为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案z M 3 I 9 7 j呢？以下是人见人爱的小编分享的网络营销策划方案（优秀10篇），希望可以启发、帮助到大家。
网络营销策划方案 篇一
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色| : & ? X日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市^ ) g [ V 4 C _场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠J U h ,道重点放在大城市l R & c 0 D .消费水平高的! h i B _ ~ V = \大商场，建立公司e a )自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销B ? ? q ] % 3 _售人员对销售人员D / M 6 7 5 ] x F的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方5 @ r Q 2 U位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼# L +顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核, ^ x ? .销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调y J J –查消费者P U @ t N ? &对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接. _ O W 3 y W。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供: 4 T d ~ D满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、网络营销效果评估及改
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借s Q B k % ~ r x p此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不a A \ / u 0 , +足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。1 I P 1 y
网络营销的有效运用，将可对L d 0 9 A ? o X公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络T F 0 a y f 8信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它% 7 ) v o a将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电V @ # $子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式6 * Y、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
网络营销策划方案 篇二
雀巢推出“史上第一支可/ E u 6 ` p l Q以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格p o – A ) S n T，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香~ E K d j 6 –蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超s * q过38万，就此捧红了笨nana。
网络营销– e D [策划N – ^ = u Y &方案 篇三
一、活动背景
xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多C – A * c H年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活M o f |，为市场供给最3 – J好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，b ` {与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身O 6 S j [份、品, 5 : g牌、! [ 4 w + N D ^时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。
3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、A a u C \ q u ! r针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买4 \ * G行为，创造品牌氛C _ \围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳+ R }绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位j k : o和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2v U H y L、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xU V A # ; 1 a I gx汽车品牌P 2 ;形象和传播品牌形象起到巨大的I w & W $ S + 4 j作用！
五、活动时间及地点安排（待定）
六、活动资料
1[ o U u、“关爱儿童成就未来”，由xx3 H | \ a y o汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx^ i ( h ` x Y \ $汽车——“我心中喜爱的xx儿童– y ` A _绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。
2、“品位生活共鉴非凡”
“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜* W 8 1 |悦。香车美酒，拉丁表演，* 8 C v c 1 I L各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递A M @ V &品质生活，与广大业主一齐共同K r & c b n A N分享xx品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实b K Y现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的k & ^ l l X ( N .简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，F u t r I 6更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，u , C R y g ] 6 4受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感B 4 E A 8觉，虽然没有电影院的那种& W _ O G r z / z震撼，但更多的0 j b B +带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理f ; 5 W / ! d解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业| J w b 0 2 (主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的n 5 q s [ v [理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车~ p k J O , F带来乐趣j s R y w U / \的同时，更能过上安全的0 m x { P x汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直r G b观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8~ t c / w、现场征集意见和提议
9、汽车模特、美女表演
1R C U B0、汽车音响、汽车改L \ x K ^ : % 9装（酷车）展示
活动中，众多{ # [ k 4 k y +客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社0 X 6 b i \ j n b区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xw B U Yx的尊贵性，带给更多客户@ F i * ` j尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等{ p }数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行z M H l 9 Q `业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、j z ]互动与销售。
网络营销策划方案 篇四P K / X
第1章形势分析
11SWTO分析
SWOT是一种常用于行业内竞0 g 5 %争关系分析的工具，现在本策划用该模型~ P ) O R , c k来分析成都魅力女装在竞争中的优劣势分析
（1）优势分析（strength）
（1）经营理念更Y e \ R D新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又6 L M i u会直接反O / z 1 M p馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用u w = y f . – :行业优势为企业服务
（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技d M | u D \术手段开展网上商务活动
（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行\ { \ y g e业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率
（4）价格优势：在网络平台上降低了交易` } z成本，在公开的环境中，“货比d a c % 0三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下` 0 !降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环
（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息
（6）建立直接的BtoC销售– , / c d E平台，直接与企业机关旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便
（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度
（2）劣势分析（weaknj H ? J ? h g f Iess）
（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难
（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性，
（3）. : Z e b D建立门户网站，进行网络营销，也许会– u U b 9 5 . D ;受到同类服装业网站人才招聘网站的限制
（4）开发初期用户缺乏信任感
（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制^ : e J g ! }性
（3）机遇（opportunH F L Oities）
