询问任何销售副总裁他们的首要任务是什么，毫无疑问，“提高销售效率”将是他们最紧迫的5个问题之一。当您查看销售人员实际花在销售上的时间时，结果发现不到他们工作日的一半。因此，在分配销售技术预算时，优先( v | 5 U考虑改善实际销售的蛋糕份额U C ( ! D 4 ` 9。
今天的重点是销售技术
自动拨号器、勘探[ ^ 5 \ = L p工具和出站电子邮件系B O o统只是用于限定、展示和完成交易的众多销售技术中的一部分。有了所有这些技术可供我们使用，为什么我o + a Z . x k们仍然无法让销售代表花更多时间与潜在客户交谈？答案可能在于我们采用H ? 6 + W s技术进行销售的方式。
当今大多数销售技术供应商的重点是改进特定流程；从H X , y M o Z &潜在客户生成和出站勘探，到演示共享等。科技vi设计公司销售人员工具箱中最常用的工具可能有助于改进特定活动，但是，它们并不一定会使销售人员更有效地进行销售。
销售效率与有效性
销售生产力是两个因素H + N j的组合：效率和有效性。效率与任务和流程有关，而效率则与销售代表的知识和技能有关。} ^ u k – – y y +您可能能够制作一封引人注目的电子邮件，产生巨大的潜在客户，并在您的整个R F L T j F o { !销售过程中为潜在客户提供服务。但真正的问U k O = _ 6 7 9题是，你能否将这个过程复制数十次，甚至数百次，以达到相同的结果？依靠手动方法不会让你~ ~ , e ) k D到达那里。但是z X Y 9 C @，通过使用社交销售工具将手动任务自动化，您将在潜在客户数量和潜在N J p : o E % &客户关闭率方面更有效率。
他们刚刚加入一家公司，并经历了传统的入职流程，尽管此人已获得一套社交销售E B k j Y工具，但该代表能否有效地使用这些工具？更重要的是，这个代表会非常有效吗？
效率是生产J A X B f 1 R力的另一条腿，它确实在销售代表接近他们的配额和真正压垮他E V T q M 7 z们的数量之间产生了差异。这意味着知道如何表达你的价值主张，了解如何进行发现电话，以及优雅地处理异议。如果不专注于提高代表效率，社交销售工具只会放大潜在的无能。销售代表应密切关注他们的渠道，以确定交M C t N o M 0 U易是否停留在中间，是否“突然”输给了竞争对手，或者是否不断被推迟到下个季度。
销售支持的作用
销售支持m a $ L在销售效率方面发挥着重要作用，但通常被视为效率i n % I ^驱动因素。想想科技vi设计对销售支持的授权。销售支持主要是在寻找和评估新工具吗？销( $ V = c , Y k售支持是否只是作为销售领导的管理功能，例如运行报告和创建仪表板？或者，销售支持是否是真正的合作伙伴，可以帮助您的销售领导确定需要改进的领域，并制定解决当前差距的策略？
您如何提高组织内的销售效率？
答案在于销售支持。即使您没有正式的销售支持职能或部门，科技vi设计公司仍然可以有特定的目标和指导方针。销售支持不仅关注工具和技术，还关注与个人知识和技能相关的具体目标，从而影响销售效率。通过与销售主管合作，销售支持可以确定关键标准，以确保销售团队的: d m A J 0 P每个成员都准备好迎接他们的“关键时刻”。
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