成都展览展示公司,如何提高展会签单成功率

成都展览展示公司,如何提高展会签单成功率

对于展会销售人员来说,看着别人的展台面前咨询不断,签单签到手软,而自己这儿门可罗雀,无人问津,是一件极其郁闷和凄凉的事情。如何改变这种现状呢?成都展览展示公司——红星文化将在本文中教大家如何提高展会签单的成功率,让你数钱数到手抽筋!
对于参展商来说,要想提高签单的成功率,产品质量是基础,其次就是销售人员自身的素质和服务态度了。毕竟没有顾客愿意被人轻视,作为销售人员面对顾客要有春风化雨般的温暖,给顾客留下好印象,但不能过分热情,使得对方反感。
另外,展会销售人员一定要掌握沟通技巧,介绍产品虽然重要,但与客人沟通更加重要。在介绍产品时,销售人员先要了解客户需要的是什么,主要对产品的哪些特点感兴趣,再着重介绍这些方面,这样有针对性地介绍会令客户更满意,签单的机会自然大大增加。
如果客户对产品不是特别满意的话,销售人员就不要再急于介绍产品的众多好处,而应耐心倾听客户具体是什么意思。有些客户表示对产品不太满意,主要是想压低价格,对于这种客户,可以在充分介绍完产品的性能后,适当地降低价格。
有些客户是真的不满意产品,这时就不要谈降价的问题了,而要详细了解其具体需要的是什么。如果实在没有意向也不用勉强,不要为一个绝对不会成为潜在客户的人而浪费过多的时间。
同时作为销售人员,对待所有客户要一视同仁,不要看不起人,更不要以貌取人,要将眼光放长远。毕竟展会的主要作用是宣传,而不是展会期间的成交额。
除此之外,以下技巧也能帮助参展商提高展会签单的成功率:
1、展会前要充分了解参展的展会信息,包括展会报价、上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将为参展商以何种产品参展提供重要参考。
2、在成都展览展示公司看来,判断一个展会是否值得去参展,企业应当从多个方面来定夺,其中可分客观因素及企业发展情况。
客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。同时,企业还要多留意个别市场发展情况,其中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。还要关注竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等信息。
要想充分利用展会打响品牌,企业可尽量将展位的位置安排在品牌区,展台的设计更要吸引人,与产品风格一致,并且要做好现场宣传,方可事半功倍。

3、一旦决定参展后,应尽早参加,不要错失良机。报名参展后,应根据自身的产品路线,尽可能多地邀请符合产品定位的潜在客户,为展会现场成功签单做准备。
4、参展时,企业应当选派适合该展会的展台工作人员,尤其是国外展会,参展人员的英文和接待礼仪一定要好,其综合素质的高低将直接影响到展会签单的成功率。
5、根据所参加展会的特点,选择适合买家的优势产品作为参展的重要展品,这对首次参展的展商来说尤其重要,以免给买家留下“不专业”的印象。挑选时要注意:展会期间重点宣传的产品不一定是最赚钱的,但一定要能带来延伸消费,可以为其他产品引流;不一定是单个产品,也可以是一个类别或服务;用途广泛,不局限与某一个行业。
6、把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。
7、做好展会期间的后勤工作,包括工作人员的吃住等生活问题,与采购商进行二、三轮洽谈的工作等。参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且,良好的后勤保障与供应才能维持工作团队的强大战斗力。
8、参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,尽可能多地捕获订单。
9、展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。
10、对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。
抛开销售人员的销售技巧以及产品的特殊性不谈,要想让目标客户尽快地相信你,还要注意以下几个方面:
(1)公司或展会的宣传语要突出产品、卖点以及优势
(2)解决客户的抗拒点
在展会过程中,要想快速成交,就要做到以下几点:
A、足够自信,对企业品牌自信,对公司产品自信;
B、积极主动,当客户离你100米左右时就要积极主动走向前去迎接客户,面带笑容,并和客人热情问候,让客人感觉到你的亲切和真诚;
C、画区域给客户:客户选到喜欢的产品,直接画个区域给他,让他把挑到的产品放在区域内,促单成交,付款;
D、直接和客户说“我们可以建立长期的合作关系,这样我们就可以给到你更加优惠的价格,而且可以提前准备原材料等,交期准时”;
E、现场的促销活动等;
F、直接约去客户公司拜访客户。
成都红星庆典礼仪服务有限公司提供专业的展会策划、各类会展设备、会场搭等服务,为意向客户提供全方位一站式展览展示服务。
成都展览展示公司——成都红星对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案,以实现企业开展会展活动的目标。涉及文化休闲娱乐、农业博览会、清洁能源、建筑建材、智能制造装备、美容整形等多个行业展览会。

时间:2021-2-22 编辑:展会公司

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