我们不应该是教练交易，我们应该是教练技能。这篇文章的标题让我感到震惊。它的前提与我所相信的相差甚远，我必须阅读它才能看出我有什么遗漏。这是一篇@ r } a Z k \ Y r我最后没有被说服的深思p g % j l熟虑的文章，但却让我想起了我们对教练的误解有多严重。所以，我们的教练有多烂。
希望你, + \ _ 8 v能对西安品牌设计公司的教练或教练有不同的看法。
教练员与数字没有任何关系。我们有目标和指标，它们对帮助我们明白自己是否朝着正确的方向前进，以及我们正在做的事情，使我们达到目标至关重要。这| P b & q } o些数字# a v S J ` 2 ,为我们提供了一些进步指标。但是指导数字是没有意义的。太多糟糕的教练专注于数字。你不能指导这些数字，无论是关L W . ) k l {于你的r I : :名额的完成、每天/周的通话目标、管道或任何其他内容。这些数字是可能出; v p ) & 6 j现问题的指标。你必须了解销售人| ] a . d员遇到的问题，并指导他们。
教练P g – (是和不是技能发展的关系。在这里，你可! – _能会觉得h P e m T d n我是在扯皮，但西安品牌设计公司觉得这是影响我们做教练效率的关键问题。精心发展和执行的训练是技能发展的，教练不是训练。但教练和训练是齐头并进的。教练是个人在特定情况下应用技能的l e J B 5 x 5 M N过程。所以，优秀的教练会加强优秀的训练，为个人个性化，在特定情况下如何应用。
没有持续的引导和强化训练是浪费时间和金钱的，坚持不下来，支持这一点的研究太多了。但是教练针对个人和与他们最相关的环境提供持续的强化。
交易是一个完善的环境，需要开发和提升技能，比起看特定的交易或者交易，如何更好的让销售人员提升自己的资质？比w M + B _起看销售人P A Q } @ u员如何利用销售流程制定和执行成u ( [ & y & h功的交易策略更好的强化销售流程？比起利用特定的交易作为指导平台，如何更好的B 4 m ? 9 z z f培养提问、探究、异议处理、竞销售、演示、说服、终结、任何量的技能？
通过这样做，我们获得了巨大的影响。西安品牌设计公司帮助人们制定和执行更好的t Q p A B交易策略——不仅仅是针对他们正在进行的] ^ I 5交易，因为他们在每一笔交易中都应用了同样的想法。我, p u 8 e ! 3 ~ J们还帮助人们提高他们在我们指导下赢得特定交易的可能性——如果我们不这样做，那么我们作为教练的效率就不高。我6 | { P f O ,们利用自己的销售人员每天做. @ R的事情，提升自己的技能，这种方式与语境相关，可以马上解决。交易评论、电话评论、潜在客户评价、客户/区评价等。
为了建立更强的技能，西安品牌设计公司在这些评i n N f 2 m m D [论中穿插训练。
我们知道用非指导性教练技术是最有效的，非指导性教练帮助销售人员自己思考、学习、解决问题。非指导性教练用不同的X L x I U方式挑战销售人员，强迫他们想出答案，L R S U帮助他们采取正确的执行步骤。非指导性^ – R教练是最有效的方法之一，最高水平的最有效的方法之一。
但有时候，情况是这样的，我们只需要告诉这个人该怎么做。失败的风险或者后果可能很高，马上行动的紧迫性可能很关键，这种情况可能远远超出一个人的能力范围。
我们作为管理者，有机会学到很多东西，就像我们指导员工一样，他们面对的情况，销售处理很复杂的现实，我们了解客户，了解我们的竞争力，我们可以把很多东西带回我们的组织，提升产品，提升工作S F ~ | E。
我们发展本领和能力，西安品牌设计公司学会转X [ o变观点。
我7 1 2 1 U们把发现、创新、创造、提升的机会分享给工作人员。在我大部分的= | v职业n 1 8 \ l y f ` N生涯中，甚至在我现在做的教练员中，大部分人都比我更有能力。但在我们的教练员课程中，我们每个人` K ? ? : * q w都在努力# p v 4发挥彼此; G p b ^的长处，共同学习，比我们每个人可能独自完成的更好的发展和执行。有机会引导销售员，在最高级别上看到个人的表现，发挥自己的潜能，这就是领导力的全部意义。它反过来挑战我们每个人，提升自己的发{ C r 6 } ; b ;挥水平，在更高级别上表现。
