产品营销策划

产品营销策划

  企业品牌就是树立起企业的形象,使顾客对企业产生信赖感,或一种浓厚的情结,对企业衍生出来的产品产生爱屋及乌的情感。我们要做品牌,首先要做好产品,产品一直以来就是企业的核心,如果企业产品没有做好,那么这个企业这个品牌的灵魂就不复存s R r J 4在,灵魂主宰者生l \ x _ u p S活步调,主宰者人生走向,产品n N d $ !的好W c p坏和产品营销策略的正确与否也^ z [ z C主宰者企业及品牌的命运。
  一个好产品不仅可以让营销更具张力,更有效力,同时也可以让团队充满激情,g ( F { _ D 5 Y 7就如同: 5 N海底捞的服务员充满自信!就像海尔人因为自己产品与服务的更而充满激情!在自信与激情中,不断创新产品,q / \这是企业~ A n k S产品迅速迭代的动力。

产品营销策划,产品的市场营销策略的重要性:
  我们可以总结几点:
1.企业成功V { o的基础是有好产品和好客户;
2.有好产品才会有好营销,才会有好客户;
3.营销只可以短期弥补产品不足,产品不足更终将毁掉更棒的营销团队;

4.激动人心的] c ; j C ~ 2 % &好产品会让销售和管理团队充满激情;

5.持续的产品微创新将改变公司,微创新包括创造、发现或说出产品的一个小小卖点。
  反反复复地谈产品的重要,这是因为它就是营销战略。我们在做营销规划前需要先做好产品准备,好产品,接地气,有生命!好营销,传心意,有力量!

  深入了解市场是生产正确产品的前提条件;只有市场营销区隔化,才能使企业有更宽阔赖以生存的空间。说道产X u 8品,我们一定# h y ( } b R j /要将索尼再次拿出来说一说,虽然它现在已经辉煌不再,但是它当初的成就堪比当今的苹果6 u 1 r,无论它的失败是/ 5 , p E l U , 2什么原因,我们暂且不谈,但是它当初的成功我们还是需要借鉴的和拿来学习的。

  日本索尼公司总裁盛田昭夫曾派一位年轻人到欧洲担任营销经理,发现日本产品在欧洲所遭受的阻力相当大,其中部分原因是,日本货在外观和发音系统上与欧洲机型不大一样。
  例如20世纪60年代,欧洲的电视有四种z – x ( 1不同的规格,所以索尼销往欧洲的电视就要加装一组按键,以便让四种规格均可使用。而且,索尼还把收音机、电视机的发音系统,尤其是喇叭,大幅修改,以配合德文中喉音特别多的说话习惯。

  一开始,欧洲对索尼家电产品的造型线条,尤其是方角,也颇多抗拒。欧洲产品流行圆弧形线条,而且很多部分采用木头材质。为了这些因4 8 2 J 6g L P i % ] = ],索尼一度考虑生产不同的机型来适应欧洲品味,但更后,他们还是决定维持W w P产品的原貌,保持索尼的风格。
  后来,索尼公司的产品在欧洲造成风行,证明他n ( ] G s们更后的决定是正确的。干净、简洁的线条也影响了欧洲人的审美眼光。欧洲的企业纷纷将这种风格糅合到他们自己的产品造型上。
  到英国设厂的时候,索尼当然关心英国的罢工问题,因为一交\ 5 D q z通罢工就会对工厂员工的作业进度造成6 i N }极大的影响。索尼的对策是自J f j备交通车接送员工上下班,j 8 O工厂内也要尽量避免造成分化,没有主管和领班等的特设餐厅,也没有特别划定的停车位。

