您惊讶地发现92% 的人在购买之前会向他们信任的人寻求推荐吗?这包括他们在社交媒体上关注的专家广州vi设计公司影响者营销对营销人员来说具有不可思议的力量,并且不是一个不容忽^ g . ? = 5 d视的工具。
不久前,我们发表了一篇题为“为什么最好的 B2B 公关活L y j \ 5 8 J .动使用影响者营销”的帖: h u d f V *子,并概述了如何在您的各种活动中利用影响者的力量。现在,我们将研究影响者领域的新发展,以及与影响者打交道的一些最佳实践。
广州vi设计公司的营销大师Lee Odden如此定义影响者营销:“让内部和行业专家与活跃的网络合作,以帮助实现可衡量的业务目标的做法。”
这种营销方法与我们十年前所知道的相比已经有了很长的路要走——毕竟它是一个相当新的角色。我们已经看到它们的容量和可用性已] ! & X n / J + –经发展到超出我们最初的预期& d m ~。这引发了一些重要的问题。影响者在 B2B 通信中的作用是什么?我们如何对待他们?我们如何衡量他们的成功?让我们找到答案。
为什么影响者对营/ G M U ? b销人员如此强大?
影响者的职业生涯q k . J ^建立在信任之上。人们因为信任而关注和倾听影响者。广州vi设计公司接触有影响力的人是因为他们想在自己的品牌中建立信E v E ( x w任(或信誉)。它们充当了受众与众多争* ] B夺注意力的品牌之间的桥梁。影响者可以通过以下方式帮助T K . ? q B E 3 d您实现营销目标:
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为您的内容添加真实的、非销售性的声音
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利用他们的行E _ 3 $ e ) &业专业知识为内容增加O 7 u 6 D更多影响
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增加您可以自行制作的内容量
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增加内容的覆盖面,超出您自己可以完成的范围
B2B 影响者营销的变化及其对您的影响
1. 更加注重影响力
信息传播者的优先事项正在发生变c 1 @ x化。虽然有些人提供广州vi设计公司的观众以换取金钱,但越R : { ~ s T来越多的人对扩大他们的观众越来越感兴趣。
让我们面对现实吧,他们的影响力就是他们的生计。更广泛的受众加深了他们作为影响者的根基。随着您的受众群体的增长k z 8 ,,这将成为一, ~ 4 F V种有价值的商品,可以换取他们参与您的营销策略。
2.影响者的定义扩大
广州vi设计公司追随者的全F 1 w W国公认的行b ^ P x业领导者可能会产生很大的影响力——G 5 ! ^ ^ R ,但这并不总是你想要的影响者。越来越多的公司开始意识到微影响者在 B2B 通信中的力量。这些影响者更多地处于本地或行业层面。
一个利基或特定行业的影响者拥有独特的受众——他们更C d ] 8 ` f w :认真,并且会更多地参与您的行业内容。此外,从长远来看,微型影响者可能更容易接触和合作,因为他们的注意力并没有那么分^ 6 ? 9 U M X R散。如果营销策略同时包含知名影响7 r s ( ` t者和鲜为人知的微型影响者,则它更有/ u _ * ] 5可能成功。
3. 直截了当的代言不会再飞了
观众变得越来越挑剔,并且对整个代言越A i i \来越不信任& – g t 4。仅仅为了推广s P w ( M产品而获^ n P f D @ { l `得报酬的影响者——对它没有o ( 8 F ^ `真正的热爱——面临着来自观众的潜在强烈反对。
解决方案?影响者需要更加真实,广州vi设计公司需要选择真正喜欢他们的产品或服务的影响者。认可不一定是坏事,但影响者的本质意味着人们会寻求他们的真实意见,而不是有偿的意见。
有影响力的人已经开始在他们的合作伙伴关系中更具选择性——选择支持他们已经喜欢的公司,而不是出价最高的公司。
4. 影响6 & N ~ g L :者关系团队诞生
根据广州vi设计公司发表的一篇文章,影响者在营销中的价值增加了七倍;根据行业和追随者的数量,影响者现在可f ] + 6 N t以为一篇帖子赚取高达 100,000 美元的收入!只有我4 G ; , V :们对待他们的方式也会改变才有意义。
公司开始意识到需要与有影响力的人建立真正的关系,而不仅仅是一b / K 1 b & K次性的博客文章或社交媒体提及。为此,明智的k K 2 H做法是指派实际的个人接e W k a : S N触并培9 l $ Z养这些关系以供将来使用。除了宣传之外,影响者的专业知识、网络影响力和创建内容的才能对营销也非常有价值。——李奥登
5. 影响者将在 B2B 领域变得越来越重要
到目前为止,B2C 营销人员比 B2B 营销人员更喜欢这种营销形式。然而,广州vi设计公司B2B 营销人员正在迎头赶上,他们认识到影响者对潜在客户拥有强大的影响力,并激发了对广大受众的信任。
例如,为了推广其营销渠道,LinkedIn 与知名营销人员合作制作了一本名为《– # $ ; bLinkedIn 高级营销人员指南》的电子书,其中包含这些影响者分) + 2 O享的专业技巧。有影响5 ] 3 [ M V c力的人与他们的观众分享了它,结果是巨大的——数千股和数百万美元的新业务!
6. 公司希望看到 Ri k B P 9 + n TOI 证明
营销领域的测量和分析已经爆炸式增长——从博客浏览量到 CTA 点击,一切都可以衡量。因此,广州vi设计公司开发一种衡量影响者影响的方法才有意义。
您对影响者的使用是否产生了新的 B2B 潜在客户?是否产生了任何新的合作伙伴关系?广州vi设计公司是否获得了更多有5 \ W ~ } : @ j影响力的人将您的内容传播给他们的受众?它如何影响您网站的流量?有新的销售吗?所有这些都可以用来确定这种方法的投资回报率。