为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什B Y P $ Q }么样的呢？又吉的小编精心为您带来了? B 7 h产品营销方案策划优秀6篇，希望大家可以喜欢并分享出去。
产品营销方案策划 篇一
一、期限
自; % Y F 4 J _20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬, C G家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销[ 3 C N z =效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引, n 7向xx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象[ , j ! Y a 7 T，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
xx家电！
2、s.p.诉求：
买xx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、$ # b Z ] } 0 t /电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑_ g G H , ` ~ R _。
（二）以xx公司产品的优异Z v T S性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活f . 7 . T x N N动为助销手段，遵循Q = m ~ ! 0此项原则，对报纸广告表现之主客地位要C I L g h k ~ H予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销o v . . P欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、3 t H . o V y 5 i试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商j V ] S $说明会”
为配合; ] / m `国际市场开发策略，并增加此次活动之促销D T o I p G / F 7效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区H ! 2说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c三地，各择具备超级d V 2市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，\ , \ 6b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布：区别 次别、a地+ t ?b地c地
① 首次抽奖100名70名70名
② 二次抽奖100名80名80名
③ 合 计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均: z Y u , t为10分钟。
（3）每户q 9 # J10分钟，以接力方式进行。
2、“猜6 6 j r V猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5U c ! [ t m m位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c6 r s ^三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录159 f m x ) [〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
做产品营销策划方案 篇二D 4 p *
一、市场分析
1、目标市场
新产品上市0 7 ! }营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优U ^ g m势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“8S”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群。
2、消费偏好
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、` 6 O u + 0 b `处在o 1 c A . 5 B时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年。
3、政策分析
分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府（或其他机构）的扶持或者干扰。
二、产品策略
透过前t A h g %面产品市场机会与问题分析，提出合a 0 i L u理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1、产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2、产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3、产品品牌。
要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌y i D | G Y & s意识。
4、产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5B ` 6 : a、产品服务。
策划中要注意产品服务方Z c 1 \ q 0 .式、服务质量的改善和提高。
三、价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
四、销售渠道
一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道？这让许多h N 9 v企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，怕销C \ B量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售；选择新渠道吧，开发成本又太高: * [ M C ! t，风险也大，企业没把握。
渠道未来的趋势/ E 7 p ? 0 ) # S是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提a l k e \ 9 W P高新产品m K s 1的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。
五、做好各项策划方案以及费用预算
根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货M x } Y 8量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成。
为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。
六、新产品上市的执行力
新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远g D = { z D : Q甩开竞争对手。其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领P X 9 ] ) * } & n消费者的心智，全面超越竞争对手。
在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行。如果一个团队缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，许多策略根本无法实施。即使它几乎没有被执行，它也G C k n会变形而消失，浪费了大量的财力。相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以准确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施。所有这些都得以实施，及时发现市场中的问题和不足，并及时解决，以维护客户的情况。
做产品营销策划方案 篇三
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英m q , Q v 0 .语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正` 6 \在超多进入我校市场。据了v . t解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后u X P I期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20_级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，| m c他们心中早已经有了自) , h O A n { j己的英语E b d学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此U k y Z M R次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本f O ) $ o d P或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级1 w z W |的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要7 a b求。提高英语成绩的有效方法也V ( I 2 @ 9 ;是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找! d T W i n y \ 4一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员Y Y = $ Z U r：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各V S ; i ( 0 U D个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以8 v R f : I Q ~后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女5 5 d s ] X , `生宿舍不方便，推销人员应有必须B V ^ u o u ~的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，v 1 ] i至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主6 s /题：读新东方英语` / \ 2 { V \ s /，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且O & 1 J e ( w q想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队w W ( M i # j | $为女生，并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：B ( % ^ w * e ; D作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的, m ^ 6 f ^ } `培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。p _ [ Q * r V n ]为了获得更好的推销成果，掌1 f y 8 ) E握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力b R Q @ _量是无穷无@ 6 w尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销m o j # c V U :的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六, i , . Q X :、宣传推销阶段：
（1）定点O A 7 1 o g 2 ) *宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进H # – k h d s I行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向q $ X F `他们介绍学校状F = B D S o ) L况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英a Z L + W语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升z + 0，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何A D – T与英语有关的书或资Y W y料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受= e @ Y用于以后大学英语课程及英r * v ! A ]语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样0 E u W g . ! =品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们! V C显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联u O # d * u C系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还! ^ a * ` J ! _ k要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订h w F : R V = `的人留下途径。
八、营销进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（Q J L – ^ _ S3* % y H \ q）每一天开组内会，鼓舞团队，齐r \ / { N G心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各\ y h $ . 7 x个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另Z H d W q 4 a外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送r d N Z不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反7 + ] ` o Q H o l映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展
产品营销方案策划 篇四
一、前言
随着社会文明的发h p Y \ &展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以I 0 K m w % m d }竹纤维为原材料的系J 7 . j列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和\ 8 a Q B ^多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在成都乃至河南市场的发展、壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文| c _明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关? E 7 a * y u & \爱消费者的点, n S滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓成都市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织具~ K T & 3 V +有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面a ^ s料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的/ 4 3 ` m s p f 5市场份额，竹纤维e j ~ . f则全面切入到这一庞h ) }大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体/ N % @ * l y =化的、多e 9 d j S \层次的、多板块的市场空间。
