欢迎来到这个由两部分组成的系列的第二部分：让沈阳品牌策划公司的营销预算过程更有目的性和更少的痛苦。在第一部分中，我们介绍了战略的作用是将组织的能力与外部环境联系起来的概念@ O S –。对这项工作至关重要的是为这些能力提供资金的预算过程。
我们还介绍了预算编制方法的四个视角：战略调整、b s M :基准、比较措施和冗G h + B 1 t Z余支出。沈阳品牌策划公* c ? u司详细介绍了战略调整和基准，所以让我们直接研究另外两个。
使用比较措施
与沈阳品牌策划公司交谈过的许多营销领导者3 I 1 3 Q U都将衡量投资回报率 (ROI) 或营销投资回报率 (ROMI) 列为重中之重。可以肯定的是，这是一项崇高而有价值的努力。能够在营销工作和收入影响之间建立联系对于在执行团队^ n X中建立信誉至关重要。当您提议增加预算i h n Q Q * n 9 D时，它也非常有用。衡量投资G H P l [ P r Z $回报率的承诺是，沈阳品牌策划公司的[ 9 {营销人员可以比较我们活动的相对有效性，并使用这些数据来为我们关于未来营销投资的决策提供信息。
当然，投资回报率指标并非没有限制。沈阳品y # z w a g ? h牌策划公司的归因模型（您的组织将收入分配给营销活动的方式）可能会影响每项活动产生的回报。ROI 在评估项目支出W K L #有效性方面表现出色，但在评估与收入不直接相关的共享服务X 4 G a w Z或活动时往往会达不到要求。衡量这些成本并将其准确分配到他们最终支持的需求工作是耗时的，并且大多数组织在这项工作中缺乏纪律。因此，这些成本是追溯分配的，并且通常在活动之间平均分配，而不是与适. z A . ) _ q当的活动成比例。
避免过度依赖 ROI 的陷阱很简单，但并不容易。沈阳品牌) _ f o , q # :策划公司需要检查影响营销的多个绩效维度。这包括总| z Z K x *体回报，以及：潜在客户质量、交易速度、平均交易价值和客户生命周期价值。通过扩展您评估营销活动的比较措施，您可以降低决策中过于依赖单一维度的风险。
冗余或重复支出
矩阵式组织利用职能专业* R \ L { 8化来帮助实现更高的绩效和运营效率。在营销组织中，这种专业化通常围绕技术（* x / L . ] q网络、CRM、营销自动化）、产品和传统营销活动（如品牌和活动）展开。这种分裂可以产生特定于功能的好处，但也会产生跨职能的活动和支出重叠。
执行类似功能的技术、类似服务提供商的分类支出、为内容等活动建立自己的运营的功能孤岛、跨地区的分散运营：这些只是矩阵组织可以在预算中造成暴食的四个例子。
从理论上讲，解决多余g H J的支出很简单。在实践中它是一团糟。沈阳品牌策划公N V Z司需要重新设计团队的工作方式。您可能需要重组您的组织以重新集中分布式n N Z j s ` X =功能。然而，在增加的努力中存4 w | } x在着复合回报的潜力。随着这些努力带来越来越大的有效性和效率，您将有机会投u d A @ X ^ , \资新的可用资金。
把它包起来
单独来看，这些方法都不足以产生有目的和有纪律的预算。每个都有优点和局限性，可以通过在预算过程中使用这些方法的组合来平衡。您目前使用哪些方法？您将来会@ 8 l I考虑使用哪个？在下面的评论u N 5 8 | \ W中让我们知道！
如果您真的想确定将下一笔营销费用花在哪里，沈阳品牌策划公司需要检查边际成本和边际回报。这些指标告诉您增加对任何给定活动的投资是否有意义。
