无论是品牌还是用户，都有固定思维，很多时候，不跳出这个固定思维，很难在营销上取得更大突破，让更多用户选择你。而跨界营销，是打破固有思维，吸引用户很好用的一种手段。
一、为什么说跨界营销是个好办法？
思维惯性下，很多营销场景其实都是固化的，比如我们d E V $ { W 3 c )去便利店，潜意识基本都知道想买酒水去哪、想买卫生用品去哪、想买厨房用品去哪；去到酒店，标双和标间长什么样，酒店有哪1 L & M B H ] ! B些物品提供基! 1 4本心里也都有谱；比如去酒吧消费，酒的价格和类别也大同小异，调酒师的手法和酒的口感也不会相差很多……当然线上也是一样，外卖平台去哪领券，下单如何分享领优惠也都O 7 ^ [ r一样……
这意味着，在一个品类下，无论线上还是线G u Y y S下品牌，其实我们的认知都是大同小异，并没有差别，这是从= h ~ + : \ J产品设计到Y \ U $ \ 4 S \ A营销推广等一系列操作2 N d 9 W K F *下，给到我们8 ~ 7 | / $的最终结果q B ] – ; b (。这样做得好处是经过验证的不会出错，大家都做对用户理解起来也没有难度。但同理，, \ ! L W 0也很难跳出行业认知，用户也并不会对你多看一眼。
而这时，跨界营销，是一个最保险，也最容易打动用户的一种手\ ) @ F E Z o段。保险是因为这种方式并不会动摇h F a 0产品和项目本身，既不大动干戈，又有可能有新的刺激1 l & ;点。所以今天重点讲跨界营销。
二、跨界营销有哪些方式？
首先说下我的理解，跨界绝不简单是两个不同品牌的合作，而是有更多的延展。满足以下几个条件，都是我理解的跨界。
1是场景跨界
线下竞争尤其明显，以生鲜超市为I \ G M例，盒马的出现应该算是跨时代的。如果说线上购物平台，是对家乐福、沃尔玛这些传统线下零售店的直接冲击的话，盒马这类平台的出现，某种程度对传统是致命的。
这种场景跨界，并没有改变线下店的零售模式，但是更聚焦在生鲜品类，并依托于自己强大的系统和配送能力，辐射周边三公里社区店。以一个品类带动整体营销，只通过场景体验的一些改变，就从品质和配送服务等方面全面提升体验，用户也确实被吸引消费。
这是一个品类变革和高门槛的例子，举个低门槛的例子：比如自己做民宿品牌，如果别人都是千篇d 8 4 Z O一律的小清新，进去就知道房间里有什么，你是否可以做主题房？比如游戏主题，自己准备一些游戏设备免费玩；比如书籍l W ^ N , .主题，选一类特别少见却很小清新文艺的书等等。
核心在于，一个小的场景转变，就可能为品牌打开完全不一样的销路，带来| i # F K d d q z完全不一样的关注度。
2是技能跨界
这点指得是依托自己的品牌核心优势，在产品技能[ ) #基础上，做跨界创新，以获取关注。这里边有个例子比较明显，奈雪&清吧。其实二者都是饮品，虽然类别不同，但奈雪有自己做饮品服务的经验，而且客群某种程度上高度契合。这样有一个好处，奈雪为自己打开了一个尝试，就是从一个高频低消费时间有限的品` A ^ S u + d #牌，向着高频高消费对受众影响时间更长o . $ { 0 6 A R的营销模式的一个挑战。目前来看反响还不错，有待后续观察。而这种跨界l ! 2 ; i，不成功也并不影响奈雪的本职业务。这个例子大家还可以去想，0 z : | S C & *很多小清新的餐吧为什么会配驻场、甚至开始24小时卖酒。
不只是品牌，个人品牌也是如此。近两年特别火的，是一些体育j G v D ) H界明星的玩法，比如e l &篮球足球明星，为了推广体育运动，去参加相关的体育类综艺，比如一些退役运6 & , T a动员，去参加综艺为自己贴上更多标签。都属于技能跨界，但对个人品牌有更大加分。
3是品牌联合
这个使我们最常见，也是经常提到的异业合作。这个最大的意义，就是借力第三方，去扩大品牌的影响力或销量。
所以品牌联合也有要点，一方面双方的客群要尽量重合但产品不要( % E存在竞争，一方面对方的知名度和口碑要尽量高，这样才能起到借力和加成的意义，最后就是联合前，要想清楚异业合作的目的，这样才有的放矢。
举个品牌跨界营销成功( , a o ! i U – w案例，之前马蜂窝和杜蕾斯就进行过一次小黄盒售卖的活动，双方品牌都是年轻受众、爱玩群体，最后从传播到销量都获得了不错的成绩，根本就在于满足了以上条件。
三、品牌跨界营销的一些建议
虽然跨界对品牌有很大帮助，但还是要考虑全面才可能收获更大。以下为一些建议
1、先明确品牌适不适合这种方式
其实很多品牌本身关注度和发展势头都很不错，或者卖点根本就是业内独一无二的，甚至跨界所花费的成本和收益根本不成比例。这种时候就要考虑这种方式的目的和意义，场景跨界和技能跨界可能都不适用，品牌联合可能会获得更多想要的结果。所以无论是这种方式还是其他营销方式，一切的前提，是先3 e e Q T 8 N M (认清自己的品牌。
2、无论何时都要记得目的性
很多时候，异业合作、场景联合推广，都是很热闹的事，做起来风风火火，但回头一看什么价值都没有。所以即便你的品牌很适合跨界，但也不要忘记品牌做这个事是为了什么，只求热闹不求结T ) s , Z (果的市场从业人员，真的就是在耍流氓。
3、给品牌更多想象q { p X Y T I T空间
以上提到的跨界方式只是几种，很多时候，品牌的特殊性和行业局面的不同，决定了很多方式是不适合的，但也有可能有更适合这个品牌的方式。要不断清空，不断尝试和思考，找到更多的适合自己品牌的跨界方式。
综u F h O 0 T + 2 D上，相比R i T 7 a i 1 + D很多巨额投放，品牌跨界确实是成本相对较低低的一种让用户认识你的方式，不要被固有认知和固定的行业氛围所束缚，多思考尝试，去为自己的品牌找到更适合的发展机会。
公a # 7 E h D众号：老聂谈品牌（ID：lr ? @ f @ A ^ :aoniedushu） 。关注市场营销、品牌公关和职场成长。
