社群营销，有没有获客成本？我可以负责任的说，以商业成交为目标且没有成本的社群营销，效果已经越来越差，不管是貌似零成本的培训业、或追求流量变现的新零售产品领域，当用户被微商洗礼之后，吸引用户入群乃至裂变的超级诱饵，只能越来越“重”，这也就意味着，无论哪种营销模式，流量获取的成本只会越来越“高”。
但为什么社群营销还会受到r O , m ] d i如此追捧？
因为它商业的优势在于：低裂变成本、较高的转化率（6%-8%，电商为0.M ; . 4 a { ,3%）、较高的复购率，这三点能够无限的拉低社群的获客成本。所以不是社群运营没有成本，而是后续的一系列高转化的操作，无限平摊了前端的获客成本，仅此而已。所以别期待有什么零成本投入的生意模式。
所以，社群营销最核心的U $ D M X {利器# L 4 R k，就在于“社群裂变”。如果你前期获客成本比较高，那更要M g q W做好后续的裂变的操作，单纯的流量变现思维，已经严重u = W 8 Y压榨了企业销售的利润。
按照业内的观点，社群裂{ ! \ K v h I w变的理想状态就是1：1.5，也就是说1个人带来1.5个人，所以很多时候实现该目的，也没有所谓的快速见效的方式，按照我的经验我们先把500人，扩张到1000人，然后再逐步的增加。通过一次次的不间断的活动，一次次的进行裂变，也会有一些爆发式的人数增长的代表B N U p _案例，但最关键的就是看超级诱饵的规划F W x ^ v J )，成本就会更高一点，当然这种增粉) L h ] D R / \速率还是比较少的。
想要做好社群裂变，首先记住一句话：你的潜在客户在哪里？其实这个问题相信很多人都会有答案，也不需要有什么地域、[ K d年龄、乃至用户画像之类的缥缈的特质，其实很简单，你的潜在顾客就在你既有用户身边！那接下来的问题就很简单了，那就是想个办法让他介绍你们认识就可以了U R N H x a ^。当然，第一批精准种子用户的质量程度就会* f T c – c j F d非常重要，之前也给大家介绍过14种精准圈粉的方式，合理运用。
如何让既有用户介绍潜在顾客给我们认知？
很多人会按照社交理想状态的兴趣观、内容论等等，主动地诱发潜在客户去进行推广，但这种效果的呈现需要时间的沉淀j L B $ ] \ ` r M，而且很难，一般情况下以商业目的为核心的群，很难W W M 6 W Z T ,能够形成统一的价值导向，所以面对这个事情别犹豫，简单粗暴一点，就是“利益诱导”。你帮我做裂变，我给你什么) V 7 T F F优势好处，双方共赢，活动形式就比= M O U K b T较多元化V Y k ) z w一点和简单一些。
先明白这个社群裂变的简单准则，就继续给大家; @ Y I B G O ]分享几种常用的运营方式，这几种方式是所有8 t S $做营* O M N K ! /销人，必须要掌握的操作技能。
1、p e i { p ` l超级诱饵裂变法
社群营销的两个核心利器：一} z U是超[ + O w级诱饵，二是微课，都是社群圈人、裂变乃至成交的核心利器。无论是那种行业或产品，都是做社群营销一定要具备的能力。先说一下超级N E : 3 , 7 V T诱q = L * b E , m饵，因为之前给大家详细的阐述过，在这里简单描述一| d U i Z Y 0 S下即可，通常的超级诱饵有两类R r x：低价产品（包括各类券）；付费网课资料（包含电子资料）。3 \ p P U w 9 % i超级诱饵一定要适度的包装，遵\ | D . d T循两个原则：一是价格标签适度凸显，二是描述对既有粉丝的使用价值和吸引力。比如说最典型的原价9.9元的魔力球，如何包装：免费送福利啦，4 I X P + ( B ? k领价值99元儿童益脑魔力球 提升孩子大脑发育。
常见场景列举：邀请好友入群；转发海报3 u 1 ? ! M 6 J F到朋友圈；转. i , y ! * s H发海报到微信群；朋友圈积攒；群发海报给所有好友；都是惯用的一些运q g n x 7 d p营的伎俩，采用u 2 U – t r i } K哪种形式其实取决于超级诱饵的力量，因为用户有习惯评估操作成本的问题，不必多说。从活动形式上来看，邀请好友入群是最为有效的活动形j L p # E 4 \ /式，因为能够直接获取到客户数量，其他i U w 6的方式都只能需要一个二度的转化，比如说我们常见的利用电子书资料、云控软件进行拉群拉人的培训行业，就是最典型F C O S z P P的案例，当然最核心的还是说超级诱饵的包装能力。
做社群营销的，一定尽r z a \ n c $ % P可能的保持规律的做营销活动，这是最基础的营销拓客的方式，但要切记不要过于频繁，也不要多个活动并行，当然执行操作也不需要太过复杂，保持一个月1次的推广活动即可。
2、微课内容裂变法
在社群营销的体系中，微课是万能药匙。一方面是最核心的内容输出形式，另一方面是最佳的广告契机。社群营销，依靠的就是内容成交和服务成交，_ 7 # Y (同时微课也是最好用的社群裂变的获客形式。
①给现有群友一个理由，方便邀请潜在顾客。这个群在学习、分享有价值的内容，邀请你进群一块学习。
②初步教育新群友的一个平台。新群友进群之后一方面不明白这个社群8 i |的价值，另a j 0 m U O一方面降低一对一沟通的运n C r 4 8 9营成本。