（1）目前中国\ . , \ @经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加
（2）P i _ 5 % h W随着网络经济的不断发展，有; u 1 I \利于依靠传统销l n e K V H u售方式的服装企业向网络营销方式发展
（3）网络/ x B F R v E – }购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇
（4）威胁{ d ( ; 9 M ~（threats）
（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足
（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源
（3）服装本身的可替代性较强而且具有很强的季节性，模仿性
12政策分析
根据四川省十一届人大二次会议参阅文件Z 1 Y m ]，省政~ – N b n .府有关专项工作情况内涵，由四川省发展和改革委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，l l ( % _ ; t p特许经营) n –，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积
极开展商| m M / 1 P N业模式创新研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制制定并实施服务业标准化发展规划
13技术分析
传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站j ~ D H I r *要做的首先是T / U A m ^ Q吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名
14市场分析
141宏观市场分析
21世纪，在“崇尚自由追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的: Z s迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度k % Z $ 8 : i呈现不断提高的趋势
服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被5 : U u 3 ( %不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生y + m :产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感
142微观市场
我们把目标市场定在成都，进而向w ; * A整个四川t [ b = 7 Q z省，直至全国这样由点到线再到面地逐步发展
从所处的地理环境上看，成都魅力女装选址在成都下沙6 q A R w K k，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着成都地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件成都是一个经济发达的城市，这儿I L ,有着许多大规模的服装批发市场人们对服装的追. t } n Y O求层次较高，购买衣服的次数也较频繁
从周边商业氛围来看a & / G 4 I，成都是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚成都是最具休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职4 * U q p d d W =场工作人士亲赖，
以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大
第2章F f T网络营销战略规划
21细分市场
211性^ \ , %别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一m Z P ) l _说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌f 6 ` }之间差距不大
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已4 m q C y I t K达到一定的水准
212年龄段细分
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大g z 7 = n @一部分容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场
30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体w _ E # g z [ ; ^大多数J 5 W v人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多
45—65：该年龄段的消费群体| ] T ! a J w n事业有成，服装购买欲望一般，但对服
装有一定的高阶需求（即品牌需求）市场上适E 5 – c合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌
22目标市场
221职业装：中国服装工业新的经济增长点
“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来这一方面让许多找工作的大学生G n 9 & } F开始寻求高档的有品位的服装；另一方面. C w ] ]一些用人z X I单位的眼光也! 5 % % r c { W a越发挑剔，他们对于求职者: [ 7 ^ ) u在衣着方面也提出了一定要求在这种双重的要求之下E P ]，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”
222中高档女装：服装市场的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶K C u 7 {层的妇女占据的比例达G M B d50%强在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式颜色价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购
与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多d } | S Z % p }年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响
223童装：
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念? @ : 9 x的变化，给童装市场带来了发展空间
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消5 H C h % ? s n费的决策者，这加大了市场行销复杂性随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的
市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，M c W ^家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场发展趋势
224宠物服装：一湖看不见底的深水
如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起
据成都市保护小动物协会统计，目前成都约有40%的家庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此成都南京广州成都成都成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔
225医护装：
随着科学技术水平的发展和人们生活水平的$ 6 d – d f提– \ c @高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢性价比高穿着舒适美丽环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护O d F Y / @ i ! g服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品
20xx—20xx年医护装市场容量/市场规模统计
第3章A P E 2 ] c P n经营目标
成都魅力女装始终怀着中国精品服4 V Z装第一品牌的高远抱负B p G f i c n D，以“高档质量”“简约时尚设计”“最真诚服务”，“创= B H ^ R k新”，“品牌”以服s b m ? ) v l t装文化的品位来维护并营造企业形G * ] q 5 m E ]象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，F ~ Q K – ~ J : 1以一如既往的忠诚在行业内树立良m h / \ D z @ , #好的口碑
第4章网络营销战略
41Product（产品）战略
411服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理
412为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费+ e d者对产品的质量大可放心，公司有严B + o 7 \ ^ 7格的质检程序
413各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，` V 3 9 [ ~ K有各种款式和面料能及时满足消费者的需Y @ 5求
414由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议
415快速物流，网站建立初期面向的是成都四川消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司a 7 [ 7 C s合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门
42Price（价格）战略
421网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某一样. q Z Y \商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至75折优惠购买该产品集体议价的最大价值是，h 9 d &它能使商1 ] / z X Z A U家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客从而公司做到了薄利多销的营销手段
422会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠同时对公司也可以固定一部分客源
423灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节母亲节女生节等，可以实行对某/ p b p H些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客扩大品牌知名度，提高竞S & n m h G .争力
43Place（渠道）战略
431确定渠道D g y f – S r t |目标和限制条件q H 0 / & Z ~，为消费者和公司赢取最大Z [ ? R & . 0 ~ t利益，尽量采用B2C模式，Y \ b从生产厂商订货直接销售服装，B ` ` H C Z并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制
43* ! + * [ 3 k . e2明确主要k y D w 6 a 9 ( 0的渠道交替方案，如果我们的联系的`供应商无法及时满足消费O 3 N O = r U者的需求，那么e C t j j公司立即实行第二套方案，厂商—第一级经销商—采购员—公司—消费b – 6 ^ ` o m h者的战略u M } L @方式
44Promotion（促销）战略
441会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项2 l u服务
