美丽人生 由你选择俏十岁
1项目背景随着经济化的发展，中国化妆品生产厂家，品牌、代理商，分销商，专卖店等都得到很好的发展，创造了多家数十亿级化妆品企业，打造了多个数十亿级化妆品品牌，培育出众多数亿级的大代理商，发展了e f h F & t许多数的大型专卖连锁机构J c 1 C 7 g 9 V .，成就了上千家专卖名店。从2003年的206.9亿到2012年的2000亿元，十年间我国化妆L B H J A d品销售总额增长了近10倍之多。另外，我国的化妆品已经融入到市场，中国制造的化妆品已经出口到150多个国家个地区，而我国消费者对国产化妆品的关注度也呈逐年上升趋势，并于2012年略微– $ H | g O . W超过进口品牌。化妆品这个行业，未来在五到十年之内，会有十倍的成长空间是可以预期的，化妆品这个行业可以做出2万亿的市场。正是在这种大背景下，俏十岁生物科技（成都）有限公司，看到了化妆品市场广阔的发展前景，意5 2 0 A c J e欲从中分一杯羹。
2客户需求俏G d Z B j L f十岁（choiskycn）是以科技面膜为核心产品的抗衰科h m l * w Y j技护肤( t 0 E i $ Q r品牌。1999年，青年发明家武斌先生带o ( h F B { & / p领国内外资深科研人员历经13年的努力，亿万资产的投入不计X E d成本的搜寻近千种植物精华，不断汲取来自生物学、医药学、化学、皮肤学和H ` F L ; ( v x k营养学等多重领域的前沿科技并联合国内外科研机构出品自然、科技、功能性抗衰护肤品。2010年俏十岁产品荣获国家知识产权局颁发的专利与金奖，同年俏十岁商标成功注册，2011年5月产品荣获国家知识产权局国家发明专利。我们知道，成功的品牌要么是把握先机要么是创新，要么是有鲜明的消费诉求，s ) 5 2 ) J j独特的品牌个性以及独特的销售主张，要么另辟蹊径开辟新市场，要么暗度陈仓自己造蛋糕，总之都是建立在创新的基础之上。面对国内化妆品市场里的众多洋品牌，俏十岁B v M ; { } F Y不再模仿别人，完全走自主创新之路，抓住本土品牌超越洋品牌的有利时机。因此，俏十岁希望借助8j c V ! 0 y k `S品牌的整合设计平台，使自身的企业（品牌）形象得到全面的跃升，客户急需的服务项目有：品牌英文命名、LOGO设计、企业宣传画册设计、导视设计以及店面设计等。
3解决方案商品不是贵就有人买或者无人买，不是便宜就好卖或者没人要，关键是找到适合的准市场和准顾客，找到目标市场的特点，找到目标顾客的需求点，积极A h l创新品牌才能@ i e有出路，所有成功的品牌和曾经成功的品牌，告诉w e ]企业一个铁的事实，必须创新才能有发展创新才能获得成功。那么，应该怎样用营销和设计的语言去表现俏十岁产品的创新之处呢，8Su 7 Y l H N从品牌概念入手，为其量身打造了独具特色的整体设计风格和店面氛围。
A概念创新随着经济的发展和市场竞争的加剧，化妆品的同质化越来越严重，面V i ? H对俏十岁销售的不仅仅是化妆+ ^ r I品，& A d S h M 0 g而是一种美的生活方式。黄帝内经有一句名言，叫做“就治于后Y 8 m d H 3 /，不若摄养于先”。其意思就是，与其我们生病了，变老了再去治疗，倒不如在未生病之前就开始摄取营养。W B k E ! / , ! ?实& a / . ) # 4 7 W际上，俏十岁正是采取了化妆，摄养于一体的内外疗法，从根c ] f u本上改善人体的抗老化机理，从根本上改善人体的机能` h N j % )，从而达到养生和化妆的统一平衡。因此y K w } ! $ K ?，我们可以说，俏十岁所倡导的并不是单纯的化妆品，而是使人年轻十岁的美丽的科学的整体解决方案。我们从企业资源、市场需求及行业趋势入手，对市场进行细分，根据} } b o J z W Q产品的核心优势提出“中国中医科技面膜”的概念，开创了“科技面膜”的新品类。