为何展览会提供了进行市场调查的极好机会

为何展览会提供了进行市场调查的极好机会

  无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种高效的营销方式,企业参加展会的具有以下十大好处:

    1、低成本接触合作客户  

    公司要接触到合格的客户,参加展会是有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。  

    2、工作量少,质量高,签单率高 

    在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。 

  

    3、结识大量潜在客户 

  

    研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 

  

    4、竞争力优势–展示想象和实力  

    展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。  

    5、节省时间—事半功倍  

   

    在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。  

    6、融洽客户关系  

    客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。  

    7、手把手教客户试用产品或感受服务  

    企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的好时机和佳场所。 

    8、竞争分析  

    展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。  

    9、扩大企业影响 

    大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 

    10、产品和服务市场调查  

  

    展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 

展台搭建材料

1、木结构;这种结构主要由9厘板龙骨组成,每块9厘板为1200X2400mm,每块板材可以做成约1个平方的墙体,即面板一半,龙骨一半。其它结构都可能板材钉制而成。当墙体需要t承重时,需要用到12厘板材,这样能让镙丝吃力。如表面需要烤漆或喷漆效果,则需要用到木工板,并在表面先批腻子粉,再做烤漆,但注意在无灰尘的空间操作。木结构表面分波音软片、防火板、乳胶漆、喷漆、烤漆效果。他的优点在于结构多样化,结构整体化强。缺点在于浪费,不利于环保。

2、桁架结构;这种结构优点很明显,简单,造价低。桁架+喷绘组合是省钱的不二法则。但缺点在于没有档次,看起来比较廉价。

3、型材结构;我国早期的型材结构大多是用来做标准展位,以八桶柱,扁铝,板材为组合方式,常规标滩分为9平方和18平方的的标准展位,为小企业提供方便而实惠的参展方式。90年代后,型材被多样化,以铝方柱为主,这种型材结构能让展位的造型更多样化,铝方柱分4080120等各种型号。优点是环保、经济、可拆装,缺点依然是结构组合有限。

4、轻量模组;些结构在国外较成熟,代表地为德国,类似于我们用的铝方柱,但他的的组合方式更加灵活多变,还可搭配布类和木结构组合,视觉上更加国际化,简洁而时尚。但在国内人们的接受不高,多年来参展商对环保的无概念,也习惯了木构的厚重感,因此目前在展馆内仍然不多见。只有跨国公司,欧美展商比较常用。

6 展台搭建作品

时间:2021-1-22 编辑:展会公司

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