当行业与时代不太相融时，唯有改变；当在竞争残酷的行业里快速增强竞争力时，唯有改变。跨界是最潮流也最实用的解决方式。用深度视野引用多元化案例结合医疗大健康行业的趋势性应用，来探讨跨界营销的多种6 i j d {切入模式。
跨界改} v 5变行业格局
一个传统的行业主动拥抱时代的气息才能重塑生命力，如瑞士手表跨界时尚品牌、智能科技领域。（不走NOKIA、KODAK的老路）
医疗行业跨界教育，将健康知识转换成产品传a m # } + E / / &递给客户，吻合客! } i { $ k (户从“疾病解决”上升到“健康管理”的需求。医疗行业跨界人工智能，通过大数据整理，创新出机器人客服，将更高效、精准的回答病人的问题。` = f d q –
跨界颠覆盈利模式
跨界不单纯是产品与产品的简单合作，而是全方位利益嫁接性的合作方式，通过新颖的方式颠覆传统的盈利模式。
酒吧行业跨界文化产业、动漫产业、体育产业、互联网产业等，打造不一样的主题，给) 1 T用户带来不一样的体验。这种更好玩的主题服务生成新的盈利模M & J G 3 6 7 D Y式。
医疗行业除了医疗本身的服务z . k J , 7 U s 1，其盈利模式有很大的提升空间。纵向可以挖深，诊中服务延伸到诊后；横向连接多种行业? M f H E A V，提^ n 8升综合服务品质。如医院coffee、儿童医院乐高游乐中心、家庭医生O2O预订、医院高端酒店式病房。
跨界促进用户体验
企业推广产品的最终目的，就是要打动用户，让用户感受到震撼的体验。在体验和情感上与用户形成共鸣，收获粉丝黏性。
随着电视形态的变化，用户需求不仅仅是硬件，更多的是应用和服务，为用户带来“大、快、爽、省”的四大极致体验，所以互联网电视适应了趋势性发展。
医疗的需a ] U K g c . ] Q求从能不能看好病，上升为能不能好好看病。医院按JCI标准打造就医环境，满足新型医疗服务场景；医院运用互联网技术% v c A 7 t 3优化服务流程，让服务具备更加便捷高效的体验。
跨界强化引流方式
企业市场竞争的主要目标是什么？就\ Y H r是吸引流量。跨界是很好的引流方式。品质换流量、流量换流量…
手机遥控器化，现在电器的遥控器使用率分7 / | c 1 A t ;流给手机，电器品牌重视在app或微信端让用户自主管理需求，所以用户不仅是产品的购买者、使用者，还Q s ` \ .是产品深度体验者和传播者。如，一个家U Q a U & % \人操控某产品的感受很棒，其家人和相关朋友都可能会下载U 9 o p或关注某应用。
医疗的品质化服务与哪些高流产品能互相吸引？与多个行业q c [ [ 2 $进行! o q ; L n ^合作，广泛吸引各流量。线上线下跨界合作，如，某儿童医院成为携x旅行网指定合作的冬令营健康体检医院；医院专家成某教育平台的科普专家，医生跨界成知识型网红。
跨界锁定精准客户
很多企业的品牌覆盖面很大，关注者甚多E T e r ^ n N 8 e，但是为什么真正形成消费的却很少？这是客户精准度的问题。
三只松鼠其独特品牌含义与森林食品的概念很受欢迎。跨界手机视频网站打造系列动漫– v B . h产品“松鼠萌工厂”。p z f H b s喜欢萌系动漫的女性客户正是他们的精准客户，且该类用户喜欢分享，利于口碑传播。B G x r . [
精准客户是需要发现，也需要培养的。对品牌文化有关联的项目进行跨界合作，培养精准用户心目中的品牌IP属性。两年前策划的儿童医院牵手腾讯网“腾讯儿童”版，开展主题活动“微漫画”之《星星的梦想》专题合作。（针对自闭症儿童U f i ) } M + q以微漫画的创意展现形式，宗旨为打开自闭症儿童的心窗。）
