为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？这次又吉为您整理了营销策划方案V ; / G I & w 9 z（优秀10篇），如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得| b h 8 ^的。
营销策划方案 篇一
一、打出网络真爱牌
柒牌西服配合中华立领的新上市宣传，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动。此次s \ } $ m { J推广成为今年服装营销中一道特别的风景线，该活动考虑到现在消费者y 5 I I * *习惯于书写博客、上传分享、网络交流等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手无数对即将走入结婚殿堂的新人和很多对恩爱的夫妻，演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的成本，取得了更精准、更广、更深、更持久的宣传效果。
柒牌与网易举行的“懂得真爱，主角人生”活动直接针对主要核心目标精准传播q F c * X }：活动参与对象为即将结婚或已经结婚的伴侣；这类人群有着购买一套合适西服走入殿堂的w 0 X 9迷惑和需求，同时，此类人群传播力和区域市场样板作用力是相对比较大的。参与方法也很简单：用户通过自己的网易通行证登陆参与活动, ~ J d，并填写一些简单个人信息即可参加，包括：自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段需要s g 3 q J书写感人的真爱故事。X r n并结合自己的网易$ L u u h 8博客建立真爱博客，如果还无网易博客的用户，可直接申请注册真爱博客。所有活动浏览者很方便的深入了解每组参与者的具体情况（伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记），浏览者在活动页B p !、参与者介绍页、参与者真爱博客上都可随时进行投票。截至到11月23日，共有316对爱人参与该活动，最高者得票8000余票。
二、设计周边服务
值得一提的是，柒牌F u = c本次活动页面中同r 4 n –时设计了很多周边小服务：婚事策划交流社区、结婚礼服搭配小游戏；另外配合有图文结合的解说性网页分别介绍c / p中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主张。整q ; R , W个活动中? t C G 6 w 9 T对一些细节的处理也很到位，比f ( x z 1如每周冠军赠送中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动8-s.com，对获奖者用户激励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人：让参与者用自己的形象来告诉大家，中华立领真的很特别！
此次中华立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临。由于其具有用户5 v R = | 9 ^长期参与及奉献的网络2.0特性，F i D Z 1 )我们就称他为：2.0活动策划。他与传统的活动相比，不光是成本更低（你可以想象带上300对新人t v \ m C ~ b *天天和你到处做宣传的成M 3 S 6 = 3本是多高），他突= P u N ] D 1 k破了传统线下活动对参与者的限制，让更多的符合条件的用户参与其中，随着活动的发展，就算有10万对新人v E Q { ] I加入，该活动也能在相同成本的情况下顺利进行；而且用户参与度更深，让H s \ U人在回忆与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何7 o m A x和偏好，对参与者的影响力更大；自然，他的策划运作过程p s u W ] 9 3 C与传统活动的策划运作也q y ^ S /是完全不同的。
如果其他服装或其他行业企业认为：x p x U C x 9这Y 3 b = +很简单，我们也可以作一个这样u } 0 q的活动，形式/ 0 G a照搬，换个针对的人群即可。那我不得不提醒了：不要以为把活动设计好，找到网易或其他门户H E 8 H在相关频道及位置做广告就可以了，这只能是貌合神离。我们如何来策划一个好的2.0活动呢？大致可以分如下几步来完成：
一、制定活s w q d o动目标：配合公司整体营销计划，确定我们的营销目的是什么。影响谁，达到什么效果（告知还是建立偏好，或者促进销售）？然后根据我们影响的对象及需要达到的效果来M d e + b O , _ +确定是否需要做2.k L r e x . x l F0活动，该如何做2.0活动。
营销谁（目标网络化特征分析）：考虑我们的对s r O m h h S G象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常F \ ^ F b 5 + { b接触的网络的目的和类型是什么，根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应该采取什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位非常准确：以新婚用户为市场介入点f Q 7 H m。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装_ K 4 l，而结p D U v . B U婚时候穿什么x B x o V W y更是每个人都非常重视甚至常常遐想的。这群用户对网] A k s络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感兴趣k , j h n u W 0 s。
达到什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的协助。并非W j H w e每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大L + 9 | U体来说，网络本身技术和平台可以在几i 3 ) . t e ! l /个方面上对产品传播有益：更详细的解说、更形象的展示、更长久的保留、更快速而垮地域的传播；网络活% d : s动则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参与者对传播思想产生心灵共鸣、让参与者通过个性化、涂鸦、创造等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体，让参与者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人。
二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参与精神，让目标用户体会到一种“主人翁H 0 l W K L”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华, ` F S B v – 8 =传统婚姻的文化相结合，开辟出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参与的同时，展示自己的“幸福”。
三、选择活动形式：很多次朋友咨询，我想去针对某人群做活动，我们应该以什么样的形式来做活动呢？做活动形式策划需要发散性思维，但一味的发散是不行的。
我们需要遵循几个问题：
一、我们要影响的对象，这些人关注什么？青年人的娱乐化程度较高，同时，即将结婚的对真爱表达也是有一定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。
二、我要什么办法才能引起他u n d U j [ ( M们的关注和参与呢？要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的：你倡导的形式是否简单的人一看就明白，你提供给参与者的魅力是什么——参与的感受（快乐，娱乐）、参与的门槛、奖品等的吸引；
三、活动形式策划前。需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容；通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么；柒牌此活动让参与者在自己的BLOGa B x上宣传他们的中华立领新品，让参与者提供个人T H 6的故事，为; } } m活动浏览者提供看点。同时，让优异参与者担当模特展现中华立领的风采。
四、活动网页设计流程是否合理，这是非常关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参与流程的设+ D W Z 2 { / {计、活动8-s.com的设计、参与者页面设计、` ( p D与参与者博客的连接、i G ,其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户需要体验的。我们只有让用户体验很方便，用户才会参与，一个不合理的流程设计，会让20%的? B ! o & ] $ E用户参与过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献：在用户参与流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥；同时，内容的设置上还要考虑，单纯的浏览者（非活动参与者）s { v v会获得什么信息；因为浏览者的数量将是最庞大的。
