高考即将来临。”十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年”谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮谈季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻. 0 + e *潜力无穷的”谢师宴”市场。下面是又吉整理的“谢师N 8 i宴”营销策划方案（优秀3篇），希望J z K能够帮助到大家。
“谢师宴”营m 6 + i p销策划方案 篇一
一、活动主题
二、( ) b 8 I u活动时间
5月10日—7月10日
三、广告语
其实我想对您说：谢谢，老师
四、投放渠道与费用
1、投放渠道：
2、广告渠道：
五、文案
什么叫母校？就是那个你骂一千遍娘，却不许别人说一个坏的地方！
什么叫老师？就是那位几来年被你捉弄或鄙视n遍，却在毕业时一句语重心长的话让你顿感眼眶湿润的人！
什么叫谢师宴？就是平时觉得很二的老师、同学，却在此时会很冲动冲上去紧紧拥抱的离x } 4 x T v v别聚会！
毕业了，是否觉得好多事情还; R U A N $ 3没来得及？ 还没说出口的“谢谢”？ 还不好意思给出的拥抱？ 还没来得及的。.。.。.
都在毕业前的这场谢师宴！
六、活动预期效果
七、u _ K a v % H参与方式与奖品设置
1、活动期间，凡通过有位网成功预定谢师宴，可免费获得有位网赠送价值1288元的感恩_ % ` \ s ` 3花束2束。
2、活动期间，关注有位网官方微信“有位网”并p O P #分享到朋友圈并) 5 3 M x W推荐好友两名， 关w A [ 1注官方微博“有位网”并@两位好友，即可获得珠江夜A | G L O J G游买一送一大礼包。活动详情咨询有c b u位网客服。
“谢师宴”营销策划方案 篇二
一、活动背景和目标
“十年_ L + w B K F f g寒窗喜登榜，xx美食谢师恩”
高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子d B n [ J g N ; M们感谢老师教导的最直接的表达方式，xx美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升Z ] q } k营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。
二、活动时间
20xx年x月1日—-2U w )0xx年x月30日
三、活动方案
1、菜单制作
制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次Z y J { | G的谢师宴套餐，套餐如下：
十年寒窗宴488元/桌
金榜题名宴588元/桌
宏图展翅宴688元/桌
状元及第宴888元/桌
2、赠送优惠策略：
1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水d E P ~果拼盘一份；
2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐；
3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）；
4、凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套；
5、凡预定状元及第宴` R Y \ D U688元/桌以上，一次性订5桌以上; p / ) M ( 6 * 4的客户，凭大学录取通知书，赠送n , l前往大学所在地（省内）的火G $ } o B车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。
注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。
四、活动宣传策略
1、活动口号：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师8 X w + ~ X W p恩！
2、横幅广告：xx美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）
xx美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。
谢师宴预u ~ i D 8 & . f订热线：xx7 + H qx（高中校门外）
3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩，xx美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜y + ` * r q m题名宴：5f : z i @ M E 4 c88元/桌、状元) ] O F及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。
4、短信广告：xx美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：xxx（1万条）
5、户外喷绘广告：广告语、e u P Q o x宴席套餐、优惠政策等。
6、店内广告：x展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。
Kt版：感恩、以及? 5 5 _ Z = 2文化气息的语句（10张）
树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。
7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。
“谢师宴”营销策划方6 T V案 篇三
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，} ` g赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来”谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于p k B I n h S Q e婚宴，”谢师宴””火”有n个理由：
理由1（学子）：别的同学都– D $ o e ~ ) ;在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3（家长）：Z 1 ! { x g ] . }谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4（Q = n :社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，f \ x [ j K 4 e也可联络感情。
理由5（商家）：& j g ^ 0 d Q i c生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师+ i G ` 0 .联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水P ( x X ?价格和其它服务的价格可根据酒店的} \ ` }实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）` & 4 i z c ,。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴i N T套餐，可以根据实际的情况将”谢师宴”分”十年寒窗宴”# % d468元/桌、”金榜题名宴”568/桌、”状元及第\ ] R U i宴”668元/桌三个R [ o档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围\ p # P q 3 .（具体菜单见附件）。
2、状元7 E m v `及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分f A o m a N k发挥人脉关` u @ 2 Q 4 | L z系，` e a 8 s } 0 Q制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店| } $ p联合其它商家、学校e D & X O E X # e或供应商，采用”% \ =一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用”双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可u $ 0 b D r N N以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值1C B L28元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档$ w Y + & h + * #次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免` – \ H J q # ( =费照相、免费博士帽等。
6、饭s Z K后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称& [ ) * v L f N、电话、地址、网址）。
四、广告策略
1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条$ f M 9 * { _ o ,幅，喷绘）。
2、电视、街道横幅和报x 8 ( Y f Y d B l纸广告相结合。广告词：”数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使4 K # – r用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的’flash动画广告或者是banner.网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美O C ! i % x b k 5，最好配菜品展示c A s图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的\ @ 7 = h策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师K a m #重道的人文文化。
六、效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客7 b p100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利# 4 U )润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，k ] F C 0纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了h i W M % – b \天堂鸟品牌效应，增加这些人m [ b E V 5群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手! S d ! I m [ A W机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
35 U (、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士Z q o制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flasd n b _ . J 5 7h动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论? \ l x l g = /坛、员工娱乐等方h / i \ Z v面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）4 v C ! D – \增强酒店的知名度，增大市场份额c e | 4 O W , K。
八、经费预算
1、特约（文、理）状元纪念品：100002=XX元；
2、教师纪念礼品：10015=1500元；
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。
4、宣传单9 _ h C a _ o：A h { u F ! b100000.12=122 X X 500元；p 0 b U M
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、i 9 0 8 E R w – [广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
附：1、\ a %横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、f / q w f Y n !x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；
3、谢师宴”套餐菜单。
