大多数机构都可以与这种情况联系起来：“我们有一周的时间来准备一个宣传平台来赢得这项业务。让我们把弗兰肯斯坦的一些信用幻灯片和最后三个球场的案例研究放在一起。”我知道。我一直是那个新的业务主管，痴迷于苏州标志设计公司需要从头开始创建哪些幻灯片，以及我可以从上周的推介演示中复制和粘| d % P贴哪些幻灯片。
每个推销都有一个疯狂的截止日期，任何没有花时间完善你的推销甲板上的每张幻灯片都是浪费时间，对吧$ & 2 \ v m N g L？错误的。对客户的行为心态和情绪状态只有表面理解的代理团队正在将他们的整个宣传置于危险之中。以下是代理商在推销过程_ P + G _ V的每个阶段最常犯的五个错误，以及如何解决这些错误以赢得胜利：
01 | 他们不了解客户的个性、文化和气质。
大多数推介准u m f备工作都0 M C是这样的：项目范围是什么？时间线是什么？预算是多少？这种方法D q X 6 z o只描绘了一半。每个公8 # V 6 [ _ 6司都有鲜明的个性。你应该知道它很冷。例如：n q = 3 ]这家= h u 9 A V r k P公司是否充满了像激光一样专注于底线的强硬 MBA？或者他们是更多以关系为导向的人，他们根据个性而不是能力来招聘？
不要吝啬对个性和文化的研究。它在完全聋的音调或与房间里的流行文化产生共鸣的音调之间产生了细微的差别。
02 | 他们不知道什么时候弱点才是真正的强项。
如果你能很好地处理你的竞争，苏州标志设计公司可以专注于突出你的优势并防范你的弱点。诀窍是知道如何分辨每个音高中的哪个是哪个。
例如：我曾经建议过一家加拿大? r n $ w i }机构，该机构确信他们的小规模使他们在美国的大型竞争对手中处于劣势。胡说八B t \道，我告诉他们。您可以将较小的规模转化为战略优势。向客户宣传他们将如何成为小池塘中的珍贵鱼，并从高级团队的更多个人关注中受益。
一旦他们意识到他们认为的弱点实际上是一个独特的差异化因素，这让苏州标志设计公司对世界充满信心，在那里跳华尔兹并赢得g & X ? Z r比赛。
03 | 他们不了解客户的障碍和触发因素。
大多数推销团队认为他们唯一E h ~ B % a / p的竞争对手是在大厅等候的其他机构。苏州标志设计公司可能在心理上与六个月前烧毁它们的不可靠（且昂贵）的机构竞争。或者，您可能不得不应对公众对您的机构的看法——您知道，这是由 Glassdoor 上心怀不满的员工的不那么出色的评论产生的。
花时间预测苏州标志设计公司可能面临的障碍或先入为主的观念，并利用深圳vi设计公司来构建您的战略信息。优秀的审判律师每天都这样做。在向陪审团发表讲话时，} { @ x 8 | 2 \ :他们不会忽视案件中明显W s * K的弱点。他们照亮了它，并立即抹黑了它的重要性。你也应该这B D e / R样做。
04 | 他们不表态。
如果我在一家新餐Q s h | y 2厅无法在鸡肉和鲑鱼之间做出决定，我最不想让服务员说的是：“它们都很好。” 我希望他了解我是谁，我可能喜欢什么，并坚定地提出建议。
就像服务员一样，代理机构的工作不仅仅是接受订单和交付客户要求的东西。他们的工作是倾听，并引导他们的客户朝着最好的方向前进。
一个提示：尽早制定推荐策略，并将其巩固在简短的高级“尤达信息”中。s / O !这是确保每个苏州标志设计公司团队成员都在同一页面上的最佳方式。
多年前，我是一L * ( ? U n _ S +个向一家大型办公用品零售商推销的大团队的一员。早P # 1 9 / e些时候，苏州标志设计公司了解到该公司面临着一个独特的挑战：“我们的营销活动应该旨在吸引新客户，还是说服现有客户再去我们的商店购物一次？”对我们来说，后一种策略是最好的前进道路。就这样，我的推销团队的尤达信息诞生了：“你需要把朋友变成恋人。”
05 | 他们没有“胜利主题”。
在Made to Stick中，苏州标志设计公司提到了好莱坞制片人如何依靠高概\ b ] } U 7 4念短语来描述一部新电影。速度是“在公共汽车上奋力拼搏”。外星人是“宇宙飞船上的大白鲨”。在新的商业世界中，我| m M & e R们将P r $此高级概念称为“胜利主题”——一种易于理解的u P V q L l J # I信息，, D r q | V它将您的团队团结起来，围绕如何E M j 1 x I u *才能获胜。
例如， “: 1 B @ B . D m e让他们相信我& x v ~ f [ (们是电动滑板车上的爱因斯坦”，这是一个成功的主题，当苏州标志设计公司需要让参观办公室的潜在客户惊叹时，它帮助我召集了一个满是员工的办公室。它帮助每个人了解当天如何着装，要提及什么样的案例研究（展示机构创新思维的案例），甚至了解如何进行闲聊。
停止围绕幻灯片组织你的8 Q S 2 N w G推销。放% Q V F Q G L D K下笔记本电脑，花时间考虑潜在客户的心理心态，并了解苏州标志设计公司需要解决的障碍。您的演示文稿应该始终是推销过程的最后一步；