五、活? $ c . +动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简单，容易参与；参与者提供真爱故事及夫妻合影，I ^ k B L 2 U K i增加活动的内容及可浏览性；给参与者提供工具发动朋友投票，参与者传播此活动；为浏览者投票l R ] F k设置奖T \ S D i . b 9励，刺激参c m O 9 3 N与和关注；活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合。
四、选择活动媒介：根据针对人群及活动形式，需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择是因为51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受B : $ l 7 D Z m、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是B H J x ( `否是知名媒体和浏览率，主要考F 9 `虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不可忽略特征：某些平台用户习惯于浏览，而某些平台用户习惯于发布或传z L z 1 ` a !播。
五、核心人物邀请：对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有一定影响力的关键人物参与。这些人不一定是明星。比如中华立领如果开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣（推销员）用户参与，赠送中华立领西服。同时，也可邀请知名) ] % v f c k摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参与者进行点评。
六、广告植入：m [ 6 )只达到知名度，没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参与者只娱乐并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣传语D A e ~ 9 N上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的需要把产f + n K v品信息植入到活动过程中去：柒牌“懂得真爱”中西服r c ?搭配的小游戏无非加强了用户对中华立领的形象了解；而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告。另外配合的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以R s t P + Z 9 1 y及中华立领的文化内涵，对有兴趣深入了解企业信息的用户提供图文的介绍，加深偏好的建立。但此类软文插8 5 ^ S入仍然过于直白，且文字太长。想要看完还是很累的。显然，在这个配合小细节上，所花费的探讨时间还不足够。_ t R V ,
七、预算制定：这些和传统) 3 4 l传0 M ] r L b播是相同的。
八、活动检测：作为一个2.0活动，检测是最重要的。2.0活动每个步骤都可以检测。企业可以在一些关键点上设置数据检测。获得一些关键数据，比如：检测浏览者与参与人数的比、浏览者人数与评论人数的比，如果比例太低，# , 2 @ )考z W $ h @虑调整某些流程或设计（m D x有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例）。网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应该适时不断优化活动，并形成报表为下次活动做为参考资料。
九、活动之后：用户参与活动上传了很多文章、图片、视频，活动结束后，这些如何利用和处理。有人认为最好自己做一个社区，让活动参与者可以每次都回来。这对很多企业是不可行的，让用户增加一种生活习惯是艰难的。但我们可以选取优秀作品，通过组合和协助发布进行二次传播。也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动所有的内容。方便以后r w , L /参与者查询浏览。同时，我们应该去用数据来分析每个阶段的效果：活动宣传入口位置点击率离预期目标如何？点击与S E : \ I / 8参与的转化率如何？每日增加人数变化情况如何？浏览者浏览深度如何？中间做过的调整和相对的结果如何。i V Z C – 2
营销策划方案 篇二
一、汽车网络营销状况分析
目前国内汽车企业对网络营R Q x i销模式还处于实践摸索k u ! 0 q \ i和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿~ – \ / 4 a Y d $用过去传统\ Q N a实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销, , t相适应的营销策略，不注意在经营过程中y – 8 x C Y %提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯* 7 9 \实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，\ h @ @才能产生巨大的号召力与吸引力s g \ b d A 7 Z }，广大用户才能理解网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化@ S , w ) 3、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介E 1 \ %绍、信息发N v X u v D布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单h U x信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业仅有经过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。5 y ( ^ 6 f
二、XX网络营] 0 q U 7 F销现状分析
目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有专家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里Q . v供给一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一% A Q F 7个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
三、竞争对手网络营销状况调查分析
竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来r N = F自大众型的汽车公司，高档3 – 1 # 3 C S ^车型G z d ^ n ] }的暂不研究，选取对象情景如下：
1、XXXX：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情景和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在c g – R | * _《员工车主俱L f D X乐部》里（需要帐号登录）。
2\ 8 V 9 ] , i s ~、XX：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见提议、公司相关信息及新闻，也是H 7 b ~ a ) 0 )以介绍企业相关信息L 7 4 p w C E 6 )为主，比XXm + L J多了购买咨询、售后服务、感想及意见提议。
3、XX：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。
4、XX6 ? Q通用：在线联系、产品召回管理（具体情景不清楚，介W r p a : 3 s b D绍链接无效），整n t ] i Q体以介绍产品为主，多J x @ o o / p出链接无效。
四、网络营销目的
使更多人了解^ V V I g ^ `XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而到达更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相[ J s ? : d R :关评论。此刻，也有很多汽车企业V N Q , q % 8采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售& ? . \ L ]环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国` ^ I [ h T l内XX汽车销售中，XX能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加XX的利r $ ? , k &润率。