442有服装| o – O )定制机制，如果消费者需要购买的服装款式A M \是网站X Q |所没有的，消费者可以预E d C l \定，网站会及时予以回复
443有假日服装促销
444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户
445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来] ? o L z，以吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，% ( 7 \ = s b也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜G ^ [ H索内容
45客户关系管理策略
451建立消费者个人信息X E P F数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了{ K $ [ r解用户的动态信息，用户的诉求一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要# G d ) W ! 3 $你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费e . 2 Z X x T 3这个产品
452定期与顾客保持联系可( J % 2 U _ R以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动询问他们对现有产U 0 ^品的使用3 ) q r v感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求让自己更加+ l X I ! * C 6了解消费者
第5章实施计划
51收集各个新闻网站编辑的邮件地址8 z m ?，给他们递交新闻对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻
52黑板报有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样X 0 \ J b的可以建立两个栏目，一个$ Q t & 5是自己的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记c _ a C , { f a录新闻，别人也会在他们的黑板4 ] }报上记录的的新闻或者你的网站介绍
53在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力; P p女装的文H u 5 { _章如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！
54在论坛宣传网站发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接
55百度的贴吧，问吧在贴吧问吧里面找到相关的b J { , f m s服装话题，回答完后连接回自己的网站
56用上RSS推广订阅的人多了，回头的几率也会大很多
57找与我们相关的论坛合作不一定要% d G ~ u $ u B z找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！
58跟上时代的步伐象WEB20最火的时候，只要网站是WEB20，很多blo@ ! 5 Igger就会自发的介绍就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪! M u H I家的是这种风格
59跟相关的网站合作，资源互补合作才有未来
510到相关的BLOG留言，记得留下网址搞点w ^ B U有深度的评论
511找自己喜欢的网站，相关的网站做连接
512申请登陆网址导航站
513病毒式营销它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等
519 , ^ 9 F / v A 14活动宣传策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意
515搜索引擎推广把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于j B Z * & Q ~搜索引擎优化
第6章预算
1网站维护和开发费用：￥40000000
2公司与品牌注册：￥1500000
3淘宝商城入场费用：￥1600000
4品牌产品VI设计：￥8000000
5办公设备：￥2000000
6仓库费用：￥1800000（12个月）
7广告投入费用：￥30000000（1b % 1 M2个月）
8职工薪资：￥18000000（12个月）
9其它估算：￥10000000（12个月）
第7章评估方案评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（; t E ) 03）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效
网络营销策划方案 篇五
“元芳，你怎么看% U D J = J S 2 n？”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛@ } L D 7 x x风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了v ] 5 ]一个j f e i X _叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点p A m O l20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁M t A J q杰》也火了。
网络营销策划方案 篇六
简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个it吊丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成8 a R e @功。“本身也充满了“吊丝”的意味，d ~ ? | $ m 8 :可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，讲述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为it创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住[ 6 c N c这款叫skL % E ^ N X H tycc组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。
网络营销策划方案 篇七
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销t # J 9 C、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列v L E p u 3网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提f c u v \ \ Y升知名度T & R f i , = y，促进销( W F j J S n h 5售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果! c 6 ( ) g : D *将广告比作武侠中的招式，那么软文就是4 7 T ; ` n E L o内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古6 R = ` W 0 2利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的i Z %美誉度，在软文的潜移默化下，达到6 D 0 J品牌的策T g / b I E * e $略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过– H P : c在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市N & Z x 4 ;场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人\ / @ $ * o气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉, # C H F Y O O近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，Z K D l I t 8 P开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品e 5 x H牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案$ u C ( q $ I。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
（四）搜索引擎l / n排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法s k 9 e *大范围的传G ~ & n播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度W b v。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，Y I } } C h v . N网站关i ) | a o g注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金T y 5 V O z \ u h，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六d C I i r 7 ?）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析7 8 – V @ ` X z |——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统% r 5 b ;计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结L h z + ; o # c构。
（八）主动式网站推广——快速大G \ _ )量的撒网式宣传
群发短信U M 0 k ?，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广# E y的好策略，因
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时* R 6不刻的宣传
在Y R F ` Z M o e S企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时v Z I T } (，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣y i \传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
（十）? 8 S 9百科类网站推广—r M s Q X—知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企\ _ Q Q U ^ & W业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑\ C \ l e Y 8营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网V D E [，在其网站可以找到\ 4 9 ?联系方式。
三、网络推广策略细节：
1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化y i 4 u u – C r的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的s A B + a N T $ P域名，知道站点的收录和更新情况。通过doP v y 2 l H ) x Omain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现A ) .与搜索引擎对话。
