企业如何打造高价值品牌

企业如何打造高价值品牌


  品牌价值是品牌管理要素中较为核心的部分,也是一个品牌区别于同类竞争品牌的重要标志,品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上,也是品牌的精髓所在。一个成功的企业,其经营理念不在于单纯的商品售卖,而是在商品售卖的基础上,使企业拥有自身的品牌价值文化,如何为企业打造高价值的品牌呢?一起来看一下企业如何打造高价值品牌。 Z l k m J a

 c U L & u – 一、坚! ( W _持品牌的战略定位,品牌向消费者传递的[ ` q O 0 K )一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突& ; Q v z yg . Y c } O , G p
  品牌的战略定位是指品牌意图$ ^ s t 4 ~ k在消费者心智中建立起来的联想,核心价值是品牌战略[ 7 } 5定位的主要内容。品牌向消费者传递的一切信息都不应与品牌战略定位发生冲突。品牌管理成熟的企业非常注重这一点,比如IBM手提电脑的战略定o Y Y T位是“商务、、严谨”,所以IBM对音乐会的赞助就严格限定在高雅音乐,绝不会去流行音乐、摇滚] d J ,音乐。尽管赞助流行音乐、摇滚音乐可以获得更广泛的传播,品牌的度能得到更大地提升。如果,IBM更大胆一些,选李宇春做代言人,k + s s Q度宇销量都会在一个较短的时间内得到较大幅度的& I 1 ! # _提升,但副作用也非常大,因为真正有品味的商务人士可能从此就排斥IBM了。所以,IBM不会选李宇春做代q D ; T Z v言人。

  然而,绝大多数中国企业在实际的品牌– a T 4建设过程中,营销传播偏离品牌战略定位,或品牌传递给消费者的信息不能传递品牌战略定位或者与品牌战略定位相冲突的事情是经常发生的。比如,许多看上去非常动听的诉求点(卖点)和抓住市场热点的炒作能对眼前的销售提升起到一定作用,但并不能对有效传递品牌战略定位作贡献,也不能提升品牌的整体价e m b N m % N值感。中国家电品牌的市场表现可W O R : _ z l谓十分“机灵”,每天都在“创新”,新概J n n f ] x a p S念满天飞,空调有“纳米”、&ldqX + # 7 ? kuo;负离子”、“抗3 j 8 S ` &菌”,彩电有“上网通”、“L & ` b l E n变频”、“绿色”。概S \ l p念经常被炒得沸V G s u沸扬扬。中国的家电品牌似乎很有创新能力,不断创造概念与热点,实则捡了芝麻丢了西瓜,不同的概念之间缺乏有机的联系,没有反映共同的品牌战略定位,所以每一个不同概念与热点的宣传并2 l }没有持续一致地传达出品U o * 7 p A ?牌的精髓和追求,无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点,看上去热闹一时,; C @ u也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下: R / 0来,却发现品牌的整体价值并未上升。

  二、提炼品牌灵魂——核心价值,并以核心价值统帅一切营销传播,让核心价值刻在消费者* 1 k Q b K的内心深处,使消费者付高价购买具有充分的理由。
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  消费; m v者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中(也s I E @ P B + V有时髦地称之为心智)的联想所决定的。消费者对一个品牌所能3 8 c ( i * c联想到的所有的信息能深深触动消费_ s s f n z n者的内心龙头,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌,也就自然愿意购买、更多– ( x j地购买、花M G (更多的钱购买这个品牌。同时,我们把触动消费者内心龙头的更有力的信息称之为品牌核心价值。所以,品牌核心价值w p G B是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费) 4 \者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

  核心价值是品牌的追求,是一个品牌营销f K x u d Z z传播活动的原点,即企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值而展开,是对品牌核心价值的A f w & s } v $ &体现与演绎,并丰满和强化V P /品牌核心价值。品牌y | 7管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值,并且在以后的十年R J x ` ; b y、二十年,乃至上百年的品牌建设过程中,始终不渝地要? W 2 – 8 3 ; , ~坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点,不会被风吹草动所干扰,让品牌的每一次营销活动、每一分广告N ! n I费都为品牌作加法,起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之,核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印,并成为品牌对消费者更有感染力的内涵,核心价值是提升消费者心智` , B 4 : V z中的品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。





时间:2022-4-2 编辑:成都广告设计公司

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