跨界提升产品功能
向时代的发展看齐，用原` ? f 7 k # # ! S有的优势生产力跨界行业创新领域，提升产品功能，即提升新的竞争力。
老板电器与百度、阿里合作让厨电产品智能化升L / h ^级，推出ROKI智能烹饪系统的大吸力厨电套装产品，集H U C智能烹饪% – H V t g c、智能安全、智能服务、智能生态等功能于一身，建立一个以家庭厨+ k 8 k + i / }房为中心的智能烹饪生态圈。
营销思路要领先，才能提高竞争力。医疗智能化跨界能有哪些适合自己的发展的？四年前我主导六一项目时，开发健康APP里诊前机器人问诊、诊中远程会诊、诊后健康管理均属于智能化医疗场景。医院的智能化发展需要链接更多的平台模式，结合院内@ ! , [ 9物联网、医患智能穿戴、大数据应用等提升医疗服务品质。
智能医疗通过打造健康档案区域医疗信息平台，利用最先进的物2 S 2 ]联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构B R k、医疗设备之间的互动，逐步达到信息化。实现移动医疗、移动护理、移动M | 5 o { y , & 6临床、病房监护、药品管理、患者体征数据收集、医院数据库处理、远程医疗等。
跨界A ` H G a拓宽营销渠道
跨界的第一步是运用双方? ! 3 R % :的技术特性，推出新产[ H v B品/服务，而第二步是传播和营销渠道。
2013年上海第一医j ( y L ( . s 1 6药南京东路正式与雅; 2 7 k % 2 {培奶~ ) \ + ; S粉跨界合作，设立雅培奶粉销售专柜。第一药店成为上海首家开设奶粉专柜的药店，而雅培也成为进驻药店的首家乳企。对于雅培增加了营销渠道，对于药店获增了额外的流量。
多一个营销渠道，就多一个盈利的途径。传统医院如何通过跨界在院内院外拓展营销渠道？
院内：旅行社指定儿童票特卖中心（旅行社得到终端精准客户，医院升华附加^ ? + N O b k .值并引导更多儿童关注与分享医院）；院外：药店合作，在药店设立远程视频问诊医生工作室，买药送远程会诊。
跨界规则
跨界营销有一些规则是必要遵循的，它们是这类推广顺利开展的基础。
及时触网
互联网渗透了各个领域，不触网则出局。考虑清楚本身的经营模式、企业构架、盈利模式，及时选择合适的方式触网跨界。
胡彦斌跨界放牛在线APP“牛班”，将传统音乐教育搬到线上，以垂直的明星服务类视频节目作为流量入口和推广平台，快速获取大量用户,% 1 f = c g $ z 并朝社区的方向深入。
医疗在诊前、诊中、诊后、诊外分U , ~ w h别有哪些符合条件D { ; 8 * \的项目还未触网？以何种方式触网？医疗的诊前预约挂号、咨询等项目当前已逐步成熟普及；诊中技术合作中标本送检、远程诊断、远程手术都有机构在尝试；诊后的服务横向连接了很多结构，补充了相应服务；诊外也有健康知识学习、营养保健等通过线M ; * ` j l _ O上连接。
足够覆盖
足够覆盖是跨界合作的用户基数要足够大，这是企业跨界产生红. o R 5 D v利的来源i e t和保障。
真心瓜子为《西游记》推出小包装，每包里装有游戏卡片，集齐一定数量有不4 _ A ) ? K同奖品，覆盖人群过亿。真心瓜子成熟的传统渠道和网游S C a T庞大受众相互渗透和关联，大大提高双方市场占有率和份额。
医疗行业与哪些用户基数大的机构合作才能满足覆盖需求？医院与市/区组织的运动会合作，免费做运动会健康保障工作；医院与地区牛奶企业合作，牛奶配送集齐“环保爱心卡”即可获得相关奖励。
利益共享
