品牌策略之安利的中国适应性生存之道

品牌策略之安利的中国适应性生存之道

很多跨国公司进人中国时都可能盛到水土不服的问题,需要在策略上做某些调整,但是这种调整大部分只是一种局部的战役性的调整,而安利公司是一种牵一发而动全身的战略上整个运营模式的转型。也许在3000多家进人中m D F { i : F W a冈市场的跨国公司中,安利公司的经历是更为曲O w { R \ ` E 1析和惊险了。

且看品牌策略之安利的中国适应性生存之道:
许多人为安利公司适应市场变化的能力喝彩,公司创始人之一理查·狄维士的一段话大概是更好的答案。1999年11月,他在中国庆祝了安利公司的40岁生日。他说:“做推销要到顾客家里去,我们要记住我们的客人身份。我们进人任何2 S v r / _ r一个国家、任何一个市场,我们都是客人。”融人中国,“安利”的一个重要经营理念就是使自己融人当地的社会,成为当地社会生活的一个组成部分。
安利董事长温安洛自己承b U t j . q认:o B S _ y B l安利公司为了进人中国市场,除了努力取得有关政府部门的支持外.还认真研究了中国的市场营销环境,充分运用“经济的$ N Z A } Z c 2 K、心理的、政治的和公! L n共关系技能,j { H T J 4 ! P 9燕得若干参与E U p _ o 6者的合_ * X ~作。”而针对所谓中国的市场壁垒,安利公司独具创新地采取了如下策略:

(1)“物尽其用”。安利公司表示将逐步从中国国内采购所需要的原材料,积极开发中国原材料市场,推动国a N 4 x 6 Y Y内原料工业的发展。
(2X Y F 8)“人尽其才”。安利公司宣称安利是一个正当的事业。
创业资金少、风险低,给每一个普通的中国人提供了开展个人事业的机会。
(3)“符合政策”。安利公司表明尊重中国政府对三资企业的政策,作为一个合资企业,努力提高产品的外销比例,力求形成原材料―成品―出口外销的良性循环。
后来事实\ B m P [ K V证明这些策略都是Z s b 5 } t } 5 @至关重要的。“为了中国,安利几乎已放弃了所有。除了产品,我们一切都改变了!而且还在改变( Q L&helle p b H z P a Aip;…”温安洛说。反复变更对安利而言,绝不是简单对市场的一种“妥协&4 _ d U , $rdquo;.更是一种“适应”,一种生存方x – \ ; R式。
在谈到中国的发展模式时,温安洛指出,在化的进程中,更重要的是坚持自己的优势.而安利更核心的优势在于直销模式,它也是更大的直销公司之一。但是r ! ; ~ r O K z G,开拓国际市场时所面临的种种困难.也揭示了这样一个现实:坚持并不意味着一成不变。能够适应不同的文化并融人其中,并取得发展,才是一M i m ) b p W个企业的更佳模式。温安洛认为,和不同的文化打交道之后,其实人的本质是一样的,需求也是相通的5 , H ~ ; n l x,只是表达方式有很多种而已。

时间:2022-5-12 编辑:成都策划公司

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