项目有预期管理能力

项目有预期管理能力

我知道销售人员总是成为外部事件的受害者,然而,每个广州品牌设计公司销售总监都可以并应该采取一些简单的措施来缓解这个问题
你必须要求广州品牌设计公司的销( # y t !售人员证明他们的评估是正确的——否则(就像许多CRM系统中的许多其他强制性字0 _ ] * , 2 \段一样)只会成为一种轻率的勾选练习。

解释所有变化
每次关闭日期发生变化时,广州品牌设计公司都应该要求你的销售人员解释并简要记录原因——如果没有其M _ Q +他原因,因为这将迫使他们仔细考虑新的关闭日期,因为你需要他o i ! G 6 w ; g O们将每一次变化视为学习经验。

跟踪更改的数量
确保每次关闭日期更改时记录% / d日志,结束日期变x @ J V z i化越大,广州品牌设计p ? X n X M k \ K公司对最新预测的信心就越低。这是一个经过验证的风险因素,当你清理销售预测时,你不能忽视它。

坚持精准的舞台管理
如果机会没有准确地放置在管道的正确阶段,你就无法准确地预测它。广州品牌设计公司必须仔细记录每个销售阶段的含义,以及在将交易提升到下一阶段之前必须达到哪些里程碑。更好的是,基于潜在客户购买决策过程中的可验证阶段。

用过去的行为来验证
销售分析的另一个非常强大的应用是e x 5 ^ S u &将类似交p ( w + } r易的过去表现与当前机会的预测进行比较。类似交易在类似阶段以类似时间完成的频率是多E m T v z少?
当你运~ ] C用这种观点时,你几乎肯定会发现管道中有许多有希望的异常值,广州品牌设计公– m R c A . ?司依赖于预期日期前关闭的非自然行为——它们几乎肯定不会。

不要强迫问题
销售领导者往往是问题的根源。如果你敦促你的销售人员进行交易,你必须要求他们有一个可靠的策略来这样做——否则你只会创造一个更准确的问题。

不要自动相信客户
当客户告诉他们什么时候计划/计划/希望下订单时,销售人员必须使用他们的判断力。p ~ .简单地记录客户所说的内容,而? W % : ? 8 | G不是判断。这不是借口,也是弱势销售人员。销售人员必须在实践中比较客户的预期结束日v H x Z % l H期和其他类似交易的演变。如果目前推荐的结束日期涉及客V & x F – 0 s户的不自然行为或不寻常行为,销售人员k k R m 9 & 5 J s必须相应调整记录的结束日期(并记录原因)。

综上所述
因此Y | F a,您有一些简单、可操作的建议,这将有助于确保广州品牌设计公司的销售团队管道的预期结束日期是销售预测更准确的基础。你还有其他有用的提示吗?请使用评论框进行分享。

时间:2022-5-3 编辑:品牌策划

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