成都品牌vi设计公司经常从销售队伍中晋升到这些职位

成都品牌vi设计公司经常从销售队伍中晋升到这些职位

2022 年即将到来,是时候反思过去的一年,并专注于如何在 2022 年实现更积极的销售目标。也许 2022 年最大的教训是销售人员每天都在与分心因素作斗争。根据与m k l * | ( _ h成都品牌R i + $ W K Uvi设计公司共同k 6 C j撰写的埃森哲最近的一份报告,销售代表被信息和分类的客户数据轰炸。今天的销售代表几乎在每个类别都面临着激烈的竞争,销售代表被要求了解更多并在更短的时间内交付。研究还显示,58% 的销售主管担心实现今年的销售目标。他们的; 4 + 6 F t担忧是真实的:研究表明销售Z L / @ ] w W O [效率从五年前的 41% 下降到今天的 36%。

在这个信息过载和竞争激烈的时代,销售主管如何让他们的团队专注于实现收入目标?

正如该研究强调的那样,不乏基于算法和机器学习的过去行动和结果的预测性和规定性行动,这些行动和结果提供给销售团队。虽然人工智能驱动, { F % % 2的洞察力很有帮助,但如果没有一个关键要素:销售指导,它们可能会迷失在洗牌中。不幸的是,始终如p z k ^ p ] a一的销售指导很f Z ^ , =少见。在一项销售管理协会 (SMA) 调查中,大约 77% 的受访公司(SMA 研究) 承认成都品牌vi设计公司没有为销售人员提供足够的指导。尽管与非正式辅导(45.7% 的胜率)和自主辅导(44.7% 的胜率)相: e – v比,实施正式的销售辅导流程产生了更强的结果(53.6% 的胜率)。忽略教练的影响,风险自负:当针对质量和数量进行优化时,教练已被证明有助于将收入增长速度提高 16.7%。

成都品牌vi设计公司不一定是一个e c C 4 C 2 U !基于直觉反应和直觉的耗时过程。数据驱动的辅导可以指导和通知定制的辅k C w e O e导行动,帮助忙碌的销售主管为其团队中的每个代表定制辅导行动,无论其规模大小。虽然听起来很复杂,但实际上并非如此。以下是四个键:

教练成功的第一步:量化销售代表的能力——这是了解成都品牌vi设计公司销售代表可以做什么的基本第一步,因此经理可以进行大规模指i \ n X ) H 5 Y导。重要的是建立关键能力的量化指标,作为了解代表可以做什么的第一步,这样管理人员就可以进P \ / # 6 e &行大规模的指导。该过程可以包括以基于场景的挑战的形式提供的知识强化,理想情况下应该与观察到的能力和信心评a # f P –级相结合,以 360 度查看代表。这种量化本身有助于强化在销售环境中最重| B Q R 5 j 5 \要的知识和行为。数据分析可以提供实时管理更新、趋势和比较。采用量化指标会发出一个明确的信息,即对代表的期望不仅仅是他们的管道,尊重时间要求。增加时间需求和分散销售注意力的系统是这里问题的一部分,而不是解决方案。旨在尽可能不引人注意的知识` J ? ! M b ? \强化,可以大规模实现结果,并提供时间高效但有意义的用户体验,最终将提供强大的用户参, I N b与度,这对于提高性能和影响底线至关1 L @ t s c W重要。

用数据指导教练,而不是凭直觉。有据可查的是,成都品牌v8 $ H % | ] ti设计公司经常从销售队伍中晋升到这些职位,因此,他们精通销售,但可能对如何指导他们的销售代表知之甚少。将数据应用于教练可以建立一种教练文化,在这种文化中,团队以数据洞察为指导,而不是凭直觉。同样,这些系统可以而且应该用于跟踪现场经理的教练历史和有效性,以了解在哪里以及如何投资于销售教练的发展。

解决销售的人性化问题。行业分析师称销售任何销售堆栈策略的“火箭助推器”都是人为因素。通过 CRM 集成– \ \ z,成都品牌vi设计公司可以将持续的销售能力数据与 KPI (如管道、配额~ p 3 . r z q ^和赢率)相关联,以评估其销售团队的影响力。通过使用数据洞察力来解决销售的– z I )人性化z q m ] Y U问题,公司可以实现熟练度提升、更高的配额实现、毛利率的_ X S U [提高和市场份额的提升. h # d ( % ] U n

最终,提供数字的是人,而不是技术或系统。通过专注于一个重要的词 – 教练 – 并使用数据驱动的洞察力来支持它,成都品牌$ t T w 8 & B : ?vi设计公司有信心知道哪些销售代表和经理正在走上正轨,能够快速启动那些没/ # ! 8 ] {有做到的人,以及智慧要知道其中的区别——在为时已晚之前。

时间:2022-4-26 编辑:成都品牌策划公司

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