五、网站策划\ r 4 V F分析
（一）对XX公司网站的建设
1、增加FAQ. . ; E p：目前仅有在线咨询q q Y i d m j系统，能够对自我本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的5 ; % Z % ~ +是十分常见的问题，那么使用J C . Z S在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，G f ( u o T \ }针对该类问题XXH B . t w i % @应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应供给查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。
2、增加虚拟试驾：目前仅有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演– 5 T a i ? a示，能够尝试用Flash做一^ N G个能够人为控制各种数据的仿真试车，不u 1 \ + 8是单纯d ) O l的试验撞车，而应当供给更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼~ p j + P B . h球，但这也
是潜在用户，除了试车之外还要供给经过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。
3、供给申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便能够在XX指定的4S店预付订金，在XX根据d V \ 0 *购车者的订单完成生产之后，付全款提车。G & g } i &而4S店最终将蜕化成专门负责o ` y C (接收订单和收款的服务部门，当然d 6 B，其之前的售h X H 0 : P q后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，C E % [ X对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先) ( % r S $经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满K r m b F v A z )足用户个性化需求，提高产品的“新= 2 v = b f h 4 I鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”N 3 Q \ 9。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用V ` ) + 6后的信息反馈到q B ` _ U ,XX公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了0 H 9解该博客，更多K J 6人直接与XX对话。在“奥运# w 6 ? b b B”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车经过网络会议室创造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供^ v u \ M g t S给更好的产品。经过博客，XX的管理者能够用他们自我的语言表达他们! ` l G W Z ~的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
（二）建一个社区――XX在线
建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就6 + * – f U ] b `需要花钱做广告。S , W l L如果社区做好了，直接的好处就是\ A e ^ g能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别Q 1 g 9 ~ 0 4 z人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，掌握很多的网民信息，还能够将4 n R r j T ~经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的_ 4 ^ s \ =各~ K W * q Y W种功能有机$ R ! S O结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对U m d c v e w l ,手，发现、吸引并留T ` I住顾客，经过不断增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区H F 0 7 . O ? B应当供给
一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这F p 8 # b些都只是初期的G 3 m J构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新d i 8 F w升级Y [ ~ x y a，确保留住用户。
六、网站推广方法
第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在] ? @ \ l , m _ v腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。
第二阶段：在R | c O m y \ # o吸引了C : w A i r e 5 }网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经8 n x C营商联手合作，经过XX在线限量向网民q # 0 Z @ { C 5 T供给某些游戏、收费软件产品的激活码、使用c D ! h权之类的虚拟物E q C 6 D ] b & .品，以吸引更多的顾客。
总结：
一个网络营销事件的成功必然有他独特之a N y A W处。无论是从正面、侧面4 C 5 _ h _ ! n还是从反面推广、炒? 1 y 8 B做，都4 n 2 ; ?要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。
以个别网络推广公司# 8 \ o B o的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传M $ y也不能到达J f 9 @ ? s } \ C预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新Q f ! ^ h w闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。
对于网络视频营销，是` 4 (一种很好的新型营销模式，优酷、! q m % 2 ~ n ~土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推# g % 4 { r w , \广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。
营销策划方案 篇三
一、市场策略规划
1、市场状况：K 4 k是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及? P . , 1变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对t c `手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况Y R J，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在7 Q 4 [ } T 0的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况u 3 r : % X、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品_ V U u 1 7线规划
1、品类架构：产品线完u j g整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定L + c位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限J l 5 h度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食1 W b J品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，{ C ? * W增加产品的吸引力和消费者@ ) k E 5 .的记忆度。
7、产品形态：企业Y V L 5 }各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方1 G p 7 X便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状8 9 V等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