3、使用与关键字相关的文章标题：
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因n d z s w 7为越具体的关键字，搜索效率越* v . r c d精准。
4、在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。
5、在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
网络营销策划方案 篇八
传统企o : w U业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。
一、网络营销策划的概念
策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实; Y a y际情况对未来活动做出的系统的、O g v K ~ 4科学的安排。企业网络营销策划也是如此。
网络营销策划* R T ! x是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目N ? , ~ ; ?标而制定) b @ G L的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全4 c } I 6 N 6 v }面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。
二、网络营销策划的基本原则
（一）系统性原则
网络营销V 6 4 1 | } T 0 f是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它# 9 y z d是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资n J ~ K H金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案( n O的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。
（二）创新性原则
互联网络为顾客t Q ~对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了N R M 9 @ h V解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
（三）操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形3 E ] q o B成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络f & H I i营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施K { /，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
（四）经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带1 c x R O .来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成| 4 N P b本取得目标经O F R f f ` I H济收益。
三、网络营销策划的j @ s Q *内容
（一）定位分析
不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商t w \ * d务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。
（二）网站诊断
网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解? s * ` _ ~ n决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广C ] q I x策略诊断等。
（三）营销分析
根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销( r L ~ X k f活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价A | j r格分析等。
（四）网站优化分析
网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好j R N D 2的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。
（五）整体推广
具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推w _ r [ \ y G O ]广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。
（六）网站运营管理
这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理H 2 m y j C d，比如系统的, = n Q 6 y m F流量分析，及时有效的文章更新等。
四、网络营销策划方案设计基本步骤
严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新u 9 v的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。
（一）明确组织任| 5 $ W [ p + k务z a V j L和远景
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总, B o N的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活B x 6 6 E动起着鼓舞和指导作用。
（二Z c \ h _ w F）确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说t : % H w j D明达到这些成就的时$ k \ Y n间期限。
（三）SWO0 & D 1 =T分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境\ i \ a 5 =是影* E ] * C Z z d o响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光8 $ % t j @审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网L t Q ~ # ] 2 W络营销目标并制定旨在充分利用网络营; U t \ f j销机会、N – l L + f P o实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销n } Y f e o 4定位_ 8 : I 4
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位h H ] \ A $ !。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只; $ , . o /有^ } – Y { E x抓准定位才有利于网g R C ; @ | 7 J络营销总体战略的制定A ) * [ E。
（五）网络营销平台的设计
所说的网络c 2 ~ A / [ } X营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够, i ; o h b ` Z \完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略
网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略（网T B ) R + F J上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。
（七）方案实施，效果评价
网络营销策划方案一经确定，就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈，决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整，使策划活动逐步完善，进入良性运转状态。
电子商务的核心是网络营销。通过系| w O K j 9 6 R P统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去。
网络4 ? r y | O营销F d v v策划方案 篇九
《人在囧途之泰囧》这部电影不是一般的火，营销9 _ ; | Z D + B策划方案非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好1 F k 5的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等o ( 7 5死不e E 4如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
网络营销策划方案 篇十
网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销1 x {目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划2 P – h产品、服务和创意、价格、渠道、促销。B \ T从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确? q a { d 4 A B #企业的网络营销目标，以及在特定的网络1 q ^ 1 g v s f营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择A y e ? V b c %网络^ c M h 0 \ –营销的目标市场，进& o 9 0行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这h Z 8 \ b Z ? \ g些z 9 , A基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉R 8 o O，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企| 1 E业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具I e \ w l，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正Y L H 6 G q + \确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆2 t o | E W \ Q输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，D e ) % 7 Q .是指由人、设备、程序和活动规则的i m ,相互作用形成E m 6 ? 9 * S的能够完成的一定功能的系统。完e * p Y | ; . n 7整的网络营销活动需要五种基本的h . –平台：% _ /信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他w A K I @ 0 f O，它包括4p策略——网上产品策略的) + ) x O { y设计；网上价格策略的设计；网上L Z u { r e价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部. % 3 J v x分经营目标所进行的，以互联网为基本手~ r ` M 9 U +段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中$ ! J T发现网络/ + e T O 9营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的^ c e U真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