③a A x \ K ; ( f o微课是所有活动营销的宣发平台。先社交，再成交，不是一5 v g z D }句空话，在用户不了解你不信任你的时候，任何的超级诱饵的吸引力将大打折扣。
微课目前分为两种形式：群内语音微课；第三方平台= h Z F P _ }微课。
一般情况下新群前几期最好是采用群内语音微课的形式，因为顾客可以爬楼收听，确保群友都能听到；如T F _果是为了圈人或者是产品销售，也建议群内语音微课；如果是想做培B & Y 3训转化课程销售，可以采用在线平台微课。当然现在微信直播已经出炉，势必将成为微课的核心阵地。微信直播是目前来说最佳的微课载体，是所有商家必须要用的形式。
微课预热环节，是社群圈人的最佳时机。常用的形\ k 6 6 W u式比如说今晚我们将隆重的邀请到知名专家某某做客本群，给大家分享某某主题。可以邀请身边亲朋好友入群一起学习，邀请3-5个人，获得某某奖励；转发微课海报到朋友圈、微信群，获得某某奖励；基于微q v P ; % I . s课这个固定的内容形式，有针对性的策划一些活~ ] e # ] E动进行裂变配合。@ 1 h当然在新人入群后，进行适度的欢迎语或欢迎红包，也要执行到位。
3、平台功能圈人法
做社群营销，一定要p 7 \ a 4结合平台来进行做，或者是说结合公域流量平台才能玩转。一方面一些基础的社群裂变获客的功能，平台都有，而且非常] $ 0 N v k g完善，可以直接拿过来用即可，不断的丰富运营玩法。另一方面有平台的加持，有助于促进转化，因为想要解决好社交的问题还+ K S n – ) \ !是比较难的情况下，有平台做背书起码7天无理由退货的保障，更容易实现快速成交。可能目前多数群众支付方式就是微信直接收款，然后安排发货，这p [ I ! a种成交模R ^ 6 G n式，得基于非常成熟的信任机制，那可以拿过平台来进行背U L E C U [ Q 2 Y书。
常用的一些平台功能玩法：1元拼团；10人助力砍价；无门槛优惠券；Z 8 R x $ 8 : s G限时折扣；拉新红包；裂变海报；任务宝；打卡训练营等等，再比如培训行业的一些伴读计划、打卡返e t y m 4 x现、邀请解锁、听课码等等，都是非常好用的一些平台的裂变方式，能够丰富社群裂变的套路。
常用的平台给大家推荐一下，免费的微店，付w a O e ( z费的有赞和微盟，社交电商平台同样适用，再不行适度的开发社交电商小程序乃至app也; Y B e $ & C m可以，只要满足一些基础的裂变功能的平台，即可，当然了平台能够额外e C x F Y提供小程序的最佳，受到的S E C d ) P ^局限也会越来越小。当然培训行业最核心的就三个：千聊、荔枝和小鹅通，前两个是免费入驻，后一个是技术服务商。服务费用W p ( \ B } ( t都不贵，市面上这样的平台有非常的多，各位可以自行考虑。
平台是一定一定要做的，而且要求k 7 B 6 0 7 A是不受到微信的屏蔽的平台连链接。此类的营销活动可以慢慢的尝试，每个月做一期，不断的进行社群福利的释放，然后进行社群裂变和圈人。
4、社交合销裂变法
这种裂变方式，需要特殊的机缘，当然基础的社交关系和社交信任是一定的，具K ` . F D 7 ;体的操作就是刺激既有学员帮你拉群，然后邀请你进群分享内容。
有几种活动形式Y 5 g u ^ X 5 F L：
1、招募兼职或者是m b X v 8 i [ @某某大使的身份，为了帮助更多人提供服务，特此诚挚招募100名某某大使，负责邀请有疑问的朋友建群拉群，我方负责入群分享内容。为某某搭建E ! E , c / l ! 5提供什么样的福利政策。
2、F e `社交合销，学员只需要负责k H A D拉群拉人，我方负责进群分享内容并进行销售工作，全部让出利润。
3、超级诱饵的方式，帮我组建一个百人群，赠送什么样的超级诱饵，举例拉100人群送价值499元的v i + ; G 6 *煮茶器。
分销建群，需要基于优质的社群成员信任关系，也就是所谓的拉人代理机制，也是一种能够快速规p b z F ! } k模化的方式。微商都在转型，但相对应的沉淀了很多的客户资源，但存在很大的变现难题，所以，他们有客户资源，我们有产品和销售能力，双方进行资源的互补，才能实现共赢。自此期间通过CRM系统a . Q ^ s 6 8 s等程序化! @ – [ } 5 l S的统计平台，扶持好他= N J e D S V们的利益，懂得合作，A } f L Q ? ;才能共赢，毕竟自身的力量，终究是有限的。
本期给大家分享这4种方式，基本就已经囊括X . _ @ Y m |了市面上的社群裂变的常见形态，所有的裂变玩法都是基于这四套的基础上进行适度的演化，其实只要认认真真的做好一招，做好社群裂变并非难事：超级诱饵规划好并包装好，选择一个适合的活动q T T形式宣发出去，c R V 3给既有用户利益，给即将入群的潜在用户内容利益，当这个链条上所有参与方都有利益的时候，社群裂变才会有充足的@ y $ P 1 t F驱动力。
社群裂变是实操者证明的舞台，包c 5 O 8 S 0 R括我t F ]所n c / p w } ! 1分享的一些技巧，都只是一些建议和规划，需要各位拿出一点资源来不停的尝试，没有所谓的正确与否，因为答案就是实操之后的总结，除此之外，没有评价和衡量的标准，做好规划，做好细节，当然最重要的是做，仅此] M Y Q :而已。
