巴菲特说：如果你有 40 个妻妾，那么你将不会了解她们中的任何一个。在时间和资源有限的情况下，将资金集中投资于你能力圈范围内的行业和企业，其实是降低了f $ l u m b : r风险。
“少即是多”的观点放在 SaaS 企业的渠道运营中同样适用。渠道7 = / k ? 5 @运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养G | * h Y活一家公司。
01 渠道分类
通常我们将 SaaS 中的渠道分为三类：自建渠道、付费渠道、非付费渠道：
SaaS 中的三类渠道类型（以上仅部分渠道举例）
对不同的渠道投入的资源不一样，各渠道发挥作用所需的时间和效果也不一样：
三类型渠道的投入&产出&影响
知道了] B S x ,渠道的类型和不同渠道的a 3 w N G 7 l投入产出情况，那么我们应该如何在这三类渠道中h ` X R寻找到符合企业的最优渠道呢？
02 如何= Z X ~ ( 1 M t z找到最优渠道
通常我们可通过以下方式来实现在众多的渠道里面寻找最优渠道，并且可针对性的解决 SaaS 企业中三个常见渠道问题。
寻找最优渠道流程图
发现渠道
通过市场调研及结合自身资源，用表格总结那些你能够发现或用到的渠道，并标注出A # Y自己对渠道的可控性。对于可控性强的渠道进行重点关注，并深入了解这个渠道以确定是否和自己预估情况B C \一致。（渠道可以写的更加详细一些，如果 SEM8 , ? 2 ~ ，可以写到具体是百度Q { m、还是搜狗等）
对于渠道的可控性和公司自身资源有很大关系，有些资源我们可以接触到，并不意味z U t q \ ( P b着对渠道的可控性就很强。Saa; Y ] 3 ) L S h qS 领域中需要长期的耕耘，才能获得更多可控性强的资源。E d ) % 5 p [
筛选渠道
通过发现F q . m J , {渠道中对渠道可控性* X s w的整理，我们就能得到一张渠道表清单。怎么才能进一步对渠道进行筛选呢？这时候只需要将渠道的可控性和渠道的投入&产出&影响相结合起来，就可以得到了一张新的筛选表。通过进一步的筛选，我们也就能够选出更具潜力的渠道。
通过以上表x ! q格我们更加清晰的知道哪些是相对来说比较契合的，可以去尝试的渠道。并且排除完全不契合的渠道。比如，做 CRM 的 SaaS 企业，就算手里有很好的游戏流量渠道、餐饮流量渠道，这些都是7 ` *不契合的。
渠道实验
通过上面筛选表v O 9 E . G 0 g \格，已经可以精准的筛选出一批具备实验条件i F L的渠道了（那些没有被筛选出来的渠道，可作为候选渠道）。那么接下来就是对渠道着手实验了。在实验的过程中，需要实时关注渠道数据，通过数据才能更好的对渠道的把握。4 j V C d z 5对后面的优化实验也提供了数据参考。
优化实验
在渠道进行实验后，得出每个渠道的 ROI（投入I ! t [产出比），整理出实验的主要转换环节。计算出各环节的转化情况，找到可以提升点，由团队提出优化方案，再次进行优化实验。优化实验的目的在于不断的对渠道进行深挖，并最终找到最优渠道。
尝试新渠道
随着公司的发展，用户群体的不断壮大，公司N + m % 8 =可控资源越来越多，新的渠道会源源不断的出现，以前的候选渠道也有可能值得被! ^ { 0 * L ~ i y尝试了。此时不断对于新渠道的尝试也就变得尤为重要了。只有对新渠道不断的尝试，才能保证渠道有新的活n 2 Y C 2 ] R力注入。才能在之前最优渠道衰败之前找% $ k @ l # P s E到新的最优渠| = o B . Y道。
03 常见渠道问题
SaaS 企业中常见的三个渠道相关的问题：
1、a , n r公司刚起步，渠道在哪里都不知道？
2、公司渠道很多，没一个满意的，该如何优化？
3、公司老渠道越来越差，一直优化也没效果，要入局新渠道吗？
作为渠道负责人，你可能正面临着这几个问题。那么按照H h \ q寻找最优渠道的方式，或许$ z i q K L –能帮助你发现所处的阶段，从而找到对应的方式去解8 Q e | l R N G决当前的渠道困境。
公司刚起步，渠道在哪里都不知道？
这个时候需要做的是发现渠道，通过结合` L T & F O 0自身的资源情况，花足够的时间来整理出能够用到的渠道渠道清单。\ a w h O i L然后按照寻找最优渠道模型里面的后续步骤对渠道进行实验、优p V ~ n | Q % S化，从而找到最优渠道。
公司渠道很多：没一个满意的，该如何做？
从寻找= | ` ) i 7 [ e l最优渠道模型图可以看出来，当公司渠道很多，却没能找到最优渠道。那么需要做的是，通过渠道筛选实现对渠道的初步筛选，再进行渠道实验和优化，从而舍弃掉哪些没必要的渠道，集中精力找到最优渠道。
公司老渠道越f m ( A @ x 8来越差，一直优化也没效果，要入局新渠道吗？
在公司主要渠道越来越差时，才意识到要寻找3 : f 3 X \ t和尝试新渠道，这个时候其实稍微有点晚了。在寻找到新渠道并且将新渠道变` _ . 3 d ) O成最优渠道这段时间内，可能公司已经等不了。
在公司还有最优渠道且被深挖时，就应去尝试新渠道。因为大环境变化而出现的新渠道。就像现在的5G和短视频，这就是一个因为大环境变化而产生的新渠道。结合公司实际情况是可以2 e : 8 4 ?进行新渠道尝试的。一直保持对最优x h b L ( K 1 6 g渠道的深挖和新渠道尝试是这个阶段的工作重点。
以上就是X 9 } R j寻找最优渠道模型的分解。
在寻找最优渠道的过程中，需要时刻_ 6 0 6 h k + o 7坚持一个核心点：切勿贪多，找到一个或者二个合适自己产品的渠道才是重点。与此同时不n A l v放过对新渠道V ) o 5 H的尝试，一直在保持对最优渠道的深挖和新渠道O o #尝试是整个渠道运营工作的重点。
这里再次强调一下渠道的重要性：渠道，在一定的程度上可以视为 SaaS 企业的命脉。没有了渠道，企业就将失去源动力。因此在众多的渠道中寻找到最优的渠道就更尤为的重要了。随着企业壮大、社会和科C . Q $ L L d J技的发展，新的渠x q p d c = a道也会源源s . k s !不断的出现。我们也应该对新的渠道进行不断的尝试，寻找当下最优的渠道解，保持渠道活力。
