隆昌vi设计公司第一位高人,名叫查尔斯美里尔,你可能没听说过他。但美林证券你肯定知道,他就是美林公司的创始人之一。美林公司就是在此时脱颖而出的,它是怎么做到的呢?
在1928年底,面对股市一路上涨,以查尔斯美里尔为代{ 8 t \ z ` P表的美林公司管理层认为,这时{ ` = 1 n T候的股市行情严重脱离了实体经济,不可持续。他们明确建议客户,还有经! k ~ Q e u r i纪人撤离股市,他们也真的做到了安全撤离,逃过了1929年的大股灾。
紧接着,美林公司率先发现了新客户群。在20世纪20年代,美国中产阶级家庭有了更多可支配收入和储蓄,但从来没想\ / b $过拿这些钱去投资或买股票。因此他们成了美林公司重点关注的新的f [ / j & F N ;客户。
这还没完,美林率先引入证券经纪业务的连锁店模式,把分支机构开遍全美。这个新模式除了客户群更9 ! t V c大,和传统业务模式也有很大区别:不靠鼓动客户频繁交易赚取佣金。因为美林的客户经理不靠交易佣金提成,而是有固定工资d 6 @ B i f。他们经过更加专业的培训,为数量众多的中产阶级家庭,提供可靠的投资咨询服务。
就这样,美林在不到十年时U d . = , F E间里,成为华尔街最大的经纪公司;到1960年,美林的收入L X – U m , & \ S规模已经是行业第二名的4倍;美林拥有54万个客户的经纪账户,被称为“气势汹汹的牛群”。 可以说,创始人美里尔功不可没。
另一位高人,是沃伦巴菲特的老师本杰明格雷厄姆。
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