为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心为大家整理的营销策划方案最新6篇，您的: y I N肯定与分$ _ 0享是对小编最大的鼓励。
营销策划方案 篇一
主题分析
根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，A h [ 8 * v : 7要对策划的项目情况作一简要的介1 . .绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分e z v ) * = V析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
项目市场
宏观环境状况：
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场= $ ^ S情况等等。
项目市场状况：
主要包括现有V R p F r F h产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市u q A g _ 4 Q场拓展空间等等。
同{ + h d业市场状况：
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度T m ^等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
基本问题
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主B + , A要原因有哪r ] T L B $ } ; R些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决？等等。
优劣势
主要优势分析:
围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传f { C D U v }等），拥有哪些方面的优势，主要是自\ g 4 ( ~ Q s身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利B j % E ( ~因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一{ M i P p o o \些不利因& z C e x + h \素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析@ { J ~ : E E就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的} \ / y m 2 ?条件和X 3 Q 1 v尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案; O Y 4 k 5 N的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报a : N E成了区域\ { 8 + c =经理g $ f ) y g d 4 O、大区经理的必备课题。
一份N l t好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法\ { L ( C回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。L 7 y { I =
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道W A H x _占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
创意理念
1、具有高度的自信心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、^ H * Z 6 !感o P Z C f : % |性认识和理性认识相处融合；
5、尊重历史，注重现实，睽重未来。
6、语言清晰易懂
编制原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可\ F M t操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的e & C处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖{ k &的创意是策划书的核心内容。
市场分析
营销方案，是对市c e 9 : %场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场x 3 ` @机会，策划就成功了一半! Z e r R 1 ^。
1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不S * 3 : K C + b佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷. q x s j } w T落。
产品包装太差，提不起消s | ( x g \ & *费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不妥，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费9 * – n i者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中F q W )存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销策划方案 篇二
1、山西经销商寻找学T v – T $ : 2 / K生偶像帮助“吸粉”
山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社( # ! = d会现状，在当~ n j地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己] 1 J [ k I的产品进行主_ ( / A K题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这g L c R v方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添R x X $ ) c 3 e几分热爱，也正是这样的缘故，让商家[ 8 V D A f ~找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销k 9 – d的兴奋点。
除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、a l z H酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。
由P a e n # @ i l于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十) , Y \ Y 6 v分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广[ # A k告运作，完成了学生和产品F k h _ ?之间的互动，让产品成为毕业季] C @ P 0 3和毕业人群的– N F L c / 3 ` n一部分。
2、安徽经销商进行精细化市场U X a ] & ] y运作
和山西经销商深入学生群体运Q = w – *作情感营销_ Q 0不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。
要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学p q D 6 g c u r宴1 2 _ 1 v : 5的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店_ E O P j [ 0，全方位打7 Q 9 ~造宴会联盟，在店里面进行/ ; % G X v y j重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的X W w ) F气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。
除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至s o q k ? R还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在P o 3 Z一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作2 j { F z g @用k F 3 r : o是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴– n { v i @ w C会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。
随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场！
为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自: Z f # ! Z [ C @己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。
3、开拓升学宴市场所需解决的问题
尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很– – ( ? 1大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商A u O V业活动的种种限制，以c B W Y E及这个消费群体的特殊性，都是问题的k : Y ( O P – – m关键所在。
如何进入校园内容推广宴会活动？如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品？以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的Z M A m k i s G z由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言n P d F U \ T 0 K，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往d U 6 c ?往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。
4、解决问题将可以获得这片广阔市场
方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生z r # \ \消费者可以留意自己的品m ! o牌。
目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需[ 8 %要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意t U 9 X & A d = R才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。6 7 N t x n升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的/ q ^ ^学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何* : R s ! a和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。
营销策划方案 篇三
