文化借势公司命名
谈起中国传统文化，自然联想到易经，《周易》是世界上部哲学著作，其中充满了辩证思想和系统思维。周易包含了阴阳。《周易·系辞》中说：“一阴一阳之谓A / 1 h n Q道。”世界上千姿百态C G c : d的万物和万\ c w 5 { \物的千变万化都是阴E w C阳相互作用的结果。《周易M + V a [ E V # 4》中的易有三易三道，变易、不易和简易。天道地道和人道，《周易》的思想就是“变”的思想。 企业营销，即市场上的经营与销售。就是体现产品和受众客户的关系，易经用于公司起名的思维模式，也是企业现代营N ~ 3 )销的, N Q $ b X T指导手段，现在以市场为出发点”的营销t N [ ^观念。市场营销包括产品质量、价格、销售渠1 l – g / n g 3 Z道渠道、广告促销策略d p G n _ & L A ]。而我们市场营销的目的是让产品不再需要通过推销就可以到达消费者手中。 《周易》的辩证思维如何运用到企业营销当中呢？易经卦为乾卦，乾卦代表着天，父，刚。代表的高品质。《象》曰：“| q L天行健，君子以自强不息。”作2 = t为营销学者，我{ \ r j 0 ; q们在面对艰难任务时需要这样的阳刚之气。在遇到困难挫折时P X l b E O #也需要一D : Q p R g – ^ ]种锲而不舍的韧劲才能占领市场一角。卦为坤卦，坤卦意味着为地，母，柔，众。《象》曰：“地势坤，君子以厚! V ? % j K德载物。”当我们面对刁蛮的顾客时，Y x V / 2 X V %我们就要遵循坤卦的柔性，学会容忍顾客。因此，结合乾坤二卦的哲学思想及六爻，我们可以将一个品牌发展分为五个阶段：一、品牌初建阶段；包括品牌的命名，市场调研；二、品牌导入阶段；包括品牌定位，宣传广告推销；三、品牌成长阶段；四、品牌成熟阶段；五、品牌衰老阶段。当我们处于不同阶段时，我们需要乾坤并建，作到刚而能柔，^ | T m ` G柔中有刚，把二者结合得恰到好处R E y C Y *而形` / | – \成一种中和太极之美，是品牌艺术发展的更高境界，也是从事实际品牌运作所应当奉行的基本原则。 从营销产品推广的角度看，屯卦给了我们很大的启示。“屯”：是指种子萌芽、根向下扎的意r = : g . Q y思，即所谓反生。象征事业处于草创阶段。元亨利贞：刚健有力、独立自主的开拓能力；汇聚资源、协调畅通的整合能力；兼善天下、合乎公理的获益能力；秉持~ h |真诚、坚定不移的定力。任何事物初期都会有困难，关键是找立足点。在市场细分的基础之上，找到自己的目标顾客，寻找F n h 2 u d . g s差异化营销。初期的产品入市时，更重要的是产品的质量，所以在屯卦时，产品虽然没有太大的市场影响力，但是此时的管理者要坚定产品信念。《需》卦说的是云上于天。万物待水，仰首企盼。我之需正是天之赐，天机处处有，何者为我来？ 机会是一种极其珍贵的资源，谁获得了机会，谁的需要就得到了满足。谁就有了成功的喜悦和幸福的自豪。需是一种形势和局面，所提供的信息和表明的趋势是可以相信的。天上有云必下雨，绝不会失信的，关键看待雨之人是不是有信用。光亨，光明正大的事，亨通无阻，伤天害理之事，良机实是杀机。需卦三四五爻为离日，象征着光明正大的良机，必定吉祥如意。E } 0 1 F . T从产品的成长阶段看E v H # & x B 5 t，产品现在属于田龙时期。有望成为飞龙。屯卦警告管理者不可以盲目发展，一定要注意积蓄。蒙卦则表明，作为管理者一定要| 0 : | Y B创造很好的外围环境，这样才不会让企业的产品陷入困境。在这个阶段，营销者需要多制定一些促销方案，可以更好的让产品的销售量快速的提升。而此时，许多其他的商家看到了这是一个高利润市场，他们就想进入0 L G X 8 V w这个H 5 M市场。此刻，需要营V f P f ] E销者在原有基础上加大推广力度，巩固C d n | .品牌形象。 从产品的瓶颈阶段看，产品属于飞龙时期。产品的品牌影响力已经达到w P I U | – & 7了顶峰。周易里的太极图告诉我们任何事物达到一定极限就会变，这就是所谓的阴阳转换。这个时期的营销者需要革鼎卦，以革胜，以鼎和，不变难以速胜，无鼎难以长青。产品, Y + y Z的销售量已经处于更高峰，如果营销者还想增加销量必须投入大量的财力去做产品促销。或者增加产品的用途，提高它的价值。但这也无法阻挡产品的变易。 从《周易》看营销管理方法论，外贯经营，内通管理，方能常胜于市场。
} j l 0 m v
y . . a i ! e n I3;
} h U Q z c .3;
N c 2 a q 2 Z
