营销策划书的正文包含的内容比较繁多详细，例如：策划目的、营销战略、广告宣传、方案调整、分析当前的营销环境状况的具体结果等等，这些都是要我们去G o ( . \ ^ z –详细去编写，通过精准数据去验证，才b V & b /能写出完美的营销策划书。营销策划l t Z , h v书的正文包括什么？1、策划目的W | s [ v s $ y. 行业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规X E K y _划一套营销计划.
2.分析当前的营销环境.
3.分析产品市场的影响因素| S G E U ( l 1.
4.分析市场机会和问题.
5、营销目标. 营销目标是公司在以往任务的基础上实现的具体目标，即在营销计划实施过程中，经济效益目标实现：总销售额为万件,预计毛利实现市场份额1万元.
6.营销策略(具体营销计划)。
7P j 4 x s、广告宣传.
8.具体行动计划.
9.方案调整:– F i d d这部分是规划方案的补充部分.在计划实施过程中，可j q v R ! 1 _能存在不适S 8 = f合实际情况的地方。因此，必须根据市场反馈，随时调整计划的实施情况.
如何在营销策划中设计营销计划？1.管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线减少
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
2.设计定价策略和方案
（1）制定价格包e ) ; [括选择定价目标、D E 6 k 7 d确定需求、估算成本、分析竞争对手成本、价格和供应商、选择定价方法、选择最终价格
(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折扣、促销定价、8S定价、产品组合定价
3.选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道| G {管理决策
(3)渠道动态
(4)合作、冲突和竞争渠道
4.设计管理整合营销传播(: Z Y k G N 9 A E开发有效传播，包括确定目标受众、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、管理协调整合营销传播)
5.管理广告，促进销售和公共关系
(1)广告计划的开发和管理，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择i y ; ` 6 g、媒$ { !体决策、` W N 7 @ q广告效果评价等
(2)促销
(3)公共关系
6.S k U 4管理销售团队
(1)销售团队的设计，包括销售团队的目标、战略、结构、规模、报酬)
（2）销售团队E c b管理，包& B O =括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的力量、销售代表的评价以上就是关于“营销策划书的正文包括什么,如何在营销策划中设计营销计划？”的全部内容，如您有疑问或是建议，都可以随时与我们联系。