洗浴的中心促销的基本手段有o E C H E四种：即人T Z a员推销、广告、销5 u % u q 4 / i售促进和公共关系。促销活动的z f Z Y O 3策划，就是通过有目的、有计划地选择和3 ` H 2综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。市场营销中各种M U * f g I c E促销手段与广告的Y ; P d 7 5密切配合，为广告策划方案的充实与顺利实施提供了保证，也从更广阔的背景上开拓了广告策划者的思路。
促销活_ & W ` e ] ( :动策划m 9 p m s \ a的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现洗浴的中心目标服务。促销活动和促销组合方k | F * g % |式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。下面介绍一些常用的促销活动的策划。洗浴的中心设计
一．赞助促销活动
社会赞1 X 8 \ – Z 8 z k助是洗浴业担负社会责任的具体表现，既有益a C ; C l于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无Y [ K } t U n a法比拟的。虽然赞助@ j [ \ s o . ! D活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。
1．赞助的类型
（1）赞助体育活动。
（2）赞助文化教育事业。
（3）赞助社会慈善和福利事业。
（4）其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如奖励基r W F : B金、扶贫基金、送温暖基金等。
2．赞助的手法
（1）以工代助。
（2）以物代资。
（3）以技术或协作代赞助。Q / m l @ s 4 ] 8
3．赞助的{ , } ~ 2 j D [ 6技巧
（1）@ G # E + ! z = M举办赞助仪式。
（2）新闻发布会。
（3）对赞助活动进行评价。
二．专题促销活动
专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的@ & : i I Z & |效果。
专题促销活动首先应有明确的主题，并为广大公众所接受。
专题促销活动时间的选择也\ X L * r M D :至关重要。逢年过节、开张f 6 ^ n吉H R N d B ! o O庆都是举办专题活动的好时机。
专题D 1 E . = J w ;促销活动还应当具有鲜明的特色，有特色的活动最容易吸引人。
三．展览展销活动
展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣传洗浴业及产品的目的的活动d e 8 l t O : 2 y，有时还辅以文字或图表来加以说明。0 o M 6这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力，容易造成热烈的销售效果，所以沟通效果比较好。
展A Z ~览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的手段和较量的场t e \ 9 s ?所，不论3 h E 7 s采用何种何类@ p q \ [ Z t方式，都要经过精心策划与设计，求得最佳效益。
首先要明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及I v A ] \ x N p文字等，并形成有机的组合与排列；其次是依据主题构思整个展览结构，各部分之间要互相配合，分头准备；第三要做好活动期间的新闻宣传工作，分阶段准备好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果；第四要认真周到地做好会务工作& [ n S $ j，使活动期间井然有序，效果显著。
1．市场定位
每一品Q , #牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级q \ B ! L %白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不– h ; 7 ;高的年轻人设计了价格I ? –低廉，青春m e s e m J Y _时尚，有着靓丽m s u c ] Q / L C夺目外形的中低档汽, z | : } Q ? D N车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低2 o ! u \档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的6 ` O | $ r T \推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略
（1）震撼价格
2\ * x ( w C F0xx年，在汽车4 6 ~ Q D业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出$ O W U s z y | x反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，v ? W 1 B 4 f顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了e N \ G }全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场] n q ~ z R 8大幅降价而其销售量稳定J = @ e v , H的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555j t G ~ W H K元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
（2）促销策略
通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的~ o ` { + f促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传D o y :促销，同Q b B时奇瑞还灌名自己的^ | \ B | r B ~汽车拉力赛，使得全, { 5 i社会对这一品牌给予关注。
（3）企业形象塑造
另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能O w ;环保、民族自强的良好H o J . Y ] [ B代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道
（1）4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着5 d 5 / | t } q良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。2 [ % N
（2）直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去: 9 o了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
（3G E s \ ^ o X）汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。
4．“微9 ? 3 a % k博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发4 _ X : 9 = k +展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等m z P S a *充斥着我们的生活，成为人B E M :们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝6 % g b b V”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司{ i X e d发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦^ – 0 p v `并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，% % \ / F使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成功？基于这u v 4 e p , q &样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+_ H o汽车”的营销理^ \ 2 M H –念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动. l + ) U加入了转播降价、t @ !限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
（1）强调用户的自发兴趣
据了解，奇瑞E5这次] \ x = : 1 [ 9的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友H J ` [ Q每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．J w = Z P5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家X 6 I I 0活动最有意思的不仅仅只是“转播降k y a k价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞S # Y r [ n Q ~E: ) & r & 7 p \5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高L 0 Q 0 \ / + ` g达33%！
（2）对传播效率4 ? 3 q D &有优化作用
通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加4 . l f t K入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常E k / P Q T诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较p r 0 4 P枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。
5．总结
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不% V 1 \ & z + d _断创新的营销手段也是适应当. 8 A下迅猛发展的数v I m u P s F ^字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但U O g却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参F W P考借鉴。
营销策划方案 篇四
一、策划目的
由于受到年初取消的K O I = d Z购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价m ` D @ _ x 5指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。3 Z . O # a (鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析：
