如何打造服装品牌文化

如何打造服装品牌文化


  任何品牌都不是短时间内发展起来的,品牌是经过时间的长久积淀,企业与消费者建立的稳定持久的互需关系,是消费者对企业的认可,纵观市场上成功的企业品牌,除了好的品牌命名方式之外,企业的经营战略方针更是促使企业E R u x E A d从产品生产向品牌经营转变] A ~ 9 a _ Y的关键,今天,8S国际起名网小编要跟大家介绍一下如何打造服装品牌文化,以及服装品牌文化经营。


  从现有的国际服装行业发展和实践来看/ ! 7 V,服装行业的发展一般都要经历三个阶段,即品质阶段、品牌阶段和品位阶段,在每个阶段,服装品牌的经营方式都会不同,当我们制定一% 0 S y ; R l v个服装品牌战略的时候,首先要考虑的就是我们的市场(目标顾客)现在处于什么阶段,下一个阶段何时到来,我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。其实,现阶段的中国,是这三个阶段的混合体,只是不同的市场侧重点j X w @ M会有所区别,比如成都、成都等中国的特级城市,主要是品l k m H牌阶段,但也有相当的消费群体是处于品位阶段,比较明显的是各电B 0 # ) S 5 [视台大量使用形象代言人广告的服装品牌,在成都却没有太大的市场Q z L a 9 | c e,反观一些偏远的县级城市,大部分是品质阶段,也有部分I $ x G A ? 2 z的品牌消[ + 4 e费类型,拥有形象代言, E ) & o [人的品牌就是卖得好。那么为什么有的品牌服装请了形象代言人效果不明显,真T V { { Y正的答案在于:不同的市场,顾客O | – \ H 0 : V O的服装消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候,首先要分清我们的大环境和目标环境,才能做到有的放矢,因为我国市场的层次性很复杂,不能一概而论。

  作为服装企业更重要的核心竞争力,7 I 5 G S A f 3品牌是一个让人垂p A 6 x a = U涎三尺,却又= d 4 d | ,让人可望而不可及的东西,为什么?真正的原因在于品牌是无形资产,是可以意会,但很难言传的东西。品牌资产o 0 #的积累需要很多的方法,需要付出很多的努力,品牌文化是一个累积品牌资产的B c G = [ Z t l (有力工具。无论品牌的忠诚度、品牌联想、品质形象、品牌的度,都和品牌文化有很密切的关系。品牌文化作为Y \ y L一个服装品牌的灵| i , s Y d h z r魂,应该贯穿于品牌经营管理的各个方面:产品开发、H b )) v | l ) w D销渠道、广告宣传、店铺零售等,每一环节都要体现服装品牌文化的内涵,比如设计师在进行产品& m .开发的时候,首先应该考虑的是` 9 j = + x Z M 5本品牌的顾客定位,如何把更新的流行信息体现在产品风格里面来,也就是风格文化决定流行的取舍r ] W w O 9 H + W,而不是流行文化决定风格的取舍;再比如店铺的设计,甚至是+ E #一个道具的选择和摆放,都可以体现一个品牌的文化,一个C c z i f W \ 0成功的服装品牌,要让他的消费者在所有接触到该品牌的环境中,到能直接G N I或间接,或直白或含蓄的感觉到与众不同的品牌文化。

  一个服装品牌要想树立独特的品牌形象,首先应该有自己的独特文化,我国现有的品牌文化往往是借助于明星效应、广告轰炸,转眼间将其转变为自己的“文化”。殊不知,品牌文化应该a L t d是服装品牌自己的,形象代言人的作用在q s p X =于强化已经设定好的文化,而在国内,大部分品牌都变成了明星文化特征的载体,很多B U . s w $消费者在购买服装时首q W n b Q先联想到的是某个名星,而不是服装本身,那么到n } K H f ? J x M底服装公司应该付给明星钱?还是明星应该付给服装公司钱?服装品牌文化从何而来,( . I W h 3 4我们应该如何选择和创造自己的服装品牌文化?通过对国际服d F W ?装品牌的研究,我们s F N 1基本上可[ h | n C { 8 S ^以归为三类:一是经过长期的历史积淀来获得2 \ ( l ` 5 % $ ^,比如迪奥、香奈尔等百年经典品牌; 二是独特风格倡导者,如贝纳通、ESPRIT等;三是6 V # w B b品牌文化赋予型,如Hugo Boss等。
  种需要长期的积淀,并始终坚持自己的路线,现阶段中国品牌很难去复? L b 2 ; 1 K制;
  类是众多国内企业努力的方向,但由于对设计师的要求太高,国内的服装企业很难在短期内获得这种设计优势,当然,这应该是我们的努力方向之一; &#1S $ $ | ! E3;
 m ^ ` 第三种是我们国内企业用得更多的,但也是在操作中变形更厉害的,某些国内品牌的形象代言人策略就是这种变形的代表。

