零售行业品牌如何做好品牌营销策划

零售行业品牌如何做好品牌营销策划

目前,品牌营销策划不仅成为基层营销人员的必备素质,也成为研究和实践创新营销、创意的重要课题。栽培。根据年初印发的《中国卷烟销售公司关于开展重点品牌营销策划活动的通知》要求,云和– ~ V S县烟草专卖局(分局)精心挑选品牌开展营销策划活动,形成一些肤浅的理解:

首先,要建立完整的结构框架,明确规划上下文,逻辑思考。

结构框架犹如品牌营销计划的筋骨,结构精良,&6 h @ ` Wldquo;强健&rdqu_ | 4 ; ? no;,营销计划执行自然得心应Z A p [ T |d } G ` 2 $ w 4 r、顺畅高效。清晰、合乎逻辑的品牌营销计划,可以突出品牌培育的主线,时刻给营销人员清晰的各阶段操作指导,实现PDCA循环。比较常见的营销策划结构是:

第1步:策划背景。讲解品牌营销策划和实g p 9 t Q施的行业和市场背景。] q 1 M z B i 1 H

第2步:规划和分析。主要分析策划品牌中存在的问题和机会的方方面面。可以采用SWOT分析、STP分析等方法,形成规划方案的整体思路,明确规划实施中应注意的细节。

第3步:计划你的策略。主要制定计划的具体量化目标,以及培育策略。

第4步:规划和实施。确定营销活动的具体细节,突出创意+实效的特点,制定应对可能突发事件的方法,促进团队协作与执行_ g p \ | O 7

第5步:规划控制和评估。为营销策1 % D & K . F划提供组织架构支持,建立日常考核跟踪机制;制定营O 0 c } ^ { = _ R销效果评价指标、评价内容和评价方法,提前编制业务宣传推广预算。

目前,欧洲国家已经把定位、营销和策划划分得很细,每个国家都有自己的专业运营公司。但是,烟草行业仍然由基层营销单位经营。从定位到设计推广的整合过程缺乏专业营销策划e ; ( [ a / 3机构M Q D 5 ! * = W ;的指导,难免影响专业性。未来,根据卷烟的渠道环节进行更精细化的策划,将是营销策划的大势所趋。

二是@ p p ( Z : R U遵循“四个”原则,提高营销策划质量。

品牌营销策划应坚持“系统性、创新性、可操作性、经济性”的原则。系n } N d J q统性是指营销策划中对信息流、物流、资金流、服务流的管理,涉及卷烟从生产质量到批发推广。涉及到零售消费的每M \ ) \一个渠道环节; ! % ] V O Y M,都涉及到业务、分销、垄断、金融等各个部门。规划者必须整合、优化和协调每个元素的处理。

例如:品牌营销策划设计完善,但商业企业本身缺乏消费w 0 B d资源,或缺乏必要的预算支出。创新是关键。卷烟Q & e w k 1 G品牌营销策划的目的是增加零售客户和消费者的价值和效用,满足需求的产品或服务创新是最好的附加值。品牌营销策划必须是可操作的,否则一文不值。也就是说,程序有一系列具体的、明确的、直接的、相互关联的行动计划指令。一旦实施,企业的每个部门T ^ ]、每个员工都可以明确自己的目e G x : M K p (标、任务、职责和完成情况。任务的方式和方法以及如何与~ v ? K – 6 ^其他部门或员工协@ { ` C U , v 0作。还要注意经济。每个品牌的营销u f %计划不仅需要提供高预算的支持,还必须投入大量的精力和人力。一旦营销计划不成功,必然会遭受巨大损失。因此,有必要加强投入和产出。效益分析。比如品牌营销计划假设需要投入10万元,而计划目标只是将某规格产品的OTC率提高到60%。从经济角度看,得不偿失。

三是精准提炼品牌核心卖点,即营销突破点,形成品牌营销策划的灵魂。

农夫山泉不仅在瓶盖上进行了创新,还用独特的开启声音塑造了差异,更用了“甜”的概念。 “农夫山泉有点甜”成为8S卖点,成为广为流传、耳熟能详的流行语;王老吉转变观念,把“凉茶”当成“饮品”卖,提2 q H j _炼核心卖点,“喝王老吉怕上火”成为时P @ d j 2尚流行,汶川地震巨额公益捐赠建立了公司良心形象。品牌营销策划还需要对策划的品牌进行全面的d t D市场形势分析和产品特性分析,以提炼出满足零售客户和消费者需求的核心卖p p D –点,借助大众平台进行广告营销和事件为核心卖点。突破点。

四是h B 0随着计划品牌的成长,适时调整营销计划。

目前业内普遍认为营销方案一制定就分步实施,没有根据竞争对手、竞争环境、品牌成长、目标消费者_ 3 Z Q v变化等( x = j U D 7 Z (情况及时调整。在品牌营销策划和实施过a \ 9 u ; u h程中,品牌的角色会发生变^ + E p C \ D t化,可以根据角色及时调整战略策略,最终达到目标。例如,大多数策划品牌一开始都是市场追随者的角色,但在策划之后可z H }能会转J V –变为挑战者或领导者。

时间:2022-5-16 编辑:成都广告设计公司

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