  他们h h 2 u要求员工都要穿索尼夹克,起初遭到了不少工程人员的抵制,因为在英国传统上,工程师! 6 M g F 8 & \像律师一样,都是穿k H # k白色罩袍的。但过了没多久^ ^ D W (,那些穿白色罩袍的人也改穿夹克,于是观念就自然瓦解了。
  在芝加哥m % x T a X ) $设厂的时候,索尼刊登广告招考经理人才。当时,芝加哥的负责人小寺面试了20个人——全都是有经验的,在其他公司工作过。然而,索尼认为雇用一个过去有生产电视机经验的人,对他们的新工厂来说,并不尽合适。
  他们希望新工厂的作业方式要完全依照日本模式,新产品n ] \ i @ m S # m的品质要跟+ b _ X b # V *上日本当时的水准。n , j X f ` %} \ @ 7 5 d C美国电视生产工厂出来的人,在适应日本制度上一a W T定有问题\ ` ) Q,所以,他们当时就毅然决} . 4 $ v l定不录取任何一个过去有生产电视或家电用品经验的人。后来,终于从生产其他产品的人中挑选了一个,从头训练他成为经理。
  至于生产在线的员工,索尼也是尽量录用没8 p Q v E , !有生产经验的人。为此,索尼还专门为美国的员工编写一套基! 1 X本工作规范P F C t
  为什( V c么要4 @ y如此大费周章呢?盛田D $ = L ; l昭夫说:“只有让日本的企业文化和管理理念在美国扎根,才l L A J ]能让更好的日本产品被美国人所接受。”

  索尼的市场营销战略首先瞄准了目标—国际市场,然后根据不同的市场; o W ) X , 6 u特点制定不同的策略,同时又坚定地保持了自己的特色,不盲目跟从,丧失自己。
  正因为索尼从管理到产品开发,再到营销都有一套独特的理念,才能在国际市场立于不败之地。
产品营销策划,产品的市场营销策略:
  总之,为了突显R w – l = ( B X产品价值,独具匠心营销基本法4 b ] % a则是:

  一、不论喜欢或愿意与否,都必须铆足全力做到8= e :S。
 Y D X 二、y F n x W订定高目标后带来的进步空间,自然会比S B j E 3 J g S j订定低目标来得大。
  三、以创意做营销,努力突破限制,其实一点都不冒险。
  四、只要能正确辨识从事的行业,就可赢得营销头彩。
  五、开始烦恼管k . ? | i L理或产品问题前,先检讨营销团队。
  六、模仿O u g v ` q Z市场,无非只是扩大那些的主导权。
  七、当大好良机出现时,即使没有安全网,也要立刻跳上去。

  S X D 2 ( = p八、所有广告都必须有效果| e – M 2 P,争取到更多顾客后。再打形象。

  九、一开始就利用头条新闻或次要新闻推动购买欲。

  十、别担心市场占有率,把焦点放在主导市场上。
  很多人都期待一场酣畅淋漓的营销,“人气”要达到万人空巷的地步,“好评”就像你捅了马蜂窝一般,被汹涌的热情穷追不舍,&ld( C +quo;销量”也在你– l Q S I )暗自窃喜营销胜利 的时候再给一点额外惊喜。满足了8 I t o & k吗?一场如此期待的营销在我看来,或许是“容易”实现的,容易在于任何产品说不定哪天也会撞上大运,遇\ w q = C [ L到一个营销高手、有 了一大笔钱、想到一个好的点子……然而要让这酣畅淋漓更加长久,高手、钱、点子都不是核心了,营销的主体是什么?产品。就如同一个人去相亲,见面时表现再 好也只是一时,要想从恋爱到结婚,再到白头偕老,这个人好不好,本质是否过关,品德是否优秀…&hew 0 N allip;就显得尤为重要了。营销,就如同恋爱,要做好充足的t S z V h准备, 锻造一个好产品出来!

  以上就是8S品牌营销策划公司给大家整理的产品营销策划,希望能够对大家有所q . n m W帮助。如果您想咨询产品营n w \ f销策划方面的问题,您可以随时拨打我们的热线服务电话,我们会竭诚为您l ( I , h服务!

时间:2022-5-4 编辑:vis设计

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