B品牌名称我们从目? F ^ L j v S标消费群= ( 1 $ j体的认知习惯、需求特点及消费心理与产品核心卖点对接，凝练出直击人心的品! $ I k z 0 R牌名称&mdash& 4 \ V 0 c Q W;—俏十岁。英文名CHOISKYCN由单词&qu, & iot;choice"和"sky"及后缀-cn结合而来。"choice&quoc _ Z 4 ]t;意为“选择”，同品牌` L @ : p口号D } c F“美丽人生，由你选择&rm G 7 y 9 – = \dquo;相l B 4 l w F u 9契合——对品牌的选择即是对美丽生活态度的选择，且同“俏&rdqu{ & @o;发音相P K 2 :近。? d U E"skyT ^ T"有“天空&r; F ? edquo;的意思，强调的是产品带给消费者自由舒适的体验和感受。整个英文名同中文名发音相近，且符合品牌调性。Clogo设计设计理念以立足化妆品企业生产美丽、传播美丽m v W f Q r ? !、弘扬美丽的精神和宗旨为主。整体采用欧式花纹环绕以俏十岁英文首字母“C&rdqb V p _uo;进行创意设计，使图形欧式化更具国际感，符合公司的品牌定位。开口向上的“C”孕育着新的草本植物，体现产品取自于天然植物精华。整体造型似种子发芽，充满活力，活泼向上的寓意为主。同时体现俏十岁的产品是由纯天然草本植物提取,CHOISKYCN英文N上的一撇则代表着美1 L % 2 e丽女性的回眸一笑。总体设计，古朴j 0 J ) 3 2 ; L典雅，优美时尚，寓意深刻T X X R，便于记忆，采用紫色为主色调，体B w k 4 i t H现了女性的深沉内敛、优雅大方，在古典美中彰显现代美的特性，在现代美中体现X # S O 0 d c 8 Q古典美的韵味，整个图形浑然一体，完全适合于各种瓶器、外包装、纸媒等的传播和应用，同时图形的另一个含义也代表了公司全员围绕在一起，风雨同行，携手共进，共创辉煌！D店面氛围营造随着社会生活的变化和人们生活理念的改变，; 9 ] k ^ 0 9 $ –我们发现我们的购买习惯也% , l 5 I \ ] ] 4在发生着改变，现\ V { \在越来越多具有敏锐洞察力的顾问提出了感性消费这一新的X c z h消费观。感性消费这一词语与我们经常说的理性消费是既# z . 9 w & &对立又包容的。其实感性消费是一种新的消费观，F R W D I B E它是指在现代社会人们的需求观念已不再停留于@ . e }仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身，而是越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功a X x I n ; K 8 g能而购买。在购买者的眼中，商品不再是某种物的符号，从某种意义上说，更是一种与他们的个性、地位、品位联系在一起精神上的符号，人们购买这种商品不仅仅C ] t * l n O \是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同，从而追求心理上的满足。女性是感性的动物，她们可以在路边摊买一件100元的衣服，也可以去商场买一件1万; * v H元的皮衣。所以卖化妆+ 3 L R / e l *品就需要营造一个感性的氛围，8S不断研究消费者内心的情感x $ X y d D c和偏好，用我们的设计（色彩、空间布局、材料运用等）满足她们形形色色的需求，用我们强大的数据库建立起逻辑。
4品牌成就
经过短短几年时间，“俏十岁”凭借“中国中医科技面膜”的定位成功开创了科技面膜新品类，迅速占领国内高端面膜市场。&ls j Idquo;俏十岁”面膜闪X u E f C V \ 9 u亮上市以来好v R n消息不断，从研发成功到列入“中国中医药科技开发交流中H p 6 k n = r \ T心养生保健科技成果推广项0 i O n u 0目”，J u R 9 h g从顾客限购试用到使用者* a ]好评如潮，都q ) J #证明了“俏十! : W \ – : k T岁”面膜是一款造福人类的伟大产品！
