活动策划推广流程思路应该是怎么样的?

活动策划推广流程思路应该是怎么样的?

  今天成都活动策划来聊聊活动推广的那些事儿,本文依然会从思维层面来进行说明做推广时如何做到系统化的思考和节奏化的管控。但在聊这个之前我们先弄清楚一个容易混淆的概念:推广与活动的关系?

  推广和活动其实都是为了特定目的促进推广对象最大程度的曝光,最终的促进目标受众产生特定行为,如认知或参与,推广统领活动,活动为推广服务。

  一、活动推广策划的思路

  1、活动策划的五大要素

  1.需求:合作双方的需求(活动的目的或理由)开发中需求的三个层次:业务需求、用户需求和功能需求等。

  定义项目目标:

  项目可交付的结果;

  制定项目开发的最终截止日期;

  交付结果必须满足的质量标准;

  项目不能超过的成本限制等;

  定义项目前提:

  项目是否需要其他人员;

  项目是否有所需的资源;

  成本对项目有多重要,谁有权增加项目预算;

  项目的风险是否可控等。

  2、文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

  3、设计:达到最终展现效果

  4、物料:(主要是宣传物料)

  线下:①各种宣传物料(POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等)、活动会场、PPT等;

  线上:①各种宣传推广渠道、平台的选择;

  5、奖品:奖品的设置要尽量与主推的产品相结合,考虑针对的用户群;预算以及活动效果。

  2、活动策划的注意事项

  1、检查思路

  ①模拟从客户的角度去思考问题,换位思考,看看有什么缺陷;

  ②特别注意细节方面,这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面;

  ③从不同的角度出发,尽量提供多套方案。

  2、贯穿始末的五件事

  What、why、for whom、how、how todo well

  3、应急预案

  4、平时积累

  首先的一点是对策划感兴趣:每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例,分析总结,厚积薄发;留意生活中的策划的思路、小礼品。

  3、策划文案的具体构成要素:

  1、活动目的(活动需求/活动诉求)

  2、活动前期准备:活动时间、活动地点、活动要求等

  3、活动规则及奖品设置;活动预算

  4、活动具体流程安排

  5、活动后期维护

  6、活动总结

  推广的系统化思路是:基于特定的背景下,明确推广目的,围绕推广目的来确立量化的推广目标,然后对目标进行拆解,最后围绕拆解的目标进行事、人、钱、资源和时间要素的最佳组合。

  二、活动策划的流程

  1.活动策划的理由/目的

  2.如何写活动策划

  3.如何进行活动策划

  1、找到活动策划的理由

  (1)理由一:时间

  ①法定节假日:如五一国际劳动节——劳动最光荣;国庆节——国庆七天乐等;

  ②季节变化:如换季大清仓等;

  ③公司历史上的今天:如公司七周年店庆,满99元送50元,店长都疯了!

  ④随着互联网的兴起,双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢,也可以借鉴。

  总结:以时间为理由做活动,比较容易获得客户的认可。

  客户可能真的以为你是七周年庆,但是随着互联网的兴起,如果是事先做过提价处理,可能反而对公司的品牌不利,因此对规则的设置就显得尤为重要,还有就是文案的吸引力和自传播。

  在这种情况下,内容运营实际上比产品可能更吸引人。

  (2)理由二:商品/产品本身

  推出最新款的商品/产品,打响市场:

  如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等;公司的开业新品发布会等。

  总结:以产品本身的信息作为活动,要求策划人员对产品本身有深刻的了解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

  (3)理由三:行业热点/新闻热点

  从这个角度去策划活动,要知道最近有哪些热点(卖点)、为什么关注这些热点,以及这些这点我可以怎么利用。

  (4)自爆

  这种策划有点风险:

  ①如果是标题党,会让客户产生反感的心理;

  ②如果真的揭露公司的短处,可能结果反而给品牌带来损失。

  总结:一般这种情况,可以用一些普遍存在的缺点入手,然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。

  但是总的来说有很大风险,要积累案例,并且有足够的经验和把握,再去使用。(感觉策划越来越好玩了:)

  2、将理由和活动规则有效结合起来

  (1)活动设计与理由无缝对接

  举例说明:如果你是某个电商网站的运营人员,要策划某个商品的活动,希望让客户感到获得了实惠,但是你又没有高昂的运用费用,那么可以怎么做呢?

  ①活动主题吸引人;

  ②认真匹配活动主题与理由;

  ③仔细设定活动方式与规则;

  ④让活动给人独特的感受(换位思考,抓住客户心理)

  (2)活动规则的设定

  记住两句话:流程简单少思考,文案清晰无歧义

  (3)具体的规则的设定:

  它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点:

  ①普奖不一定比抽奖方式好,但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好,还不如简单粗暴的普奖;

  ②活动规则越复杂,用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

  3、规则设定好了,还需要宣传推广的配合,才能达到最终的好效果。

  推广要做到节奏化的核心在于阶段性目标的确定,过程效果评估和管控,以及推广精力在优先级和重要度上的合理分配。

  在推广过程中要做到有节奏并且保证最终的效果达成,我们需要从三个方面进行考虑:

