一、建立彼此之间的信任
成都品牌策划公司认为建立消费者对销售人员及所推销产品的信任，现代推销学中指出，在建立信任与引起兴趣的过程中，出了要检验检验v $ D N消费者对推销、拜访、态度的转变过程，还需要检验消费者对推销的信任# – Q : k c Z是否达到了有购买欲望的程度。
成都品牌策划公司认B 3 j ] p Z U T为可以通过咨询V / $ j w F 0 |消费者是否存在对消费产品不明白N z N ? f 9的之处，是否需要重复示范及介绍产品，直至消费者表示清楚明白及对整体有个认识和F W 5 # .印象为止；针对N k J C n消费者的担忧与疑虑进行反复解释，并通过聆听及询问，了解消费者在听了介绍及看了示范之后，对产品还有什么疑虑，尤其是了; g K c解消费者在主要购买意向是什么，再进行对产品介绍v j s \ Z U ;。比如发现消费者对销售人员的不信任与顾w Q + L ] M虑，则需要考虑针对性的证实销售的诚意。
二、强化对消费者的认同情感
成都品牌策划公司发现经常能看见L $ 6 s D C的是，消费者在对某一产品有兴趣却不想消费，甚至提出消费之外的要求，其$ E Z d实简单来说讲消费者缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或者不了解，而是情感上仍不能全部接受推销的事实，M P – a i I . h ,一句话说的好，“永远都无法叫醒一个装睡的人”。1 { O
假设一下消费者对消费对象产生负面的情绪，那么销售人员无论怎么样介绍产品也不可能激S Q [ y k起消费者消费欲望。成都品牌策划公司认为在上一个环节中，销售人员的检验的过程中消c 9 C \ , W费者存在情感上仍有消极的心态时，不应该急于向客户销售产品，而是应该从客户心理出来和客户建立彼此之间的信任同时需S e 1要做的是重新对消费者建立对产品的信任，重新让其理解销售人员愿意为其u v O j : *服务的愿望，建立信任，沟通情感的唯一法则—&mdash8 U e F F 0;诚恳。
三、多方诱导h : E ? 9 H消费者的购买欲望
成都品牌策划公司认为消费者在考虑消费时，往往是多方权衡利弊得失，当消费者意识到拥有产品的众多利益时，客户( @ N才可能有强烈的购买意向，因此，销售人员应该对维度思考，详述获得产品的优势，在推销过程中站在消费者的立场上，介绍与分析消费者的消费心理，诱导消费者去想象购买产品后的种种好处3 J D和不买的种种遗憾，激发客户购买的欲望。