从来没有一个创新技术，能够像/ w .竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场p C n、床上用品k 6 q市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场\ y c冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次G ` [ U，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。
三、SWOT分析
（一）产品优势
1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，
相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适
2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环
境湿度大时能d ` e | [ o E快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡
3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在
竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀N W q 1 = u h d K死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。
4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味
5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达Q w ~ 00。87，能蓄热保暖，日照
升温速度大大快于传统纤维面料
6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；f Z c韧性及耐磨u { n性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。
（二）产品E & } ~ ^劣势
在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加X ~ T k I u ^ E工工艺也有待完善。对于天然竹纤维h X D N T ?的制取主要有两个难点：一= f T J是竹子单纤维太短，无法纺h s \ G } h纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐Q = . p $ % J Y %蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够6 ( V p d e q稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有} 9 –大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹n 2 R子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中1= _ g 5 g00％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。0 ^ [ f /纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维V u ! a = Y c，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。H K T {如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研G \ – U r ( 9究的重点。竹纤维制品) s ; \ $ : ` f不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！
竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不# [ – l F k 1 :是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。
（( _ | M L R三）机会
当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产W W N m 8业市场便呈现出了与日俱增的G 5 x K ] V z白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技q Y + S J u T ]术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现| I 1 Y \ N实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合V M e N 2新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与_ % X 3 u % G人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴2 t P ~、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。
产品营销方案策划 篇五
（1）产品市场分析：
（2）策划目标：b w T [ 0 7 4 n每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。
（3）具体创意：
举办品酒活动；在xx酒比较重要的日子里h u – :，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。
(一)事前准备
1、在与xx酒企业相关负责人研究之后选择\ 9 G c # R ] a一个比较有意义的或重要的日子。
2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓r x ) H 8 { ` n j烈个类型实用酒一定数J J d * t v O C量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。
3、选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。
4、根据场地准备场景布置设备
5、在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传
(二)实施步# 7 & @ L . \ I骤
1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地
2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。
3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品P : f Q尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。
4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出b . M ;xx酒还存在的问题，并征求改进意见。
5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。
(三)事后总结
1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计
2、对回收的调查表，意见单进行详M \ A \ s Z Y b细的统计
3，对参加当日活动的人群作出统计
4、根据以( G _上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。
(四)后续活动
1、以后的时间，将不定] T * G z Q ! 6期就行类型较小的相关活? | \ H \ O * / E动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。
2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活h s U y Q | p O 0动，并在销售点对xx酒的精神做广e ? % P j d告（最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告）
产品营销方案策划 篇六
1、企业背景状况分析。
xx品牌创立于19xx年。创立以来，公司秉持诚信待客y ~ 7 2的。服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营Z O c ? F A理念，努力拓展华东各省区` y m S ` q W y域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善? N j L n O e W的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的X o \ kxx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
2、营销策划的目的
达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3、营销环境分析
①当前市X X N [ D t =场状况及市场前景分析：
A、产品的市` ; U N P r O A场性、现实市场及潜在市场状况。
xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。k K \ x F主营小? ! f y R t R { c吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅K 1 3 f % M ,并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但又融合了一w I C ^ 9 L C些快餐店得优势。
B、@ + Y X i 7市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而* [ g ? F R U \xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持一个相对较为主动, c ^ + X H z \的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于xx较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的接受性。
现= f b 0 o I z ?代年轻休闲性顾客越来越多，对于休w ! D * z Q r闲餐饮的需求也逐步加强，Q 1 ` \ 2 9 , H hxx自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但xx最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简2 n N w ; \ l l 0餐等餐饮要求。
②对产品市场. s * o影响因素H W F , r C U进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。xx地区的普通城镇居民消费B j 7 =水平在xx地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱& A u K V S q，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃a P B k品牌。
4、市场机会与问题分析
营销方案，是对市场G q 7 N K u ? O w机会的把握i r % p 0 i x # @和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特6 + O H b点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解xx的特点，优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、d 5 F c d适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚xx的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。
6、营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取8S营销策. ; d D \ ]略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；. s $建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命，K = A L ) d d餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
产品品牌。要将xx品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者J F F & ( –使其满意的包装策略。（产品包装由于是xx总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）e # { @ a o
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策l x + _ S h ^略。
拉大与同类差价。以成本为基础，以同类3 I A产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售S Z R b 7 ] G * _渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。w t Y j D [ ?采取各式M 6 L f t H ! P +[www.8-s.com]各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可, s . O 4 T吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。
⑤广告宣传% n ; V 1。
A、原则：服从总s 3 q部整体营销宣传策略，树Z \ $ H A Y i u立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：# n g Z ( .广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了N Y l y x z 4 D r，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以1 I – x \ Y，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选g & c O [择广告宣传媒体多样式L X 8 )化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施b n H g 1 h 7 N c步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产– z u品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
