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成都品牌策划公司继续来讲,一个老到的操盘手团队,怎么教几百万粉丝的中腰部主播给大场活动要卖的货品排序。

排品与投流:功能与节奏

成都品牌策划公司要上活动的货品们会先按功能分成四类:

第一类,叫引流品。也就是一些低价商品用来引流的,在直播间里要用成本价卖。每次有一波新流量进入直播间,主播就应该马上放引流品。

第二类,利润品。这类的商品是用来赚利润的,在直播间里面要留出更多的讲解频次和讲解时长,让不同批次的用户都能够i 3 & s $ ~ l p充分地了解。

第三类,福利品。有一些商品本身不一定便宜,但你可以用低于成本价的价格来售6 n b e T 4卖,这算q b .福利品。要是你在直播间里面讲解了一轮利润品,用户听得有点累了,那就得放福利品,这就能够很快地拉高, s * ( N (直播间的气氛,让场子热起来。

第四类,叫爆品。爆品是一些有热卖潜质的商品,爆品在整盘货里面占比一般要达到20%,其中一些爆品根据以往的经验就能够预判出来,另外一些爆品可能是在直播j 9 m 0 ) k A H间的现场测出来的。这些爆品,得预留出让它们返场的时间。

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时间:2022-5-30 编辑:vis设计

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