  1)阶段性推广目标的设定

  2)重点精力的合理分配

  3)阶段性目标的有效管控

  在阶段性目标的设定上,运营人员常见的误区是对总的目标按照推广阶段进行平均,这种方式一定是不可取的。在阶段性目标设定上需要从两个方面进行考虑:

  ——阶段性目标设定要遵循一个六四原则,即前一半时间一定要完成至少60%的的推广目标,这样做的依据就是前文提到的推广效果周期曲线,如果我们用了60%的实际实际只完成了40%的推广目标,那么剩下40%时间是很难完成整体推广目标;

  ——结合渠道推广策略和每个阶段要采取的手段和玩法可能带来的效果来确定阶段性的目标值 。

  在推广过程中非常关键的一点就是重点精力的合理分配,这个跟我们在日常做工作安排和计划时候的道理是一样的,我们要区分关键策略、优先级和精力的分配。在渠道选择上我们要遵循二八原则,也就是说我们要把重点精力放在20%的关键渠道上,同样我们也应该把重点精力放在20%的关键策略和玩法上。

  最后就是阶段性的目标一定要达成,如果阶段性目标未达成就需要我们去发现问题,并分析问题,最后采取相应的措施去解决阶段性推广过程中存在的问题,做好相应的补救策略。

  如果阶段性目标未达成,结合数据反馈我们一般可以考虑从以下几个方面做提升策略:

  1)渠道和资源的选择使用上。我们是否可以拓宽我们的展示渠道,对于推送性的渠道,我们是否可以提高推送频次。比如我们就以平台的资源位和消息中心为例,在展示时间和推送频次固定的情况下,那就提高资源位Banner更换频次,文案优化频次;如果是在banner形式和推送文案固定的情况下那就提高推送频次和争取更多的Banner资源位的展示数量,当然这里一定要考虑到边际效应。

  2)活动和创新性玩法上。我们计划中的活动或者玩法在推行过程中的效果,是否可以优化?是否有新的创意和玩法?

  3)具体措施执行上。在每个节点上的安排是否真正执行到位?

  总之在阶段性推广的过程中,在考虑到ROI的前提下,我们要做到无所不用其极,也就是说资源是否最大化利用?策略和手段是否做到最优?人员潜力是否最大化得到发挥?

  三、活动策划分析活动规则

  ①普惠奖:通过扫码,登录到微信平台注册,注册绑定银行卡后,可以获得5元现金打入银行卡;

  ②惊喜奖:抽大奖,设置一等奖、二等奖、三等奖,分曝规则需要详细设置。

  单场活动设置:

  ①开场节目:歌舞表演(具体咨询吾悦广场)、主持人开场白(介绍本次活动主题以及平台介绍等)

  ②主持人串场:介绍平台的金融产品,同时通过有奖问答互动;

  ③抽奖:细化考虑,应急预案,考虑抽奖号码不在现场等突发情况等;

  ④结束活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放,录制的视频。

  (6)活动预算:场地费、主持人、地推广告位等。

  (7)与主办方合同签订后,相关事项的细化和排期执行。

  (8)执行物料准备:宣传物料(易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等)、安排公仔发宣传单页(是否需要培训、预算、几人等)等。

  (9)媒体宣传等活动分析总结:属于线下活动,关键是细节方面,需要提前模拟多次,尽量让整个流程顺畅。

  其实没有什么的,宣传材料之类的额都很简单,活动的注册就是注册+品牌宣传的。

  活动规则的设定也没有特别吸引人的额地方,普奖和抽大奖都包含在里面了。

  推广总结不止是要做推广结束后的全过程的复盘,而是要实时总结,阶段性的总结,通过不断的总结去发现问题、分析问题和解决问题。

  四、关于活动策划的思考和总结

  1、企划文案的写作实操总结

  1.换位思考:用户思维和老板思维,文案要符合公司要求和市场规律;

  2.策划实操:细致,反复检查;用户体验;从不同角度出发,尽量提供二手方案;应急预案;策划要有逻辑性;

  3.熟悉自己的产品:结合以前活动策划的文稿,先从模仿开始。

  4.真实:文案的策划的基础还是真实,只有建立在真实基础之上的策划,才会有思路。

  5.回溯:从案例推导到需求,多收集案例,然后从后往前推,分析出它的需求是什么;根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结,厚积薄发。

  2、活动策划的想法—find new ideas

  1.活动策划的目的(诉求/需求):这一点贯穿活动策划的始末,从一开始就要记在心上。

  策划的内容无论多么新颖,主题不能偏移,各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。

  2.换位思考——活动策划可以想到的客户心理

  (1)博彩心理

  可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。

  (2)炫耀心理

  可以用排名制、积分制等

  3.活动策划如何吸引人:

  ①活动有趣

  ②活动有利益点(奖品)

  ③活动从客户角度出发,想客户之所想。

  4.精准定位——把握活动对象

  5.活动分享——扩大传播范围,降低活动预算

  做活动,除了能够给用户带来奖品等实物好处之外,还要有传播价值,增长见识等方面的内容。

  例如事件营销、口碑营销、新奇点等,内容运营才是活动区别与竞争对手的关键!

时间:2021-1-31 编辑:会议公司

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