“品牌”二字．是我国商界这几年使用频率极高的词汇之一。随着房地产市场竞争的不断加剧，品牌营销已日益被开发商提高到极重要的位置。但由于房地产商品及房地产市场的独特性，如何进行准确的品牌定位，如何引导业主把握品牌# B k取向，如何营造品牌意识，即房地产商品如何进行品牌化及如何有效实施和; o J H N K控制房地产品牌战略等问题，对我国房地产界而言还都是吸待解决的全新课题。
房地产项目营销策5 $ 9 X z G 2划：& 9 J n o * Z
房地产市场营销工作贯穿于房地产项目开发与经营Q p * E O % p的整个过程中．因此，房地产市场营销包括房地产项目投资决策阶段的市场调研、市场细分、目标市场选择等经济活动，还包括z m N :实施阶段的产品定位、\ S Y 4 {租售计划、促销（促租）、租售工作及租、件后的服务等经济活动。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应: | t l E { A的营销策划也十分火暴，因此策划创新成A p . ;为制胜之道。对于房地产的营销策B d A & M | l b v划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传~ Q 2 k 6播、支付方式+ F $等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一b K 7 _ V N种新产品(如规0 $ x 6 H b } v划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式a y Y F : B的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。
房地产项目全案策划：
一、策划先行：
在房地产整个项目从开发、到运作的整个过程中，应该以策划先行。包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、V $ – U & / & L材料选择、形象包装、2 N q g p C Z m开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益l ; ) l L b G f 5提升等等都需要系统策划。那么该如何策划，这是房地产开发商们需要解决的问题，( I , V r ]也是为房地产项目而服务的品牌策划p u c { { g营销公司们需要为房地产开发商解决的问题。先! x = _ l知品牌营销策划公司作为一家专业的品牌营销策划公司认为，要想做好一份完整而的策划方案，必须依托于前期的市场调查，调查包括：政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消# O p z费趋势等等。这些调查作为我们为房地产项目做策划的主要依据来源。为什么？因为策划的目的就是为了能够赢得市场，而如果你* r ( S E r $对市场没有一个清楚的认知\ w ) l : 3 8，你又怎Z J # i / \ F么能够赢得了它呢？正所谓，知己知彼才能百战百胜。
二、创新为赢t L N：
刚才我们说到，在这个房地产项目运作的过程中，应该以策划先行，然而策划又是一项非常繁琐的工程，而在整个策划的~ N n 4 + k 6过程中无论是房地产商还是策划公司，在互相合作和配合的时候都一定要明确自己的目的，一切以创新为核心点去策划整个方案，因为现在无论是商业模式还是产品，同质化都相当{ Z h R . H / J严重，而同P I `时房地产市场E ] L g 1 R | 0 d又面临着巨大{ A 7 R Z的考验，所以在这两种形势4 } :的双重打压下，必须以创新为突I = +破口z ) @ – t @，才| G g a 6 1能让消费者重新擦亮双眼，看到你的房地产项目的亮点和特色，这样对您的项目赢得消费者起着至关重要的作用。营销策划创新包括建筑形态、布局规划、户型设计、| l k J整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，i ) r与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消~ I N J T # h % ?费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当. p ] . G = 9 d q重要。
三、形象差异：
刚才我们有提到，现在的市场尤其是中国市场，差异化都相当严重，所以差异化是创造优I d Q V J 9 S势，赢得胜利不可或缺的因素，在房地产策划过程中，应在不d K T s N 2 i同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、) ; 5 v风G # _系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计o 9 * K _、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。现如今，二十一世纪是一个个性化的时代，所有人所有事都不断再刷存在感，而什么样的人和事是更容易获得存在感，没错，就是与众不同，房地产项目的标新立异就是个性化差异的体现。当然了，形象差异不仅仅表现在1 Q { + + 9 $ } M房子的差异性上面，还应该表现在营V s V G 9 0销策略等方面，所有细节都需要有差异，比如说，营销模式、宣传品形象设计等等。
四、整合营销：
一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现! M b人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象l i a E、产品用料、营销方式等等，另Y R o R @ h一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖I I K 5 /点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，g D f U N整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概o 0 6 e念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电Z / o S视广告到车体、广播和户外s g Y \ # L l广告等，在生活方式、生活品味等方o x \ Z /面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输$ – g ]出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性D 3 s )的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
对许多房地产开发商来说，打造不仅是一个长期的过程，在一个具体的楼盘上，它也是一个系统的工程。包括市场细分、市场定位，品牌意识的确立，高质量的设计、施工与环境规划，以及优良的物, Y q X T Q )业管理。如果您想让你f y d = W 3 \ )的房地产项目一炮而红，那么您可以咨询先知品牌营销策划公司，作为国内的品牌营销策划公司，先知中国将为您打造更优质的房地产项目营销策划方案，先知品牌营销策划服务热线：010-56018888
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