) & * H & L ;楼等传统终端为主体的旧有格局。
2、k c G消费k ] P s \ c人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：
第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学a n R _ Y \ / 1 N历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；
第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；
第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；
第四& F 2 X类：稳健的消费人群b n s e 5 ^ (，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情u 1 o (；
第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健j x ]康，w / o注重健康和产品价格因素，消费的是健康
根据贵公司的红酒，我认为我们的( % k A 2 J D / q销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消[ ; H g i U费人群。
三、产品分析
成分
红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄1 ( X X S X % e里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单 8-s.com 宁酸等。虽然这些物质所占U @ ! m @ y ( ^的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优R q ) i Q n y g .味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅! g D R 3 w f是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：
A、80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。
B、9.5—15%的乙醇，即主~ c Y Y a 0 a \要的酒精。经由糖y z t ; ` 1份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。
C、酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。
D、酚类化合物。每公升1到K T 6 ? G / d5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。
E、每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。
F、芳香物质（每公升数百毫克），它们是挥发性的，种类很多。
G、氨基酸、蛋白质和维生素（C，B1，B2，B12，PP）。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮N 7 5 ( , t a N +用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。
功效
医学研究表明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。J m : 9 g q 8 e K目前，已知的葡y d ! k u Y j萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。
葡萄酒的营养作用
葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒u q g K \ x 2 {中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用b B % = U。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更@ 6 ? . x 6 5 , Z好。可以说葡i i m n v $萄酒是一个良好的滋补品。
葡萄酒助消化作用
饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
四、具体的实施方法和计划
（1）、对于销售员的培养
因为销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和名誉很多I 4 l q m 6 W 9 7都可以从销售员的服务上体现出来，所以我认为对于销售员的培养是非常有必要的。而且面对市场上的竞争者，提升内部凝聚力是我们面向市场和未来的首要准t D * *备。
培养销售员懂得察言观色，通常客人进来。先观察他的眼神。並用最简短的文l y b o字问他对哪一方面的红酒i e P 0 A有兴趣。（因为很多消费者对葡萄酒一知半解。他们通常都会问问題。）。另外，要注9 c } y z B 7意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用7 E H 6 J ? m | a技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞} f c 5 + y c察力，要从客人的穿着来判断客人的层次（不是教你以貌取人），而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗？你是买送礼的酒还是……）态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信+ ) ` v ~ h任的感觉。适当的跟客人聊聊家常（特别是女性），要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，p _ 5给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。
作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。
1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个n b W c t \人在生活中肯定会遇到服S – @ 8 ! m s务质量和服务态度的有好的有w – V g f 7不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办9 o % K 3 `法去为那个h b d [ K J J Q好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意l z ! e Q ? v e Y酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。因为很多东西都是细节决定成败的。
4、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出= j 0 2 3 m t . i售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业{ r P j，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹G $ i A ~ z D配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
（2）、销售方式
1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈r Z C @ r %生意和跟客户吃饭，所以我们主/ r X Q要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以b B Z B A采用下列有效的措施：
1）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
2）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣传）等，
3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。
2、电话销售。电{ h : , a X = } Q话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。
3、网店销售。这种销售策略主要是针K A H对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国k c x s，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选1 w A L ! g择网上购物。
4、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群E 9 _ i * p |，只6 I – N 6要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流L l i b 7和推销。
5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，L 7 L ` % L C h Y实行产品优点解说和品= . ^ r牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专: } [ 0 b卖店里面买自己心仪的红酒。
6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。
7、% \ l 6 h # 2 T促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费X + –者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感N J p K ^ C ; l \和品质。同时，由导购@ \ ? d人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
8、产品说明书广告
（1）使用场合与对象：a、附在产品包装内给消费者k A @ 1 ) M k P D；b、邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易^ ) D C j I v &发现C 3 U \ s，重视该产品。场部
a、使用方式：免费赠. u v #送给大型超市、量贩、酒楼及食市
b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
红酒营销策划方案 篇九
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家I . W，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水% G m平。1995年以前我国葡Z u h Y萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其@ ! ` S中干型、半干型葡萄酒已占Y N h $ y总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起1 f j % 3 e泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄7 X & E $ | I U \酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体Z . [ 8 { +主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、成都、成都等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提c l \ 9 x高，U P Y在消费者中的普及率还不是很高t X 7 % . X ] , m。
市场份额
在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进w \ W F 0 z P X 2口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过3E ] # I $ 54％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份% % V C额。统计显示，2007年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主H o O . | ; s b s，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比2006提升了9.8个百分点
SWOT分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。
品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不S c ^断壮大，市场占有率持良性发展，前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国x 1 C s g k a本土品牌的崛起。
核心竞# ; I q J = % I争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深t I y厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养w ! S b c u (的绿色食品。
消费者分析
消费群主要是高Z { \ F m收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、成都、成都等| \ ( m V x # v沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34.29%、为健康的占领22.86%、因社交需要的15.} q + –71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7.14%；
1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是9 K w &收藏跟时尚购买。
2、 购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅P ` ;、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己l P W + E储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；
3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用t ^ e m z \ K d n。平时偶尔也会独自品尝。
4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气^ ] m氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
1、U k 4中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良k ? 6 ] f \ o – R好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我J P c E = % : \ H国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越K Q o K X o D B来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄
A、 产品质量较好
B、 品牌知名度较高_ H $ ? #
C、 收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
A、 产量少，基本都是在3万箱左右。
B、价格高\ l & 0 ; p，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒H T c U庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。2005年集锦奖，2007年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温) \ x n 5 n控的不锈钢瓶中g d k 2 # R Z进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗V + 0 |入到f w _ 8 ! A酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入9 _ Z O #口饱满景致、香味馥郁，d a h ` A \ R Z留有像木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销; T U T } | c M售渠道策略
1、& V 3 F z在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说` / h \ o \ _ L服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直[ O . E . K u 8 l接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会t R 9 E，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参E l # O加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、} + ,销售等环节& i ~。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛0 T 7 6 H宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位
A、市场定位
以T Q / ~ & (广东地区& j ] { .为华南地区第一站，广州作为主V o X s要推广城市，成都、乐山、眉山、湛江为辅，向9 _ ( 3 P整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展3 L K % M以广东为重点。
B、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害\ l J / Z \ c ! 1、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
C、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒
2、广告目标
广告目_ 7 K C F标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大A x e , H 8 s \ M影响，实现促销目的与营销的目的
3T t 0 i c 4 I、广告对象
A、目标H G S | d ;市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标u A 1 u W \ T N _市场定在广州市场，再占m m r z B A J A )领成都、乐山、眉山、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区@ v } j \ – V。
B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳_ ^ n \ % S g步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内o T { C向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣L L , +传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、 报纸广告
A、 投放地域：先在主要推广城市广州开始，` P N Q 4网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
B、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报X s j p : ^ z L刊的市场行情版
C、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全4 v x k \、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、 杂志广告（! L d H j同上）
3、 电视广告
A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。
B、创意简述：从产品的消费者定/ 9 r ~ ) ~ Y w位出发，在电# v R / { %视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
4、 产品说明书广告
（1）使用场合与对象：
a．附在产品包装内给消费者；
b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消D d U 8 J k l @ y费者易发现，重视该产品。场部
a、使H d x m o 9 W $ 0用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食H M J L p )市
b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。