既然是合作，共赢才是最好的结局。双方通过跨界各取所需，才能让合作更顺利、更成功。
飞利浦和母婴企] ; [业合作，生产夜光安抚奶嘴、防胀气奶瓶，在育儿行业占据一定市场。母婴企业通过大名鼎鼎的飞利浦品牌使销量大增，飞利浦因为母婴创新产品开拓_ ] \了新市场。
用户共性、利益共享，找到和对方的共通点，将彼此的关联体现出来，实现彼此利益的共享和双赢。医院好比是母婴企业，那谁是“飞利浦”？
医院合作某基因所，在医院包装“xx基因智力缺陷测试”的产品。医院得到知名基因研究专业品牌和技术的植入而增加销量，该基因研究所开拓了新的落地市场。
资源交换
能否利用对方的资源为自己带来更大的红利是跨界的重要规则之一。资源交换中对方的产品、用户都是可以交换的，即用户换用o & y u Z D ` e )户、用户换产品。
“双十二”联华、物美等大超市联手支付宝。用支付宝付款享5折（50元封顶），支付宝在双十二也实现了下载量猛增。双十二过后，物美超市出现在支付宝钱包服务窗的界面，通过定期在支付宝服务窗做促销活动，实现线上线下有效连接。整个合作中，双方完成了产品与用户、用户与用户的交换。
医院跨界合作，有哪些资源可以进行交换？用户、产品、服务？邵逸夫医院合作支付宝。支付宝推出医疗服务窗，通过服务窗到邵逸夫医院挂号、缴费、查询等服务。\ 0 ? K支付宝用产品交换医院的用户，深化了支付宝在医疗领域的运用。* G 4 f i医院让自己的用户武装了先进的互联网产品，还能吸收支付宝h 2 \的用户。
优势互补
跨界双方优劣势相互– I b :补充，将各自的市场价值和品牌内涵转移到对方的传播效应中，提升整体影响力。如：只有配上“美女”，才能体: ; H 2 #现“香车”的价值和吸引力；而只有与“香车”搭配，才能让“美女”更有魅力。
医院的优劣势是什么？用对方的优势弥补自己的不足。自己有哪些优势是对W c J方需要的?
如：医院的优势是专业看病，劣势是氛围单调冷漠。
策划儿童医院牵手海洋馆，打造医院C * m } !“海洋生物小站”，通\ l c a a ^过海报、图书和小型生e h 2物展，宣B . 7 } H ^教海洋] w Q ?生物认知，让孩子们以放松的心态看病，还, E c u I w可学习知识，为医院* W 4 Y增强品牌内涵。海洋馆可更直接的面对馆外客户，将服务项目和理念植入到生活，培育深t v f 4 –度客户。
用4 N y 4 \ U h户中心
过去，企业经营重心是产品和企业品牌；如今，全球a 3 b L ? Q G ( #化产能过剩，经营重心逐渐转移到消费者身上。即关注用户之O t W m s ( 3所求，提供用户之所需。
顺丰速运跨界电商，利用自己的速度优势~ + 5 ` %解决了用户在电商平台购特殊保鲜商品的困惑。
医院考虑病人的需a ` ` g求，除了病人在院的基本诊疗外，还有什* 9 0 z e 7么？私人医生或健康管家服务，对于特殊疾病、慢性病和对健康有特殊需求的人群有所需求。医院针对会员用户在平台上开辟《健康大讲堂》视频和直J g 0 T 9 _ \播服务。
如( B z P R ) u果你把跨界想得太复杂，就很难踏出步伐。跨界营销其实很简单，只要双方有一i # ^ v x ! ?致的诉求、理念就可以达成合作。但是这种推广是跨越了专业、行业的合作，合作方之间的发展速度和力度都不一样，所{ / V U以双方的合作内容是需要不断去变化调整。
跨界，就是在合适的时候G q d G Y ; 8 U W借一把力，不断为企业增加矛点，去应对多元化的用户需求。
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