三、渠道规划
1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，+ U z以及各种渠道模式设置中9 n d b /间商的层级与方法。
2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点/ Q _ h )、返利、结算等方面的相关政策0 j p |。
四、广告规划
1、广告创意9 z 3：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。
4、投放媒体：广告发布的媒介。
5、u w .投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。
6、投放组合：主要( E j I是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
7、Z x c w ) \ l效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果\ ( ; p G V \ 9的综合评价。
五、终端与促销规划
1、终端选择：选择产品进入终端的J 8 g * 1 6类别、数量及方法。
2、终端陈列：产品在货架上（普通货d 5 P s w & X架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位[ b J ~ : 0 h . Q置、面积、形状和数量等。
3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购s n ]买。
4、终端理货：对终端货架F K F t ! p上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货7 ] s & F M – 9 ,等。
5、终端展示：除了产品基本陈列j 0 y K 5 O n j B外，还需要一些宣传品如PO+ r / & GP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。
6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个Q 8 J产品进行的特殊销售促进; U 9 .活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
六、销售体系规划
1、销售体系架构：是企L u m U – d业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
2、各级销售组织的H t Z职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。
3、销售队伍8 c 7 , l L j ~的培训：企业对各级销/ ~ L售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
4、销售组织与经销商的) i M o 1 I ! / y关系：明确各级销售\ A ? Z N G I 2 2组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系6 \ + – o 9 Y。
营销活动策划方案 篇四
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五a I ) ? j r v N周年店庆，这种扎堆效应，潜在消x p ) /费群体相对q D j ! p M K _ H于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面Z $ P @广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
二、活动主题：
合家团圆渡中? & ?秋，龙腾/ m m w o虎耀迎国庆
三、活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1、中秋活动E s f 4：【超市中@ r D j $ } = ?秋档期A r N t { R ,DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2、活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
（y R { = y z o k黄金、珠宝、化妆品、大家电等d G O \ *特殊品类不参加活动）
3、活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）
4、活动简述：因为. 8 (商场现有品牌自行举行的折扣，某, Z L商4 = \ w J场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得Q m b B ` P E 9 G顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
5、活动内容：
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获e M e |赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）
当日现金消费满500元Z ( . 9，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一N f * y v z 6 %份。（价值约40元）
当日现金消费满1000元，可凭购物p 3 1 : n 2 G 2发票或小} g : ) 6 V ( \票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）
营销策划方案 篇五
节日花费心思的特征抉择了{ r 8 d H } G不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触] P 3 i T $ c的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得I \ Z等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重( e ^ H i 3 ^产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“l ; { + 9 Z y心”所欲，而商家精心营建的O 1 =随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢？
战略一：出位构思烘托节日空气
节日是动感的日子，欢欣的l ^ n , 6 Z % \ l日子，捕捉我们的节日3 F I 2 U V a n A花费心思Q y ^ M，寓动于乐，寓乐于销，b O r制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营H E a I建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵
文明推广，嫁接节日的文明空气，打^ K b 0 o ? 6 A开关于性的文明推广T . d d。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一u A H部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性% q a 7 X % V } F、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些？一个节日推广活动要包容全部环节( o D 3 0 a :非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端3 o z 8 @ l %通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非y 5 W常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。) s Z d A
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1、清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况（包括活动的时间、预期} q a 0 3 k ?投入的费用等）和商场分析的情况（包Z e / 3 $括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等）做出准确的区分，并且Q Q L n C | 0在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
2、准备资源。列出活动所需有关的宣传资源m P l b，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚/ I f s ;清楚的方法列出。
3、碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头H I 1 I _ ]会议，对其间涉及到的细F ! T ` ~节再进行充分的谈论，修改。