  前两种我们可以称之为“隐形文化”, 第三种我们称之为&ld^ R H \ G ^quo;显性文化”,隐性文化需要较q \ % i c ) \ 8 Z高的欣赏层次和消费意识,而国内的消费者在这方面还比较低,并且需要很长的一段路要走;显性文化是一种可以“说出来”的文化,可以引起消费者的注意,以至共鸣。服装品牌显性文化必须具有几个特点,
  ,它是目标顾客所特有的情感,是其他品牌很难再去使用的;
  ,它应该是更能引起心灵共鸣的情感, 只有共同经历过的东西,才是更能引起共. t _ e , ~ y 7 l鸣的;
  第三,它应[ \ u k $该能引起目标顾客关系人的\ 8 } %共鸣,品牌文化吸引的不仅仅是目标顾客,也应该让目标顾客的关系人,也就是影响目标顾客穿衣取向的人来认同这一品牌文化。
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  服装的品牌文化在建立过程中,不是简单的打广告、做宣传,关键是要符7 ` K C ! v合显性文化特点,并且在品牌经营的过程中,用整合营销的方式用同一种声音进行无孔不入的传播。
  服装作为一个特立独行的行业,具有和传统行业以及高新技术行业很大的不同,服装更多体现时尚和流行,是一种艺术化色彩很重的行业,所以服装行业的经营管理也带有更多的“艺术性”,有些艺术形( [ L q 0式必需的,如每季产品的开发和推广,必然需要一些亮点和惊艳,因为服装行业的流行是“制造”出来的,这些都是一些必要的手段;
  服装企业只有遵循服装品牌q Z n ) 4 S J的发展# r l u G规律+艺术的品牌操作思路,才能一方面体现服装时尚和流行的行业特点,% _ J又可以把服装真正做成一份伟大的产业,而不是一个小作坊。那么品牌经营需要的是系统思维,还是& @ 7 0 3 –片面尝试?实践q 4 ] W + {证明品牌的操作决不是局部的尝试,而应该是一个系统化的操作。

  服装品牌的更佳运作模式~ q a Z p * B . )应该包含三个方面:1g L Q & % i、品牌形象系统;2、品牌经营系统;3、品牌管理系1 c 0 y Q统,只有这三个方面协调运行,才能确保品牌的良性健康发展。= ^ Q 8
&? 1 B t#13;
  简而言之,品牌形象系统^ / y ` V ~就是要解决如何把独特的品牌文化传播给目标客户,其中涉及到传播什么,如何传播,传播频率,传播覆盖率等问题。

  一、品质取胜打造任何品牌,品质保证是其发展的根本,所以4 J p * + B )首先必须树立起打造好的品质的观念,坚定不移。

  二、渠道创新渠道在销售过程中承担着举足轻重的作用,它的作用就象灌溉水田的水渠一样,一旦阻塞,就会销路不通。中高端商超专柜、品牌专卖店、国际化网络还是传统化网络,你可以根据自己的情况,选择不同的渠道形式。
  三、D * y % + g + \ v打造} S P Z # %品牌力树立品牌营销的观念,记住自; p + D己买的永远是一种基于产品品质保证之上的服务和理念,把它当作一种长期发展的战略。
  四、细分市场专业化,个T B 9 d H @ `性化,以消费者为导向l p $ 6 ? L,追求新的利润点。随着社会的发展和分工的越来越专业化,未来的市场将更加个性化、专业化,这就要求我们细分市场,把握市场F 2 6 1 M g的每一根脉搏,细分化市场,才能生产出独具个性的专业化产品,占领专I ] &业市场。 &#! o \ f u )13;
  五、体验式营销主要就是我们常说的市场促销活动,/ * o ] G c通过与多媒体,选择多个切合点,宣传我们产品带给消费者的一种精神层面g E E i @! W g t \ O ` U享受,而服装与生具来就有这方面的宣传优势,从4 r * d Y 5 ( Y而使自己的品牌深入人心,更具亲和力。
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时间:2022-3-28 编辑:品牌设计

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