怎么做好一场比别人好的商场活动呢?

怎么做好一场比别人好的商场活动呢?

  商场举行活动很多时候都是节假日,自家商场不想放弃这个机会,别人的商场当然也不会放过这个机会,所以节假日一般就成为了商场活动大量举行的时间。那么要怎么做好一场比别人更有魅力的活动呢?成都活动策划告诉你。


  1 竞争对手资源

  这一版块更多地体现在促销活动中。

  竞争对手是否做促销,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品做促销等等,这些都是应该研究到位的。

  这些将决定活动举行:

  时间策略——先发制人还是尾随跟进?寻求破绽一击而中!

  促销方式——与竞争对手相同、相似还是相反的方式?促销范围是更大还是精耕市场等等。

  02

  提炼卖点

  整合资料的过程也是提炼卖点的过程,通过顺推、逆向思维、联想等方式提炼。

  哪些卖点是目标群关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。

  例如在地产行业中,在项目定位前都会提炼卖点,如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等,再契合该区域的消费者心理,选择最具吸引力卖点。

  “600米内名校资源一应俱全”这就选择了教育环境的卖点,契合购买者关心孩子教育的心理。

  03

  活动定位

  一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动提升到一个高度,并为其选择一个平台或载体,不同的平台带来的效果是完全不同的。

  构思:考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来,如何通过具体的活动流程来展现主题和创意达到目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过完整的框架将最终目的细分到每一个步骤。

  主题出来,再围绕活动主题寻找版块,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的活动,在这里,活动主题是贯穿的灵魂,任何元素都要围绕灵魂来筛选,安排。

  在确定前面两个方面以后,就是具体的活动方案的完成。

  一个活动并不是一个笼统方案就能解决的,为了保证活动效果,还需要将活动方案更加细分,如细分为宣传方案、执行方案、公关方案、风险意外机制等。

  找到自己商场的优势无疑是很重要的,自己的商场比别人优秀在这里就能够成为我们活动的卖点,而顾客也会因为你们打出的卖点对这场活动感兴趣,这样我们的目的就达到了。

时间:2021-2-8 编辑:庆典策划

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