营销策划方案 篇六
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通f S [ k z ~ N x $，四者不可偏废。9 % b r ~ r b q
一、优秀的= o i ~ T营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要X O ; + I m求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导a c : C r l a人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不0 h ] B能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
二、优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真+ f [ Q # I ` z @的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头4 V c 6 B a *脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营9 $ S R p销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业4 [ : –的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼_ v 8 P 4 M = M，让一个新兵转变N C t W b成为老兵，成为销售队伍的中坚力l + q f b量。
三、严格科学的管理% a \ N 4 x !是优秀业务队伍的保障
大多数企业都认识到管理在业务队伍建6 4 Y 0 n U !设上的重要性，但是} E 2 [ j在实际工作中，管理工作往J l 4 _ c W _ X往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方/ y % , g (面：
1、建立营销组织架M i g *构，明确各部门在组织D ] Q ) u # b中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；
2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；
3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；
4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；
5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目7 . Z 3 H d标的达成。
过这五部分可以建立一套标准的营销管理5 k R体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
四、建立例会沟通制度
销售例会在销售管g x c b S ; E y j理中很重要，利用例会可以0 b 3 . D做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精U / y神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销H h N 7 $ l w售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际3 / n Z } A 4 n –情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体o g m : $ [ , 6业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
什么是策划方` A v m V O w +案？ 篇七
策划方案，是策划成果的k S x表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地2 Q e + [指导实践行动。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵Q ) I G i }活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
营销策划方案 篇八
一：活动背景
是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才K _ Z o能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，xx更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
三：活动目的
1、利用节日消费高峰，提高销量
2、借势推广我们产品，促c U P进认知
3z | A b C、回馈广大消费者，建立忠诚度
4、加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
xx各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：xx三个规格（96粒、192粒、400粒）
辅推产品：48粒
六：活动规划
（一）：活动内容
1、凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次
2、凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次
3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次
4、活动的最终解释权归x集团皖南分公司
（二）：活动形式
1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cmx宽30cmx40cm），摸奖箱四个面：两个面为xx的log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。
2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。
3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上j D x v ] { T写“”；另外35个球上写“幸运”
4、乒乓球的形式可以用其他东西代替
（三）：奖项设计
1、一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的xx远红内衣] ? ! + & Q V g d
2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕
3、三等奖的标志6 c c ^ M d为“十”，奖品为价值48元的xx48粒装
4、四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的xx护眼
（四）：补充说明
本次参加活动消费者必须凭电脑N = , u小票或收银条
七：活动终端要求
（1）L * r + W ; K g现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人) W F l K流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活8 2 U w [动的有效执行
（5）在此店要有重点产品的` l \dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽6 b ^ 7 6 V奖地点和方式
终端的布置设计：
（1）在店门口要V / r a I = G w n有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）
（2）` u ) = T , $ X X在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛\ 2 G =
（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费F n \ + y者购买欲望
（5）店内堆头上要摆放活动\ [ R宣传单页，以便顾客取阅
在活动] L G ) d ` o开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的C d j q M目标影响8 y a ? [ w力。
八：控\ J \ { P t制点
1、产品进场
2、促销员进场、1 ` A F A培训
3、堆头的落i j v a I G J实
九：效果预估
1、促进现有产品的销售
2、提升产品X v m A W + ? {的知晓度
3、树立彼此的信心
市场营销策划方案 篇九
1.建材市场的特征分析
1.1 市场消费需求非弹性需要