①奥迪汽车较早进入中d a | t Z ] 2国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的/ O |慢慢了解，) p G & ) b (奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需@ D Z ) S 4 Z求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们z Y S ; C所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽; 9 X 1 |车的依赖性增6 8 e v ~强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境
政治环境：
20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主Q h 3 V C ;品牌。
社会文化：
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：
泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对{ K e e 9 [以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：
泉州地区经济发展迅速，经济环境良) 5 C 7 + * | y好。
消费者O [ q , Y ^ Z _ D经济：
生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境
供应商：奥_ q Y迪汽车整车、零配件供应商
营销中介：奥迪的代理商和经销商
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样; $ E ? ? X z v 1也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新d B ; _兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市H i I 8 W场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修h ? [ o 8企业效益不如人意，而小型路边汽车e ! o维N : n 9 {修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规% \ S 0范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护w u g意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费A 6 & 5 D `的需求。
四、营销目标
追求利润的化是企业的最终F T * % i ,目标，H p x C w I P但B e 0 O是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，; N P n 9 j ?追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有b & D M Q / ( F Q了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保[ O 5 V $ i _ u K持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑1 x &获取暴利或眼前的利^ ? ` w ! c 7 ;益。
营销^ Y / b策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占A o + 3有率Q i @ / # w实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境S & w Y e ~ + t C下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需4 F # I j G w Q要，把亲情与友情融入销售的服务中p V _ l d M，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满
3、宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告s @ { , } | n ! C牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结% f / ,合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信T G – V Z平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期广告和z i + F v短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供8S，个性化的服务，吸引客户的关注。O . [ S u D u :
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产M O \ 4 _ i P品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业8S将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌5 3 S N I t {、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精S e { : U E b，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算（略）i 7 C d a e (
营销策划方案 篇五
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为O R C s 1个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边I K + Q $ # r消费者；再次，高考8 9 r及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认^ * 3 7 c 7 j V知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消G ) @ g R B费者之间造成良好的口碑传播，为& _ * o y旺季实现x热销做好基础准备工作。
二、, u Y活动主题
全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福h e g 4 H r } xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品x，中状元，游世博。
三、活动时间
20xx年6月7日——2014年9月1日
准备期：6月1日——v | 6 #6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对_ D , N象
区域对象：全国20xx年被P . – – I [ ; W高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：# v w被录取学生及其家长、老师。
五、活动f F v k内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方8 S g 7 = 6 / K式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策：
各行_ A / x 9政机关、事业单位: ` =的决策者h H G、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；
购买红满天8箱，赠送价值x元的x.。.。
（可以根据当地资源赠送）。.。.。.
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人l ( G G心的事件之一，其间包含到| 8 = H 0 \师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，L 7 F k A N | O )谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情T L , U \ T * q为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒x，金榜题名xX同学”；“醇真师生情，健康xxx”。
营销策划方案 篇六
新世纪的第一个元宵节临近的几天，我们接到了成都某投资管理有限公司赖副总打来的电话，邀请我# n % j =公司务必立即赶赴平顶山，言辞之诚恳，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。
成都某投资管理有限公司是一家$ b 2专业的管理公司，经过长达半年的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目，同时也希望以此项目为切入点，一_ h 7 6 g ] .战而胜挺进中原。该项目位于平顶山[ X Q u – i W市郊城乡结合u \ h ) = G U部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目前景并不容乐观。
首先，平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国: C x 7的商_ e %品批发集中地成都仅有三个小时的车程，而成都的辐射力之强之大已Y ! 4 I U d 0 \远远超出了平顶山的延伸范围；平顶山人多年来已经习惯开车直接到成都采购，以至于v j W当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越成都C % e物流集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地附近，就有一个启动三次，但仍然是失败的小商品X z F . b I a $城，至今已是人去市空。
另外，当地人思想守旧，不肯轻易接受新鲜事物，而且投资意识淡薄，对商业物业的投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理，认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事。最后企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化成功，我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从经营C I # 6 \ F a模式到投资理念，从前期包装到后C C P S K K V市启动，一切犹如无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场，到此并算不上成功，最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲– ~ v = ? = g进现场抢购商铺。而且更重s , – f要的是开发商要求必须实现快速营销，争取在最短& w G = = V U的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具备任何基本成功要素的项目，我们的思想有一些动摇了。
就在我们犹豫不决时，其成都公司的副总} u l [ c 3 G 5又打来了电话，在听取我们的委婉辞言后，副总话语非常坚决，并向我们转达了其公司V . S e I e m 5 c董事长渴望与我方合作的迫切心情。最后副总在电话中诚f ] e } &恳的说道：对于最后企划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的决定，相信你们曾经一次次创造了奇迹，也希望J { d H * ; 1 [你们这次在平顶山能再一次创出奇迹。.。.。.
