如何给茶叶品牌定位

如何给茶叶品牌定位


  一个新推出茶叶产品的成不成功,品牌定位很关键。那么什么是品牌定位?定位之父里斯、特劳特认为:品牌定位是指企业针对自己产品的竞争对手和目标市场所采取的一种旨在影响目标顾客对本品牌产品形成独特认知的策略Q S | L行为。当今中国很: 5 x 6 )多大型茶叶只K i b u是依据产品价格或质量进行产品分级,仍走不出农产品的销售模式,k 2 / T F使产品严重过剩、产品同质~ . ~ Z O化现象十分严重。在这/ \ * D ( = g G个市场国际化的大背景下Y & ( [ ; Z k w,进行市场细分和重新定位6 A ,已成为茶行业发展的必然趋势。可是如何给茶叶品牌定位?下面8S品牌起名小编就为大家介绍下!

  茶叶企业的品牌定位可以根据自身~ L 1 z d在技术、种植、生产加工、包装、色彩、口感、养生、情趣、渠道、营销推广等诸多方面进行提炼,以使自己的定位于竞争对手形成独特\ m { / J H K 1 z的差异性和对顾客的吸引力。现在有企业定位于有机茶,有机茶的定位是可以的,但必须聚焦有机茶给消费} T | * _| k R S的利益,同时一旦确认有机茶的品牌定位,你的全部营销推广B Q / X w ? v W )资源必须向这个定位概念倾斜,无论是产品包装、市场推广还T 0 3 n $ 9是价格以及所有消费者的品牌接触点,必须做足有机茶概念。如果进/ ; } V c X一步聚焦,则可以定位成“有机茶品牌”或者“有机茶顾问”、&ldquo, 1 A C R z G O;有9 3 A p k机茶品”等等诸如此类的精p / W细概念,通过传播在消费者的心智中植入你的品牌定位概念。

  做茶叶品牌定位,同样需要“标新立异”。当然,要系统做好茶叶品牌,除了品牌定位上的“标新立异”之外y , ) @ S Z V + +,品牌传播上的&ldx n # [ – % X rquo;标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等也至关重要。
  不过,只会“标新立异&q 5 i ^rdquo;也不行,“标新立异”只是一个关键元素,我们还需要另外一个关键元素:“随波逐流”。可以说,几千年来,人E ` b A m E E g性并没有实质性地改变,例如,惰性一直伴随着人类,很多人不愿意思考、不o a E ^ P ; @ X 3愿意分析,简单点说,很多人都懒得动脑筋,都想享受&ldquu V X L R e K ? ,o;现成品”。
  所以,8S品牌策划机构认为,* T 1 ! [品牌的本质是人品,要确立0 a p +的品牌定位,我们必须尊重人性,在标新立异的同时,做好“随波逐流”。进一步而言,品牌更终是靠人,茶| N + # g叶品牌的塑造必须一切围绕人性的阴暗和光明来做工作。

  但是,必须指出,对于“标新立异”和“随波逐流”来说,二者在实际的操作中仿佛是z D ; c f / ! g孪生兄弟,更好似走路时的左腿和右腿,彼此相互紧密联系着,往往在一个品牌的诞生和发展过程中,都会将二者包含在其中,巧妙运用,同步进行,互为补充。
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  当然,若是地方政府或茶叶企业在在做I A W品牌定位之路上,促成二者的结合,便是更为理想、更具功效性的方式。当然,这也是品牌运作的更佳策略,可以节l ~ m C d ] $省大笔资金。
  例如,从安吉白茶的综合表现来看,可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上,养生或健康只是珍贵的重要支点。&ldq; d 7 a N Buo;珍贵”元素是其品牌定位中,顺应了人性中“随波逐流&rdi 9 Q \ Y d uquo;的一面:在消费者看来,“8 ; # 6 2珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、&ld. S d 6 F L ) Wquo;高端的”。
  在具体表现安吉白茶品牌定位的时候,其所引用的资料Y . D ] p W u又顺应了人性中“标新立异”的一面。e o n n * 6 ^ X m例如,从安吉白茶的“源头”来看,宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说:“白茶自为一种,与常茶不同,其条敷阐,其叶莹簿,崖林之间,2 \ $ @ y偶然生出,虽非人力所致,有者不过四五家,生者不过一二株。”赵佶的此番观点和描述,没有其他茶叶引用过,读起来很新颖,耐人寻味,也很有代d z 7 } @表性和性,无疑为安吉白茶披上了的外衣,顷刻间让“随波逐流”的“珍贵”,因为“宋徽宗赵佶”而T N D k ~ h ; F BG 0 \ Y ( X o A得“与众不同&rH + P ~dquo;。

  福建天尚茶叶公司一样,在众多铁观音品牌中,实现茶叶的口感与营养健康同步交融等。 &#) Q T B13;
  茶叶品牌定位$ y D 4 ^须知:

  一、产品y 8 5 . v v定位J D ( j t与消费者关系

  产品定位就是产品在消费者心目中的位置,是茶企对所处市场的一种发现和反应,关键在于能否找出企业产品在消费+ o 9 % B & l B者心目中的坐标位置,而不是空间位置。产品市场定位并非独立存在,它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的,茶叶连锁企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲,定位是否恰当将直接影响到企业产品竞争优势的获取性和持久性。
  二、迎合消费者心态
  企业的产品定位要跟企业的整体运营能力相匹配,不能过高或不足,目前多数茶企诉求假大空,使消费者无所适从。之前有定位过“做龙头更大的生态茶a } 3 } B j K I优质供应商”,这个定位就要在企业整体运营配置和管理上跟得上,既然已定位,企业的运营就要为定位的方向所服务,就要为定位打造应有的支持,否则,定位只是一句空话。定位不是一B m J H n厢情愿,是结合自身和市场的细分进行定位,而定位不足或者定位过高,满足不了消费者的心理诉求,更终在市场中还– d r是沦为同质竞争,将会使企业功亏一篑。
  三、定位对细分市场有效占据
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  在目前竞争激烈的市场上,再强的企业都不可能把产品卖给所有的消费者,只有通过市场细q } d分化才能选择区隔市场,以此作为本企业产M H 1 U t 4 6 A品的目c 6 0 C 1 :标市场,才能真正为广大消费者所认可和接` i [ \ h p K受。所谓市场细分,就是对客户进行分类,根据消费者对产品不同的欲望与需求、不同的购买Z k 7 = ? u | 9行为与购买习惯,把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。
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以上对给茶叶品牌定位知识介绍,希望可以帮助到大家。如果你还想了解更多品牌定位知识,q – / _ f # 2 =欢迎你在此浏览其他文章。




时间:2022-4-2 编辑:成都品牌设计公司

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