建材产品需O z [要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如e Z ^ 9 H _ W : l水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维m b y / t # a l &修费等生产[ O , A p F成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建a C r ? N 3 q筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
1.2 建材市场波U h n I动性与区域性
建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周. M & o P 3 E * h期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
1.3 消$ Q J V G费具有集中性和延伸# ] Z f性
建材产; # [ %品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工Z U f ) } :程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通s S S 7环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
2.建材市场营M , { C [ w +销的现状分析
2.1 经h k } A 0销渠道不稳定，风险较大
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性S \ %产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越k 2 A激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相X L * u .应利益空间也越来越小。在~ j m ~ c某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
2.2 建材市场营销意@ B = R ) s s识、营销水平较低
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，4 G + | H工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所/ Z n有营销工作都落在业务员身上，M ; u ( R业务员不仅要进行项目信息搜集、公6 ? M ? I {关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体: J q R ^现，更谈不上团体作战、充Q S a M ) = – ( B分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩( M % h b Y大，刻意隐瞒其x ! q缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持B = r续走低，导致市场很难得到稳定。
2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难
当前大多B \ m o 4 | = W数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因J G ^ y x F W C为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销7 _ X K , C S售费用较高，因此企业& 7 e本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著5 p _ % Y v d 4的特点。
3.建材营销策略对策
3.1 加强市场调研
市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求k y , A f R L C Q的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这\ M E种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要s ` Z 5市场调研。对多! 8 9 q } J 8 =数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的w ? s # J 8 K深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
3.2 建立健全销售渠道
销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，u @ A p v T完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处P v ~ } I t # _进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形n B 6 c p & S W a势的变化而及时采取对策；外地宜采q L o b \ $ 2 y取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。
3.3 建立品牌经营营销
品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。
营销策划方案 篇十
不同的企业所经营的产品8 T 4 d ? c `千差万别，而可供D C w & l 1 4 p选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体S 1 | i产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行K s l @ ;产品市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：y R R其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消: u E费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的P M @ # g J消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就4 r S 5 v t ) 0 J必须主要考虑解决渠] $ Y x道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品) Q X C市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一e V u = 0 b般采用] v 3 = { A –直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，= t N h )无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题
渠l x B p 8 } T ! 8道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣* d I Z r ^传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户e N & u ; % ! +的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与K 3 3目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视i : i u e 9 # C 7等大众化媒h X 3 .体，再辅以路演、社区推广8 v ] 4 D ! 2 ]等终端3 A q 9 3 D ~ [促销推广活动。而针对行业客户w w * N Y Z #，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、– J M 6 ! /产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣[ e B a传与推广的策划，$ Y T并不是孤立的K 3 D，必须与销售推进的进度结H m M / W合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推\ x / % S E 8 h广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行8 C w合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可J G ~ 6 W #以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计K t J & ` +后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织r ? u ] % ? , y架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对P 7 ~ / 3 R c ) A营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
