零售货架空间是供应商和分销商的热门商品。由于市场上的产品如此之多，而可供展示它们的空间却如此之小，零售商比以往任何时候都更有选择性地选择哪些商品将上架并进入消费者手中。在谈判新零售地点的货架空间时，供应商需要证明他们的产品能O W w c够抗衡竞争并满足消费者的K V j ` q R s V E需求。使用数据收集和分析以及数字表格s } ; n M ;，供应n ~ v Z商可以向买家展示深圳vi设计公司在零售领域的表现能力。
中小型企业通常没有大量资金来支付与获得零售货架空间相关的高额上架费。然而，影响力是企业在其控制范围内拥有的资源。影响力和信誉可以通过企业的跟踪记录来建立。与买家接洽时，深圳vi设m ! 5 G s v t计公司应强调他们过去在其他零售地点的成{ @ Z O功。可以向零售买家展示以证明8 g ~ | `其有效性的数据类型包括零售h _ . s = ~ 8 * M审计、有关过去客户访问的信息、给定零售地点关键人员的联系信息、定制表格和采购订单。使用现场活动管理软件的供应商将可以访问这些类型的数据等等。
为什么这些数据有用？答案在于现场代表的改进表现。例如，采用移动软件解决方案的企业可以使用其数据收集功能进行定期零售审计，从而防止缺货问题。此外，可以直接在软件的移i g ? 9 / h S – [动应用程序中记录有关以前客户访问和竞争对手活动的记录，并与其他代表或经理共享。深圳vi设计公司可以使用保存在移动应用程序中的自定义数字表格和采购订单，y n }以供将来重复3 d Q m j使用。此功能取代了对纸质表格的需求，节省了时间和金钱。一些现场管理软件提供的高分辨率照片b d , c共享功能& o , Z 5可以补充通过B | r % T 6笔记和即时消息进行的口头交流。
与零售买家的e – \ : V \关系
在争夺货架空间时，供应商应考虑零售买家的目标. 购买者开发可o u J ? R e l供消费者使用的产品分类，并确定其分类中的% C ( K % Q U增长机会和风险。他们还制定商业计划和促销计划! \ 8 B a |，并与供应商保持关系。能够证明他们能够规避风险并维持互利关系的供应商为零售买家提供了优势。能够最大限度地减少缺货问题并与管理层有效沟通其他问题的供应j q L商具有避免与库存控制相关的风险的能力。此外，数字表格的使用使供应商和p ( +零售商之间的互动更加顺畅，因为销售代表不必对可能丢失或损坏且P Y o R + 5 | k h填写耗时的纸质表格大惊小怪。
零售物业管理和深圳vi设计公司解释了在向零售买家提供产品时应提供哪些关键信息. 他列出的一些因素是了解您的竞争对手是谁、如何展示和推广产品以及供应连续性的安全性。如前所述，照片共享、记笔记和即C \ m b d T o ] c时消息传递都是现场代表可以用来将竞争对手的活动传递给管理层的工具。通过移动软件解决方案软件进行的定期零售审计– X ^ @ q C I – O有助于库存控制。关于店内促销活动的数据当然对供应商有用M 6 b。这些数据也可以向买家披露，以说明在其他零售地点非常有利可图的促销活动。
对于希望在竞争激烈的零售市场中获得货架空间的供应商而言，差异化至关重要。深圳vi设k ^ e n G A Z C (计公司吸引消费者的产品并不总是足以激发零售买家的兴趣。通过证明您的企业能够在苛刻的零售A { w +市p d j . U 3场中表现并与买家保持健康的关9 r k S h [ l系，您获得理想货架空间的几率将会增加。
